Apresentação do PowerPoint

AEDB
Gestão de Negócios Internacionais
Tema: Marketing Internacional
Prof. Walfredo Ferreira
SUMÁRIO
 Marketing na Empresa Global
o Estratégia de marketing global
o Padronização e adaptação do programa de marketing internacional
o Branding global e desenvolvimento de produto
o Estabelecimento de preços internacionais
o Comunicações de marketing internacional
o Distribuição internacional
o Dimensões éticas do marketing internacional
Ambiente dos Negócios Internacionais
(cultural, jurídico, político, econômico)
Estratégia de Marketing
(seleção de mercado e posicionamento)
Branding global
e desenvolv. do Estabelecimento
de preço
produto
distribuição
Comunicação
de marketing
internacional
Padronização e Adaptação do
programa de marketing
Tema: Marketing Internacional
 Branding global?
- O branding global (ou marca global) é um dos
resultados da estratégia de posicionamento de uma
empresa no mercado internacional.
Ex: Holywood, Gillete, iPod, Volks, GM, Toyota,...
- Por quê? Porque os consumidores preferem
produtos que proporcionam sensação de confiança e
de segurança na hora da compra.
Tema: Marketing Internacional
 Branding global? (cont.)
- Consequências para a empresa:
1) Aumento de eficiência e eficácia dos programas de
marketing;
2) Estímulo da fidelidade à marca;
3) Possibilidade de praticar preços especiais;
4) Aumento de relação com intermediários e varejistas;
5) Aumento da vantagem competitiva nos mercados
globais.
Tema: Marketing Internacional
 Branding global? (cont.)
- Consequências para a empresa: (cont.)
Os reflexos também podem ser sentidos na própria
realimentação da estratégia de marketing, levando à
redução de custos, tanto do próprio marketing quanto
da publicidade.
Obs: brand equity – valor de marcado de uma marca.
Ver sites:
www.businessweek.com.brand e
www.interbrand.com
Tema: Marketing Internacional
Enfim...
Quanto maior for o valor de mercado de uma
marca (brand equity), menor será o seu custo com
marketing e publicidade.
Tema: Marketing Internacional
Marcas de maior valor global
Identificar, medir e buscar
Posicionamento
Segmentação
Tema: Marketing Internacional
Critério para entrar na lista da Interbrand:
. Gerar vendas mundiais superiores a um bilhão de
dólares, sendo pelo menos 1/3 proveniente de fora do
mercado doméstico;
Uma pergunta: O que faz uma marca ser tão bemsucedida em conseguir seguidores do mundo inteiro?
Tema: Marketing Internacional
Algumas respostas...
1) São produtos de consumo muito notórios, como
eletroeletrônicos e calça jeans;
2) Servem de símbolos de status, como carros e joias;
3) São famosos por causa das características de inovação,
que parecem se encaixar com o estilo de vida de qualquer
um, como telefones celulares, cartões de crédito e
cosméticos;
4) São identificados com o país de origem e contém certo
grau de apelo nacional, como a Levi’s, nos EUA.
Ambiente dos Negócios Internacionais
(cultural, jurídico, político, econômico)
Estratégia de Marketing
(seleção de mercado e posicionamento)
Branding global
e desenvolv. do Estabelecimento
de preço
produto
distribuição
Comunicação
de marketing
internacional
Padronização e Adaptação do
programa de marketing
Tema: Marketing Internacional
 Desenvolvimento de produtos globais
semelhanças versus diferenças entre os países
A empresa deve preferir trabalhar com as
semelhanças. A ideia é elaborar um produto básico e
aplicar variações para cada mercado (sistemas modulares
ou arquitetura modular*).
* Coleção de componentes e subsistemas padronizados, que podem ser
rapidamente montados em várias configurações.
Tema: Marketing Internacional
 Desenvolvimento de produtos globais
Exemplos de empresas que se baseiam nas semelhanças
e usam sistema modular:
- Dell
- Honda
- Toyota
- GM
Tema: Marketing Internacional
 Desenvolvimento de produtos globais (cont.)
- A equipe global e o lançamento simultâneo
Um outro ponto que vem sendo aplicado é a designação
de uma equipe global, que desenvolve soluções comuns e
produtos globais.
A equipe é formada por funcionários com conhecimento
especializado e experiência em várias partes do mundo, onde a
empresa possui escritórios.
O lançamento simultâneo de produtos: cria economias de
escala em P&D, desenvolvimento do produto, produção e
marketing. Ex: TI, fármacos, filmes, higiene.
Ambiente dos Negócios Internacionais
(cultural, jurídico, político, econômico)
Estratégia de Marketing
(seleção de mercado e posicionamento)
Branding global
e desenvolv. do Estabelecimento
de preço
produto
distribuição
Comunicação
de marketing
internacional
Padronização e Adaptação do
programa de marketing
AEDB
Gestão de Negócios Internacionais
Tema: Marketing Internacional
Prof. Walfredo Ferreira
SUMÁRIO
 Marketing na Empresa Global
o Estratégia de marketing global
o Padronização e adaptação do programa de marketing internacional
o Branding global e desenvolvimento de produto
o Estabelecimento de preços internacionais
o Comunicações de marketing internacional
o Distribuição internacional
o Dimensões éticas do marketing internacional
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