Marketing Pessoal e Princípios para o Sucesso

MARKETING
PESSOAL:
Princípios para o
Sucesso
Euler Nogueira
[email protected]
[email protected]

VAREJUM
 C O NS UL T O R IA
EM
M A R K E T I NG  
1
Questionamento:
Para obter o
sucesso deve-se
dedicar todos os
esforços no aspecto
profissional e
financeiro?
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2
Fato:
Existem pessoas que
acreditam que podem
separar o lado pessoal,
do profissional: “da
porta da empresa para
dentro é o profissional,
da porta para fora é a
pessoa”!
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3
A Realidade:
Pode-se até tentar e se
iludir, mas na realidade
isso não existe! Uma
pessoa não pode
trabalhar bem, por
exemplo, se estiver no
meio de um grande
conflito familiar!!!
Logo, pensemos no Ser Integral!
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4
Visão Geral da apresentação
 Equívocos em Marketing Pessoal
 Conceito de Marketing Pessoal
 Departamentos da Pessoa
 Dimensões da Vida
 Planejamento Estratégico de
Marketing Pessoal
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5
O que fazer para chegar ao
Sucesso?
MARKETING
PESSOAL !
Problema:
Os equívocos...
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6
Equívocos em Marketing Pessoal
Fazer uso de uma
“roupa bonita” para
esconder o real
“produto”. No primeiro
“banho de lama” que
levar no mercado,
tudo acabado. Afinal,
era mera ilusão!
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7
Equívocos em Marketing Pessoal
Algumas pessoas, que são
verdadeiras “bombas”, contratam
“David Coperfield” para fazer mágica,
criando um “produto” de qualidade.
Problema: mais adiante, no mercado,
vai aparecer o “Mister M” e revelará a
mágica. E o mercado está cheio de
“Mister M”. Tudo acabado!
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8
Equívocos em Marketing Pessoal
Apenas pegar um
“bocado” de dicas e
macetes “enlatados”
de como se vestir e se
comportar em público,
e pronto, está voando
rumo ao sucesso!
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9
Equívocos em Marketing Pessoal
Contratar um
“Consultor Pessoal” e
encomendar-lhe uma
“máscara” de pessoa
bem sucedida!
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10
Equívocos em Marketing Pessoal
Encarar o $UCE$$O
como sinônimo de
dinheiro e bens
materiais!
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11
CHARGES!
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12
Grande Questão:
VOCÊ ESTÁ
FAZENDO
MARKETING
PESSOAL DE
PRODUTO
OU SÓ DE
EMBALAGEM?
>>>
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13
PRODUTO x EMBALAGEM:
P=10 ; E=10
P=10 ; E=0
P=5 ; E=5
P=0 ; E=10
P=0 ; E=0
[email protected]
IDEAL
?!
SUICÍDIO
14
Risco:
<trabalhar apenas embalagem>
ESTAR
CONSTRUINDO
CASCAS
DESPROVIDAS
DE
CONTEÚDO!!!
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15
IMPORTANTE:
Marketing
Pessoal
não é o
mesmo que
Etiqueta !!!
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16
Então,
O que é
MARKETING
PESSOAL?
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17
Conceito de Marketing Pessoal
Recriar-se a cada instante,
colocando excelência em tudo o
que realiza. A pessoa deve
esculpir-se para ser (um produto
de qualidade), ter (habilidades e
conhecimentos,...), para depois
mostrar-se, vender-se.
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18
O Mix de Marketing e VOCÊ
VOCÊ pode dizer que é um
produto que atende à alguma
necessidade?
VOCÊ pode dizer que faz
promoção das suas qualidades?
VOCÊ pode dizer que tem
um valor (preço) no mercado?
VOCÊ pode dizer que tem
um ponto de trabalho?
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19
Questionamento:
Somos:
MARCA?
PRODUTO?
EMPRESA?
Resposta: Os TRÊS!
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20
Lembre-se que:
O OBJETIVO
do Marketing
Pessoal é o
SUCESSO !
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21
SUCESSO:
É paz consigo e com o
mundo (Paz de Espírito);
É a inexistência de
tensão.
<Sucesso não é medido
pela posição que se
alcança na vida; é medido
pelos obstáculos que se
supera>
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22
FAMA X SUCESSO:
[email protected]
23
CUIDADO:
Não podemos
julgar o SUCESSO
pessoal apenas a
partir dos critérios
do marketing
tradicional.
Vejamos >>>
[email protected]
24
Critérios do marketing tradicional:
Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
•Market-Share: As vendas
estão aumentando?
•Mind-Share: O recall da
marca está crescendo? Ela
tem visibilidade e simpatia?
•Satisfação do cliente: O
produto cumpre o que
promete (benefícios), e
satisfaz?
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25
Critérios do marketing pessoal:
Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
•Market-Share: Alguém que
não ocupa as classes mais
altas, pode ser considerado
um insucesso?
