corresponde ao estágio Maturidade e o quadrante Abacaxi

corresponde ao estágio Maturidade e
o quadrante Abacaxi corresponde ao
estágio Declínio no CVP. (7)
Esta correlação é útil para o planejador
porque permite avaliar a aplicação das
estratégias recomendadas para cada
estágio do CVP nos produtos ide
tifícados nos quadrantes específicos <
Matriz BCG.
VENDAS
MODELO CVP
Introdução
Crescimento
Maturidade
Declínio
MATRIZ BCG
Ponto de interrogação
Estrela
Gerador de caixa
Abacaxi
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5. ESTRATÉGIAS
PRINCIPAIS
DECORRENTES DA
MATRIZ BCG
A Matriz BCG permite a formulação
de estratégias para investimento em
produtos. As seguintes estratégias
principais são decorrentes da
análise da Matriz BCG (2):
A \ CONSTRUÇÃO OU CRIAVA / CÃO DE PARTICIPAÇÃO DE
MERCADO (BUILD NO ORIGINAL
EM INGLÊS)
Uma das estratégias é a construção
ou a criação de participação de mercado. Essa estratégia é aplicada aos
produtos ou negócios classificados
como Pontos de Interrogação, os
quais idealmente irão crescer para
futuramente se transformarem em
Estrelas e mais tarde em Geradores
de Caixa. A estratégia Build também
é aplicada aos produtos Estrela.
Tanto no caso dos Pontos de
Interrogação quanto dos pontos
Estrelas, os investimentos são
orientados para marketing,
d e se n vo l vim en t o d e no vo s
produtos e fábricas.
n \ M ANTERA PARTICIPAÇÃO
D ) DE MERCADO (HOLD NO
ORIGINAL EM INGLÊS)
Essa estratégia é aplicada aos produtos Geradores de Caixa, os quais
são administrados com vistas na
manutenção de sua participação de
mercado. Manter uma alta participação de mercado gera mais
dinheiro do que criar a participação.
Dessa forma, os recursos oferecidos
pelos Geradores de Caixa podem
ser utilizados para investir nos
Pontos de Interrogação e nos pontos
Estrelas que sejam promissores, isto
é, que apresentam potencial de
crescimento.
COLHEITA (HARVESTNO
ORIGINAL EM INGLÊS)
A colheita quer dizer extrair dinheiro do produto, o" máximo possível, o que implica, normalmente,
se permitir a redução da participação de mercado. O dinheiro