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Grupo 2 :
Airton Rodrigues
Jules Bache
Juliana Tognon
Tiago Zequi
3. Quais as implicações da Curva de Experiência sobre o
Marketing Estratégico?
O Marketing Estratégico busca os benefícios aos clientes finais, portanto, tudo o que
se observar em curva de experiência, deve buscar uma tradução em benefícios para
os clientes. Há o risco de expressar numericamente a relação com custo, se pautar e
se programar com esse número e se esquecer de olhar concorrência, vendas e,
então, politicas de preço.
A curva de experiência se baseia no custo unitário variando conforme quantidade de
produção, ela em si não é utilizada pelo time de marketing. Ela é a ferramenta de
operações/produção e contribui para entendimento da equação financeira, com
foco em otimização de custos.
Os controles de custo em si são ferramentais para marketing, pois ajudam a compor
a precificação, que se traduz por fornecer insumos para melhorar a competitividade.
Também se desdobram em formas de flexibilizar e melhorar o cálculo de margem,
gerar caixa para inovação e proporcionar liberdade para trabalhar com a promoção
(promover, divulgar, desconto para cliente, brindes) do produto em pauta.
Afinal, embora não seja objeto-alvo das atribuições do marketing, em ambientes
competitivos, o marketing estratégico deve buscar uma estratégia de precificação
que consiga fazer frente a concorrência .
Num último estágio de entendimento, quando o marketing consegue atingir, com
seus recursos, um acréscimo de vendas, o marketing leva a um aumento de
produção e isso melhora a curva de experiência, e, então, fecha-se um círculo
virtuoso: atuação de marketing para aumento de vendas, que, por sua vez, reduz
custos unitários e torna a precificação mais competitiva.
Muito embora o preço não seja uma variável isolada no composto de marketing, a
liberdade em adotar descontos na ponta, isto e, nos pontos de distribuição de
determinado negócio, torna-se uma forma de rapidamente aproveitar o momento
da verdade da negociação – daí o significado da liberdade e de como o correto
entendimento da equação de custos pode favorecer uma precificação diferenciada.
A curva de experiência também pode favorecer o fluxo de investimento e
manutenção de determinado produto nas diversas fases do ciclo de vida,
readequando a estratégia de acordo a necessidade e a liberdade de adoção de novas
politicas de preços.