•Mind-Share: Alguém que
escolheu Fernando de
Noronha para morar, e
estudar tartarugas
marinhas, pode ser
chamado de insucesso?
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26
Critérios do marketing pessoal:
Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
•Satisfação do cliente:
- Uma executiva que sai de
uma reunião para socorrer
a filha com febre no
colégio, falhou em sua
função profissional?
Satisfez?
>>>
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27
Critérios do marketing pessoal:
Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
•Satisfação do cliente:
-Um palestrante que
interrompe sua palestra
para socorrer sua mulher
grávida, à caminho do
hospital, falhou em sua
função profissional?
Como você os julgaria?
São insucessos?
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28
Portanto:
•Não podemos julgar o
sucesso pessoal apenas
através de critérios do
marketing tradicional.
-Existem outros critérios de
julgamento, que são subjetivos e
pessoais. São baseados em outros
valores, além dos mercadológicos.
São eles valores morais, familiares,
religiosos, éticos, sociais. Estes
valores transcendem as variáveis
mercadológicas.
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29
Caneta e papel na mão:
Vamos as
REGRAS,
RECEITAS!
>>>
[email protected]
30
Elas NÃO EXISTEM !!!
Então, o
que fazer
para chegar
ao sucesso?
[email protected]
31
O que fazer para chegar ao Sucesso?
Melhoria contínua
nos Departamentos
da Pessoa <emprEUsa>
Busca do equilíbrio
entre as Dimensões
da Vida
[email protected]
32
Os Departamentos da Pessoa
<emprEUsa>
CONTABILIDADE
ESTOCAGEM
PRODUÇÃO
COBRANÇA
EMBALAGEM
MARCA
PLANEJAMENTO
[email protected]
33
Departamento:
CONTABILIDADE
Créditos X Débitos
=
Pontos Fortes X
Pontos Fracos
<tem que “bater”?!>
[email protected]
34
Departamento:
ESTOCAGEM
Os conhecimentos
adquiridos
<Você só colherá os
frutos das sementes
que estiver plantando
em seu cérebro>
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35
Departamento:
PRODUÇÃO
O Cérebro
Para reprogramar o
cérebro é preciso
“enfiar” idéias positivas
na cabeça para que
elas expulsem as
negativas.
[email protected]
36
Departamento:
COBRANÇA
Nós devemos ser os
maiores cobradores
de nós mesmos
<Você se cobra pelas coisas
que deseja e que até hoje não
conseguiu realizar?>
[email protected]
37
Departamento:
EMBALAGEM
A imagem pessoal
<embalagem X conteúdo>
<a embalagem vende!>
<uma questão de momento>
[email protected]
38
Departamento:
MARCA
Nosso NOME
<percepção>
[email protected]
39
Departamento:
MARCA
Sua marca de pessoa íntegra,
correta e sensata é o seu
maior investimento durante
toda a sua vida, por que lhe
dá crédito para começar de
cabeça erguida, quantas
vezes forem necessárias,
sem medo nem temores e
com muitos aliados.
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40
Departamento:
PLANEJAMENTO
Nos permite definir
objetivos e metas capazes
de identificar se estamos
evoluindo no caminho certo
e direcionando todos os
nossos esforços de
desenvolvimento para uma
mesma direção.
<foco nos caminhos, não na meta>
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41
Departamento:
PLANEJAMENTO
O que você quer?
Como conseguir o
que você quer?
Quando?
Quanto de esforço
será necessário?
[email protected]
42
O que fazer para chegar ao Sucesso?
Melhoria contínua
nos Departamentos
da Pessoa <emprEUsa>
Busca do equilíbrio
entre as Dimensões
da Vida
[email protected]
43
As
Dimensões da Vida
ESPIRITUAL
FAMILIAR
MENTAL
SOCIAL-PESSOAL
FÍSICA
PROFISSIONAL
FINANCEIRA
[email protected]
44
Dimensão da Vida:
Espiritual
Tendo a riqueza
espiritual como a base
e a segurança de
nossas vidas, ganhamos
uma profunda e
duradoura paz que não
pode ser obtida apenas
com riqueza material
[email protected]
45
Dimensão da Vida:
Familiar
“Várias coisas na vida
podem nos mudar. Mas,
a verdade, é que
começamos e
terminamos nossas
vidas com a família”.
Anthony Brandt
[email protected]
46
Dimensão da Vida:
Mental
Uma mente positiva e
inovadora funciona como
um pára-quedas que se
abre no momento exato
em que é acionado
[email protected]
47
Dimensão da Vida:
Social-Pessoal
“É impossível calcular o
número de boas idéias
que são abandonadas
todos os dias em
conseqüência da
dificuldade de
administrar os
relacionamentos”.
John Kotter
[email protected]
48
Dimensão da Vida:
Física
Os homens gastam a
sua saúde a fim de
alcançarem a fortuna;
em seguida gastam tudo
o que têm para
recuperarem a saúde
[email protected]
49
Dimensão da Vida:
Profissional
Você é apaixonado pelo
que faz, e não precisa
“trabalhar” para ganhar*
o dinheiro que
necessita?!
