Aula 01

A natureza especial do marketing esportivo
De onde vem ?
O que é ?
Como aplicá-lo ?
Marketing Esportivo é o marketing convencional
aplicado ao ambiente de negócios do esporte
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O que é marketing ?
Neologismo norte-americano usado internacionalmente,
para designar a moderna técnica de comercialização
Tem como objetivos promover, divulgar e sustentar
um produto ou serviço no mercado de consumo e/ou
ainda assegurar o sucesso comercial de um
empreendimento
Raízes teóricas: anos 50, disciplinas dedicadas ao
estudo do comércio fundem-se numa nova
especialidade, a Mercadologia –logo substituída pela
expressão "Marketing", subsumindo tudo o que pudesse
estar relacionado ao Mercado
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Para que serve ?
Marketing é bom senso para converter
necessidades (sociais) em oportunidades de
novos negócios
Tem relação direta com o mercado, mas não
está limitado aos bens de consumo. É também
usado para "vender" idéias, hábitos e
comportamentos
Sua amplitude permite aplicá-lo em
praticamente todos os tipos de atividades
humanas: na política, cultura, negócios,
esporte, sociedade...
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Origens do marketing
Comércio: primórdios da humanidade
Transição: 2ª GGM
Reconstrução econômica da Europa
Liderança econômica dos EUA (Plano Marshall)
Vantagens estratégicas empresas norte-americanas
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Formas de pensar o marketing/mercado
Foco na produção
Foco no produto
Foco na venda
Foco no marketing
Foco no (marketing) social
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Motores do desenvolvimento
Pós-guerra: incertezas quanto ao futuro
Expansão empresas (multinacionais)
Novo consumidor
Pesquisas comportamento
Técnicas de incentivo
Motivações de compra
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Elementos básicos do marketing
No início da década de 60, Jerome McCarthy apresentou o clássico conceito
dos quatro Ps:
Product (Produto)
Price (Preço)
Place (Lugar ou Ponto de Venda)
Promotion (Promoção)
MIX DE MARKETING
Os quatro Ps são um denominador teórico decisivo para a ciência do
marketing e fundamento universal para o desenvolvimento das estratégias
de mercado de uma empresa.
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Afirmação do marketing
Da consolidação da base teórica do marketing, chega-se a uma adaptação mais
atualizada e mais abrangente dos 4 Ps, que passaram a ser definidos como:
Produto
Preço
Distribuição
Comunicação
Essa concepção é uma decorrência do longo processo de transformação do campo
sociocultural em mercado, particularmente a partir dos anos 80, com o avanço das
políticas neoliberais, dos países capitalistas ocidentais
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Sistema integrado de marketing
Raimar Richers propõe um modelo comportamental, de que partem as empresas, para
suas ações no mercado, face suas dinâmicas. É a teoria dos 4As.
Análise
Adaptação
Ativação
Avaliação
Sistema integrado de
informações mercadológicas
Composto de Apresentação
Composto de Comunicação
Marketing Mix
Sistema integrado de
informações mercadológicas
Para dar unidade as atividades da empresa os 4As devem girar em torno de uma
definição prévia dos objetivos e metas do empreendimento como um todo.
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Novas abordagens
Robert Lauterborn desenvolveu em 1990 uma nova visão para o Marketing Mix. Ao
contrário de Mc Carthy que afirmava que a mistura de variáveis para uma
atividade de Marketing deveria ser dosada com os 4 Ps: Produto, Preço, Praça e
Promoção, Lauterborn ofereceu 4 novos ingredientes.
Para o Autor, os 4 Ps poderiam perfeitamente ser substituídos por 4Cs:
Consumers Wants and needs (Necessidades e Desejos do Consumidor)
Cost To Satisfy (Custo para satisfazer o Consumidor)
Convenience to buy (Conveniência para comprar)
Communication (Comunicação )
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Visões de marketing
“Marketing é a atividade humana dirigida à satisfação de necessidades e
desejos através de processos de troca” (Marcos Cobra)
“Marketing é uma técnica, que visa conjugar uma série de
instrumentos objetivando um melhor aproveitamento das
oportunidades de mercado” (Roberto Simões)
“Marketing é conseguir produzir o produto certo, para as
pessoas certas, no lugar certo, na hora certa e com o preço e
a comunicação certa” (Philip Kother)
“Marketing é conquistar e manter cliente, através da
satisfação das suas necessidades, por intermédio de um
produto ou de um serviço” (Theodore Levitt)
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Um conceito clássico de marketing
o objetivo do marketing é conhecer e compreender o
consumidor tão bem, que o produto ou o serviço o atendam
completamente e, em conseqüência, vendam-se sozinhos.
Idealmente, o marketing deve resultar em um consumidor que
está pronto para comprar. Tudo o que é preciso é tornar
disponível o produto ou serviço”
Peter Druker
“Haverá sempre uma necessidade de (trocar ou) vender. Mas
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