vantagem competitiva

Universidade Federal de Santa Maria
Centro de Tecnologia
Programa de Pós-Graduação em
Engenharia de Produção
VANTAGEM COMPETITIVA
Disciplina: Inovação e estratégia empresarial para competitividade
Prof. Dr. Julio Siluk
Alunos: Flaviano Teixeira Buss
Tatiane Sartori
VANTAGEM COMPETITIVA
Vantagem competitiva ou diferencial
competitivo é uma ou um conjunto de
características que permite a uma empresa ser
diferente por entregar mais valor sob o ponto de
vista dos clientes, diferenciando-se da concorrência
e, por isso, obtendo vantagens no mercado.
De modo mais técnico pode-se dizer que a vantagem
competitiva é a ocorrência de níveis de desempenho
econômico acima da média de mercado em função
das estratégias adotadas pelas empresas.
A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS
Segundo Porter as principais forças
competitivas são:
Entrantes Potenciais;
Fornecedores;
Compradores;
Substitutos;
Concorrentes.
Estrutura das cinco forças competitivas
Diagnosticando a importância das FC
Características da ameaça
Entrantes potenciais
Produção flexível e de alto valor;
Diferenciação superior;
Produtos e serviços da alto valor adicionado
Elimina a barreira de entrada de custos de
mudança;
Produto similar de custo médio
De performance superior
Totalmente compatível com os do mercado
Diagnosticando a importância das FC
Características da ameaça
Fornecedores
Dominado por poucas companhias;
Detém poder de negociação;
Não tem concorrência de produtos substitutos;
O produto é insumo importante para a empresa;
Produtos são diferenciados;
Possibilidade de adquirir empresas-cliente.
Diagnosticando a importância das FC
Características da ameaça
Compradores
Grupo concentrado;
Exercem pressão da indústria ao forçar
redução dos preços;
Poucos custos de mudança;
Produtos adquiridos representam uma
fração significativa dos custos;
Possibilidade de adquirir seus
fornecedores.
Diagnosticando a importância das FC
Características da ameaça
Substitutos
Produto custa menos que os produzidos
pela empresa;
Mais valor adicionado do que os
produzidos;
Performance superior.
Diagnosticando a importância das FC
Características da ameaça
Concorrentes
Grande número de empresas concorrentes
e porte similar;
Competem por uma posição mais
privilegiada do mercado;
Não existe diferenciação ou custos de
mudança;
Forçam uma redução dos preços ou um
amento dos custos.
ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS
Segundo Porter Consistem em:
Liderança em custo;
Diferenciação;
Foco.
VANTAGEM COMPETITIVA
Investimento mais pesado em
imagem, tecnologia, assistência
técnica, distribuição, pesquisa e
desenvolvimento, recursos
humanos, pesquisa de mercado e
qualidade, com a finalidade de
criar diferenciais para o
consumidor.
Busca de eficiência produtiva, na
ampliação do volume de produção
e na minimização de gastos com
propaganda, assistência técnica,
distribuição, pesquisa e
desenvolvimento, e tem no preço
um dos principais atrativos para o
consumidor.
Escolher um alvo restrito, no qual, por meio da diferenciação
ou do custo, a empresa se especializará atendendo a
segmentos ou nichos específicos.
Liderança em custo
Ponto central
custo baixo em relação aos concorrentes.
Pode ser atingida pelas seguintes formas:
controlando os fatores de custo;
reconfigurando a cadeia de valores.
Liderança em custo
Os principais valores de custo da cadeia de
valor são:
Economia de escala;
Aprendizagem;
Inter-relacionamentos;
Timing
Localização;
Fatores Institucionais.
Diferenciação
Utilizada pelas empresas para diferenciar o
produto ou serviço oferecido, criando algo
que seja considerado único;
Marca, tecnologia, serviços personalizados,
rede de fornecedores.
Diferenciação
Uma empresa pode reduzir o custo do comprador se:
Reduzir o custo direto de utilização de um produto;
reduzir custos de entrega, instalação ou financiamento;
Reduzir o risco de falhas no equipamento ou produto;
Reduzir o custo de manutenção de um produto.
Aumento do desempenho do comprador
Depende de como ele percebe o valor de um
determinado produto ou serviço.
