(INTRODUÇÃO) De maneira geral, a teoria do marketing define a

O PAPEL DA PRECIFICAÇÃO COMO ESTRATÉGIA DE MARKETING DE
UMA ORGANIZAÇÃO DO VAREJO VALE-PARAISENSE
Edy Carla de Sá Custódio ¹; José Stênio Melo Rodrigues Junior.2
(INTRODUÇÃO) De maneira geral, a teoria do marketing define a questão da
precificação através de dois parâmetros essenciais: custo do produto ou condições
competitivas do mercado. Nessa direção, é comum nas pequenas e médias empresas a
adoção da precificação por markup, que nada mais é do que a inserção de uma
determinada margem a um preço de custo da mercadoria. A proposta desse trabalho é
exatamente explorar as práticas empregadas pelas pequenas e médias empresas, em
especial um supermercado localizado na cidade de Vale do Paraíso, no interior do
Estado de Rondônia. No que tange ao andamento da investigação, os resultados
preliminares apontam que essa estratégia de preço, pelo menos no que concerne ao
estabelecimento do varejo em questão, é caracterizado além dos fatores esperados,
como custo da mercadoria, perda, roubo, entre outros. Nesse caso há um jogo interativo
estabelecido entre comerciante e cliente. Tal fenômeno envolve o aprendizado do
comerciante perante suas questões de risco com o cliente em face da não integralização
do pagamento por parte do cliente. Contudo, em contraposição ao que a mercadologia,
verifica-se que a prática de precificação adotada pelo comerciante aponta para a
desconsideração da concorrência enquanto fator de decisão. Com vistas a essa
afirmação, o markup praticado envolve custo da mercadoria, perda, inadimplência e seu
lucro. (OBJETIVOS) Geral: Analisar e compreender como a precificação pode
contribuir na estratégia de marketing de uma organização do varejo, do ramo
alimentício da cidade de Vale do Paraíso.Objetivos Específicos:Analisar e Descrever o
mercado onde estará instalada a empresa alvo do projeto; Avaliar como a precificação
atua como estratégia de marketing; Indicar possíveis soluções para uma precificação
condizente com a estratégia da organização em questão. (METODOLOGIA) Seu
objetivo é apresentar a forma como será trabalhado para chegar ao resultado final
estimado. De acordo com Roesch (2009, pág.120), ”o pesquisador pode julgar quão
adequados são seus métodos, dadas as informações que ele deseja transformar”. O tipo
de pesquisa escolhido para realizar o presente trabalho foi qualitativa de caráter
exploratório e descritivo. Seu caráter é exploratório, ou seja, com o objetivo de levantar
questões e hipóteses para futuros estudos, por meio de dados qualitativos. Descritivo
porque busca integrar as variáveis qualitativas e quantitativas. A loja para o estudo foi
escolhida através de amostragem não probabilística, por intenção e conveniência.
Técnica de Pesquisa a ser utilizada. Entrevista em profundidade com o executivo.
(CONCLUSÃO) Embora as análises finais não estejam concluídas, a apreciação em
curso aponta que o empresário, proprietário de um supermercado adota o jogo interativo
estabelecido entre comerciante e cliente e consequentemente envolve o aprendizado do
mesmo com suas relações de risco. Enfatiza-se ainda que esse estudo possui caráter
exploratório, sendo seu objetivo estudar a questão da precificação enquanto estratégia.
Palavras-chave: Precificação. Jogo. Interativo
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1
Acadêmica do curso de Administração do CEULJI-ULBRA. E-mail:
[email protected]
2
Professor Orientador do Curso de Administração do CEULJI-ULBRA.E-mail:
[email protected]