25 dados incríveis sobre marketing de conteúdo em

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23 September 2013 | Por Nayara D'Alama
25 dados incríveis sobre marketing de
conteúdo em empresas B2B
Cada vez mais, empresas B2B estão apostando em marketing de conteúdo para atrair e cativar
Leads e desenvolver uma relação de confiança que resultará em futuras vendas. Nós vimos
alguns dados bastante relevantes sobre o tema no B2B Content Marketing Report, lançado
recentemente.
O estudo foi feito com 50 mil membros da comunidade B2B Technology Marketing no LinkedIn e
mostra, de acordo com os entrevistados, quais as estratégias de marketing digital que
funcionam atualmente, de que área são os profissionais responsáveis pelo conteúdo e como as
empresas estãomensurando resultados.
Inspirados pelo post 21 Unbelievable B2B Content Marketing Statistics, separamos alguns
números para compartilhar com vocês. O relatório pode ser conferido na íntegra ao fim desse
post.
Confira as tendências de marketing de conteúdo para B2B

71% de quem trabalha com marketing B2B usa marketing de conteúdo para geração

de Leads.
50% dos profissionais de marketing B2B usam marketing de conteúdo para tornar-se

referência no mercado e para educação.
Apenas 25% dos profissionais de marketing B2B usam marketing de conteúdo para

retenção de clientes.
89% de quem trabalha com marketing B2B cita depoimentos de clientes como a ação

mais efetiva de marketing de conteúdo.
88% dos profissionais de marketing B2B consideram estudos de caso a ação mais

efetiva de marketing de conteúdo.
Menos de 40% dos profissionais de marketing B2B indicam eBooks como exemplo

eficaz de marketing de conteúdo.
71% dos que trabalham com marketing B2B dizem que uma audiência qualificada é o
elemento mais importante de marketing de conteúdo.

85% dos profissionais de marketing B2B acham o LinkedIn a mídia social mais efetiva

em entrega de conteúdo.
73% dos profissionais de marketing B2B acham o Youtube uma mídia social efetiva em

entrega de conteúdo.
Apenas 39% de quem trabalha com marketing B2B considera o Facebook uma mídia
social efetiva em entrega de conteúdo.


93% dos profissionais de marketing B2B criam conteúdo do zero.
Tráfego de visitas e visualizações/downloads empataram em 63% como métricas chave

para determinar sucesso de conteúdos.
5% dos profissionais de marketing B2B não têm métricas para determinar o sucesso de
ações em marketing de conteúdo.

56% de conteúdo B2B são criados pelo marketing corporativo.


47% de conteúdo B2B são criados pelo marketing de produto.
82% dos profissionais de marketing B2B vão aumentar a produção de conteúdo nos

próximos 12 meses.
55% dos profissionais de marketing B2B dizem que seu maior desafio é ter tempo ou

largura de banda para criar conteúdo.
30% dos profissionais de marketing B2B não dividem seus conteúdos pelo momento de

compra dos potenciais clientes.
37% dos profissionais de marketing B2B usam automação de marketing para geração

de Leads.
36% dos que trabalham com marketing B2B usam automação de marketing para

nutrição de Leads.
39% dos profissionais de marketing não usam nenhuma automação de

marketing.
Quase 50% dos profissionais de marketing B2B consideram produzir conteúdos
engajadores o maior desafio para criação de conteúdo.

Quase 25% do marketing de conteúdo é produzido na própria empresa.

O tipo de conteúdo mais terceirizado em marketing de conteúdo são vídeos.
20% das empresas entrevistadas investem 20% do orçamento de marketing em

marketing de conteúdo.