Diferenciação
Fatores importantes percebidos pelo
comprador:
Reputação ou imagem da empresa;
Propaganda;
Aparência do produto
Tempo de atuação;
Estabilidade financeira.
Foco
Reside na adoção de estratégia de liderança
em custo ou de diferenciação ou ambas
simultaneamente, em um determinado
“nicho” de mercado geralmente através de
especialização.
Estratégias Empresariais
Pode ser definida, como conjunto de orientações
seguidas por uma empresa, visando a melhoria de
sua posição frente as forças competitivas, através da
seleção de linhas de negócio, alocação de recursos
entre essas linhas e a criação de ações integradas
entre as várias unidades da empresa.
Estratégias Empresariais
Divide-se em:
Estratégias de crescimento:
Geralmente visam o longo prazo;
Tem como objetivo uma maior penetração de mercado, desenvolvimento de
produtos e criação de conglomerados diversificados.
Estratégias Competitivas:
Utilizada pelas empresas para enfrentar as cinco forças
competitivas e dar sustentação às estratégias de crescimento.
Estratégias de Crescimento
Segundo Kotler se constituem em:
Estratégia de crescimento intensivo;
Estratégia de crescimento integrativo;
Estratégia de crescimento conglomerativo.
Estratégia de Crescimento Intensivo
Estratégia de Crescimento Integrativo
Subdividem-se em:
Integração Vertical;
Integração Horizontal.
Estratégia de Crescimento Conglomerativo
Subdividem-se em:
Desenvolvimento financeiro;
Desenvolvimento de habilidades;
Desenvolvimento de estabilidade.
Cadeia de valor
Conceito
A cadeia de valor serve de instrumento base para compreensão
das fontes de vantagem competitiva.
É uma forma sistemática que tem como função examinar todas
as atividades executadas por uma empresa e o modo como ela
interage.
A Cadeia de Valor, separa uma empresa em atividades
estrategicamente relevantes, com o objetivo de entender o
comportamento dos custos e das fontes potenciais de
diferenciação.
Cadeia de valor
A CV de uma empresa está inserida num conjunto de atividades definido
como SISTEMA de VALOR, caracterizado pelo inter-relacionamento entre
as CV de FORNECEDORES, EMPRESAS, CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E
COMPRADORES.
Cadeia de
Valor do
Fornecedor
Cadeia de
Valor das
Empresa
Cadeia de
valor dos
Canais
Sistema de Valor de uma Empresa de uma única indústria
Cadeia de
Valor dos
Clientes
Cadeia de valor
A CADEIA DE VALOR, CONSISTE EM MARGEM E ATIVIDADES DE VALOR .
Fonte: A vantagem competitiva das nações; Porter, Michel E, tradução Waltensir Dutra. Rio de Janeiro: Campus, 1989 p.51
Cadeia de valor
Dentro de cada categoria de atividades primárias e de apoio,
existem três tipos de atividades que desempenham um papel
diferente na Vantagem Competitiva:
Direta;
Indireta;
Garantia da Qualidade.
A cadeia da valor não é uma coleção de atividades
independentes, mas sim, um sistema de atividade
interdependentes.
Exemplo
Redes de Empresas
CONCLUSÃO
Para obter a Vantagem Competitiva uma
companhia deve desempenhar suas
atividades estratégicas relevantes de uma
forma mais barata ou melhor que seus
competidores.
O inter-relacionamento entre as atividades de
valor de uma empresa permite a obtenção de
Vantagem Competitiva através de duas
maneiras: Otimização e Coordenação
Referências Bibliográficas
Estratégia Competitiva. ME Porter 1982. fdrh.rs.gov.br. Disponível
em: ww.fdrh.rs.gov.br/escola/1CursoGestaoModerna/Texto%2001.pdf
Acesso em 05 de nov. de 2010.
Porter, Michel E. Vantagem Competitiva: criando e sustentando
um desempenho superior. 26º reimpressão. Rio de Janeiro:
Elsevier, 1989.
Porter, Michel E. A vantagem competitiva das Nações. 10º edição,
Rio de Janeiro: Campus, 1989.
Porter, Michel E. Competição=On competition: estratégias
competitivas essenciais. 9º edição. Rio de Janeiro: Campus, 1999.