Em quem o comprador acredita?

PROMOVENDO PRODUTOS
Introdução
A decisão de compra é fruto da interação de três fatores:
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O que o comprador quer?
O que ele sabe?
Em quem ele acredita?
Sobre o Comprador
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O que o comprador quer?
Os compradores que sabem o que querem se demonstram
determinados e pouco flexíveis. O que leva à empresa a ter aquilo
que é necessário para suprir tal demanda.
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O que o comprador sabe?
Se além deles saberem o que querem, ainda tiverem as informações
disponíveis no mercado – que costumam agregar muito valor à
decisão de compra, como: opiniões e resultados de pesquisas – a
influência que se deve exercer sobre os consumidores
se torna
mais imprescindível.
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Em quem o comprador acredita?
Mas ainda deve-se saber em quem ou no que o comprador acredita.
Eis a força dos meios e das pessoas formadores de opinião. Devese ter a atenção com a confiabilidade transmitida pela empresa.
Formas de Promoção
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Propaganda: Definida pela AMA como uma forma de
apresentação impessoal de idéias, bens ou serviços por
um patrocinador identificado que pague pela
comunicação veiculada.
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Publicidade: A publicidade – ou relações públicas –
refere-se a qualquer forma gratuita e impessoal de
apresentação de idéias, bens ou serviços por alguém,
um patrocinador, identificado
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Vendas Pessoais: A venda pessoal envolve a
comunicação direta entre vendedores e consumidores
potenciais. Essa modalidade promove o feedback
imediato, que pode ajudar na venda.
Formas de Promoção
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Promoção de Vendas: Consiste em uma ação de
apoio às ações de marketing, mais precisamente de
vendas, onde se pode perceber a sua forma de atuação
nos pontos de vendas ao atrair a atenção dos
consumidores para a imediata compra.
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Marketing Direto: O marketing direto é composto por
ações que visam o consumidor individualmente,
proporcionando aos profissionais de marketing uma
maior precisão na comunicação com um determinado
público.