Ciclo de vida do produto (CVP)

Ciclo de vida do produto (CVP)
Porque estratégias de marketing que funcionam para jornais
não funcionam para programas de busca na Internet?
Porque estes produtos estão em diferentes estágios de sua
vida.
O ciclo de vida do produto (CVP) é um conceito importante
em marketing que fornece “insights”.
Sobre a dinâmica competitiva do produto
1) Os produtos têm vida limitada
2) As vendas do produto passam por estágios distintos,
cada um oferecendo diversos desafios, oportunidades, e
problemas para a empresa vendedora
3) Os lucros crescem e diminuem nos diversos estágios do
ciclo de vida do produto
4) Os produtos requerem estratégias diferentes de
marketing, finanças, produção, compras e recursos
humanos, em cada estágio de seus ciclos de vida o
conceito de CVP pode analisar.
Uma categoria de produto (bebida alcoólica)
Uma forma de produto (bebida destilada)
Um produto (vodka)
Uma marca (smirnoff)
Introdução
O produto entra no mercado
As vendas começam lentamente para depois aumentarem
O marketing é direcionado aos mercados alvo, que ainda não
conhecem o produto.
Altos investimentos de marketing
Dá-se ênfase a demanda primária
Crescimento
As vendas sobem
Os compradores começam a experimentar e conhecer o produto
Os lucros sobrem
Neste estágio surgem novos concorrentes, por causa do
crescimento das vendas
Ênfase à demanda secundária (demanda por determinada marca)
Maturidade
Um produto está maduro quando se torna conhecido do mercado
Muitos compradores já possuem o produto
O crescimento de vendas é mais lento e pode começar a cair
Declínio
Por fim, o volume de vendas começa a cair
Há várias razões que levam ao declínio de vendas:
- Novas tecnologias
- Novos valores sociais, etc.