Preço e ciclo de vida do produto

Preço e ciclo de vida
do produto
Preço de novos produtos



Antes de se decidir investir em um novo
produto é necessário uma estimativa.
Influenciado pelas marcas concorrentes e
existentes.
Quando não existe similar no mercado, as
estimativas ficam por ordem dos custos e
da margem de lucro.
Preço de novos produtos



Joel Dean, sugere que neste caso o preço
deve situar-se na nata do mercado – pelo
público de maior renda até a penetração.
Se nos utilizarmos desta estratégia
estaremos utilizando a técnica de
skimming.
Já o preço de penetração parte de um
preço baixo para rápidos aumentos,
mantendo a demanda.
Preço de novos produtos

Skimming
Preç o
P1
P2
Dem anda
P3
Q1
Q2
Q3
Quantida de
Preço de novos produtos

Penetração
Preç o
P3
P2
P1
Dem anda
Q1
Quantida de
Produto na fase de crescimento



O próprio crescimento do produto no
mercado vai depender da sua política de
preços adotada.
Aceitação do produto X ajuste no preço
final.
Detecção de propriedades internas e
mercadológicas que fazem uma nova
estruturação.
Produto na fase de crescimento
 ...é
preciso estarmos atentos aos
movimentos do mercado para que
possamos encontrar novas possibilidades
e soluções reais para nossos problemas.
Estarmos atentos nos facilitará e, com
certeza, evitará danos a nossa saúde
empresarial.
Desaparecimento da diferenciação





Com entrada de concorrentes a
diferenciação do pioneirismo desaparece,
surgindo o preço-custo.
É preciso reduzir os custos.
O ideal seria estar por dentro do mercado.
Preços competitivos.
Inibição dos concorrentes.
Desaparecimento da diferenciação


O preço-nata, ou estratégia de skimming,
acelera a entrada de novos concorrentes
no mercado – preço alto.
O preço de penetração, retarda a entrada
destes concorrentes já que, neste caso, a
estratégia é fortalecer a marca e o produto
de forma massificada – preço baixo.
Preço na maturidade




Depois de todas as estratégias utilizadas,
surge a compreensão ou a acomodação de
mercado.
Manter o preço para uma nova estratégia.
Estabilização do produto em seu ciclo de
vida.
A melhor política é a de sustentação,
prolongar o ciclo de vida do produto.
Preço na maturidade





Entender a demanda e seus custos são
vitais para a sobrevivência da estratégia.
Alta curva de experiência.
Estimular a demanda.
Redução de custos.(produção em escala)
Adequação de preços.
Preço na maturidade




Lembrando que:
Preço alto inibe a demanda.
Preço baixo poderá significar desprestígio
de qualidade.
É crucial estimar com cuidado o nível dos
preços.
Preço em declínio




A análise é similar à da fase de
maturidade.
Nesse momento a situação é crítica.
O objetivo é manter o produto vivo o maior
tempo possível.
Compatibilizando a margem das
possibilidades de preço.
Reação dos
consumidores
Fatores de
percepção no
mercado
?
Elasticidade


Estimar o que ocorre na demanda de um
produto com relação às alterações de
preço.
Se o preço é muito alto ou baixo, como fica
a demanda?

Maximizando a receita temos: que um preço alto
significa elasticidade na demanda, já o preço
baixo demanda inelástica.
Elasticidade

Nesse caso, a maximização do lucro
depende do comportamento dos custos.
Elastic idade do preço =
% de mudanç a na quantidade d e demand a
% de muda nç a no preço
Fatores de percepção

A redução de preços pode não atrair mais
compradores e a estratégia pode não ter
sucesso.



Se o produto for substituído por outro e começar a
apresentar falhas.
Se a empresa apresenta problemas financeiros e
não consegue manter o fornecimento.
Se a qualidade do produto for reduzida.
Fatores de percepção

Case:


A Varig fez da sua primeira estratégia de MKT a
redução dos preços, o que ocasionou uma perda
ainda maior de seus consumidores já que eles
passaram a acreditar que as revisões não
estavam sendo feitas corretamente.
A Gol entra no mercado com uma estratégia de
precificação baseada em custos, dando margem
se utilizar de preços baixos.
Fatores de percepção



“... nossa mas este produto ainda nem esta
a venda e já vai chegar com um preço
deste.”
“... esse sim vai valer a pena comprar.”
“... meu Deus, se viu este vendedor, ele ta
achando que a gente é bobo, vai assaltar
outro!”
Reação da concorrência

Como pode uma empresa estimar a reação
do concorrente a uma nova política de
preços?

A reação do concorrente depende em larga
escala de sua posição no mercado: se é líder ou
não
Reação da concorrência

Líder:



A empresa observará a reação dos consumidores
antes de responder a um ataque de preços.
Tendem a ser mais defensivas do que ofensivas
Não líder:

As empresas que não são líderes de mercado
tendem a ser mais ágeis com relação à política de
preços.
Reação da concorrência

Analise no comportamento de consumo.






Encontrar qual o principal motivo que levou o
consumidor à outra marca.
O diferencial em seu MIX.
Levantamento de hipóteses.
Avaliação da perda de seu Market Share.
Levantamento de seu Mix de MKT.
Planejamento estratégico.
Comportamento


Entender o comportamento de consumo do
seu público-alvo, é tarefa importante e
necessária do administrador de Marketing.
O mercado é altamente influenciado por
fatores sociais presentes nas decisões de
consumo, como a idade, renda, nível de
educação, etc...
Comportamento


As vezes estes comportamentos são
específicos a algum produto ou situação de
venda.
Então é preciso entender a separação
entre os consumidores, seu
comportamento de compra e suas
influências.