Apresentação do PowerPoint
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Unidades Monetárias Vendas Totais no Mercado Lucros Totais no Mercado Introdução Crescimento Maturidade Declínio Tempo © Churchill&Peter Categorias de Adotantes Inovadores Adotantes (2.5%) iniciais (13.5%) Maioria inicial (34%) Maioria Retardatários tardia (16%) (34%) © Churchill&Peter Formas de Ampliação do Ciclo de Vida: •Criação de Derivativos: Ex. Novos sabores de sorvetes, alternativas de vestuário. •Evolução Tecnológica (projetos Diferentes modelos de telefones etc. por evolução): •Transferência de tecnologia: De países centrais para periféricos. Ex. Automóveis. •Aumento do valor agregado: número de funções. Celular com maior •Estratégias de Marketing (absolecência planejada): Moda. ESTRATÉGIAS PARA O CVP Desenvolvimento do Produto: • Começa quando a empresa descobre e desenvolve uma nova idéia. Durante o desenvolvimento do produto as vendas são iguais a zero e os custos dos investimentos da empresa são crescentes Introdução: • É um período de lento crescimento de vendas. No início, os lucros são inexistentes ou baixos devido aos pesados investimentos • Gastos em promoção são altos; • Existem apenas algumas versões do produto; • O objetivo da empresa é informar os consumidores s/ o produto e levá-los a experimentá-lo. Estratégias possíveis de adotar: • Alto preço e baixo gasto com promoção; • Preços altos ajudam a maximizar os lucros; • Baixos gastos c/promoção reduzem gastos totais . Introdução e Crescimento • Altos gastos com promoção e Preços baixos: • Objetivo: rápida penetração no mercado; • Esta estratégia faz sentido quando: compradores são sensíveis a preço, desconhecem o produto, custo de fabricação por unidade cai com escala de produção e aumenta a experiência de fabricação. Crescimento •É um período de rápida aceitação no mercado e crescentes lucro; • Consumidores tardios começam a comprar o produto; • Entrada de novos concorrentes; • Novos aspectos no produto são incorporados pela empresa ou pelos concorrentes; • Lucros aumentam - os gastos com promoção se diluem com o aumento das unidades vendidas e custos de fabricação declinam; • Produto colocado em novos canais e novos segmentos. Maturidade • Período em que o crescimento das vendas diminui, pois o produto alcança aceitação por parte da maioria dos compradores em potencial; • Nível de lucros se estabiliza ou se reduz devido aos crescentes gastos com marketing para defender o produto da concorrência; • Estágio mais longo que os anteriores; • Concorrentes reduzem os preços; • Aumenta a propaganda e P&D p/ descobrir melhores versões do produto; • Alguns concorrentes deixam o setor. Maturidade Estratégias possíveis: • Penetração de mercado – empresa tenta aumentar o consumo do produto atual junto aos consumidores atuais; • Desenvolvimento de mercado – empresa procura novos segmentos de mercado; • Modificação do mix de marketing. Declínio • Período em que as vendas e os lucros decaem; • Razões: avanços tecnológicos, aumento da concorrência, mudança de gostos dos consumidores; • • Empresas vão se retirando do mercado; Empresas cortam gastos e diminuem preços. Características Introdução Crescimento Maturidade Declínio Atrair inovadores e opinião de líderes para um novo produto Ampliar a distribuição e a linha de produtos Manter vantagem diferencial (a) reduzir (b) reavivar (c) desinvestir Vendas Aumentando Aumentando rapidamente Estável Reduzindo Concorrência Nenhuma ou pequena Alguma Muita Pouca Negativo Aumentando Diminuindo Diminuindo Inovadores Mercado de massa afluente Mercado de massa Retardatários Um modelo básico Expansão de linha Linha completa do produto Somente os mais vendidos Expansão na distribuição Expansão na distribuição Redução na distribuição Maior variedade de preços Linha completa de preços Preços especiais Persuasiva Competitiva Informativa Objetivo de marketing Lucro Clientes Composto do produto Distribuição Depende do produto Preço Depende do produto Promoção Informativa Formas de Ampliação do Ciclo de Vida: • Criação de Derivativos: Ex. Novos sabores de sorvetes, alternativas de vestuário. • Evolução Tecnológica (projetos por evolução): Diferentes modelos de telefones etc. • Transferência de tecnologia: De países centrais para periféricos. Ex. Automóveis. • Aumento do valor agregado: Celular com maior número de funções. • Estratégias de Marketing (absolecência planejada): Moda.