*Ganhar ou Conquistar ?!
[email protected]
50
Dimensão da Vida:
Financeira
“Tem gente que gasta o
dinheiro que não tem,
para comprar coisas que
não quer, para
impressionar pessoas
das quais realmente não
gosta”.
Will Rogers
[email protected]
51
Como colocar tudo isso em PRÁTICA?
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DE MARKETING
PESSOAL
PEMP
[email protected]
52
Fato:
Até mesmo no
popular “jogo da
velha” é preciso
ter planejamento,
se quisermos
ganhar o jogo!
[email protected]
53
Ter Objetivos e Metas
“A tragédia de vida
não está em não
alcançar sua meta.
Está em não ter uma
meta para alcançar”.
Benjamim Mays
[email protected]
54
...para cada Dimensão da Vida!
Espiritual
Espiritual
5
4
Financeira
3
Familiar
2
1
0
Profissional
Mental
Física
Social-pessoal
[email protected]
55
Ter Objetivos e Metas
não basta!
É preciso escrevê-los
...depois de algum
tempo, ou a memória
nos trai, ou fazemos de
conta que o que
queríamos não era
realmente aquilo. >>>
[email protected]
56
Pesquisa com Executivos
<Revista Você S/A>
Você tem objetivos de vida ou
carreira por escrito?
SIM
19%
NÃO
81%
[email protected]
57
Reflexão
“O importante não é o que
você sabe, ou o que você
pensa em fazer, MAS O
QUE VOCÊ FAZ A
RESPEITO DO QUE VOCÊ
PENSA...”
(Len Rogers)
[email protected]
58
Como chegar aos Objetivos e Metas?
As Estratégias
...objetivos sem ação
não têm valor. Procure
caminhos que o façam
chegar aos objetivos.
Trace planos de ação.
(como, quando, quanto)
[email protected]
59
Mas, como vou fazer meu PEMP?
Diagnóstico
<PFo X PFr> <SF X SD>
Objetivos e Metas
Estratégias
Plano de Ação
<questionário>
[email protected]
60
Reflexão
“Tudo que tem realmente algum
valor nas nossas vidas
geralmente requer esforços
disciplinados durante um certo
período de tempo. Não existem
atalhos ou passagens secretas
para o sucesso duradouro”.
(Jefrey Keller)
[email protected]
61
Fato:
Você tem que estar
comprometido!
Objetivos sem
ações são meras
intenções!
[email protected]
62
Decisão X Ação:
<a culpa é do tronco>
5 sapos estão em um
tronco. 4 decidiram
pular. Quantos
ficaram?
Resposta: 5 !
Por quê?: Só
decidiram, nenhum
saltou.
[email protected]
63
Decisão X Ação:
Nós não somos, muitas
vezes, como estes sapos?
Onde decidimos fazer isso,
aquilo, mas ao final
acabamos não fazendo
nada?
[email protected]
64
Decisão X Ação:
Na vida, temos que tomar muitas
decisões. Algumas fáceis, algumas
difíceis. A maior parte dos erros que
cometemos não se devem a decisões
erradas. Se devem a indecisões.
Temos que viver com as
conseqüências das nossas decisões.
E isto é arriscar. Tudo é arriscar.
[email protected]
65
Fato:
<mina do tesouro>
Seja persistente!
“À medida que desafiamos
as “impossibilidades” e
realizamos coisas, vamos
percebendo que coisas
antes tidas como acima
das nossas possibilidades
estão, na verdade, ao
nosso alcance”. (Luiz Paschoal)
[email protected]
66
JOGO DA VIDA
No grande jogo
da vida você
prefere ser um
torcedor ou um
jogador?
[email protected]
67
JOGO DA VIDA
O jogador tem a
capacidade de mudar o
jogo, melhorar o seu
desempenho,
apresentar as suas
habilidades,
transformar um evento
e ampliar seu número
de conquistas.
[email protected]
68
JOGO DA VIDA
O torcedor ficará
apenas sentado na
arquibancada, numa
longa espera pelo
resultado final.
Torcedor = espera que
as coisas aconteçam
Jogador = Faz as
coisas acontecerem
[email protected]
69
Mas eu já sabia de tudo isso!
“ A lição
sabemos
de cor, só
nos resta
aprender”
Aprender = colocar
em prática o que
se sabe!
(Beto Guedes)
[email protected]
70
OBRIGADO!
Desejo
muito
sucesso
para todos
vocês!!!
[email protected]
71

VAR EJU M
 C O N S U L T O R I A E M M AR K E T I N G  
 Sócios-Diretores:
 Paulo Angelim
 Euler Nogueira
 Clarisse Toniatti
 Contato:
 [email protected]
Torre Del Paseo
Av. Santos Dumont, 3131-A – Sl. 401 e 402
Tel.: (85) 3087-3273 Fax.: (85) 264-0066
[email protected]
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