friday - Raccoon Marketing Digital

AS 9 MELHORES
PRÁTICAS PARA A
K
C
A
L
B
Y
FR6IDA
201
01
Backup das campanhas no Editor
a.
Durante a Black Friday podem ocorrer inúmeras alterações na conta,
principalmente de lances. É importante se prevenir e ter um backup da
conta no editor caso seja necessário desfazer todas as alterações.
02
Comprar termos + Black Friday uma semana antes
a.
O volume de busca por nome do produto + Black Friday (ex: Smartphone
Black Friday) é bastante alto. Certifique-se que você está comprando os
termos para suas principais categorias.
03
Usar o termo Black Friday em todos os anúncios
e extensões
a.
Uma semana antes, usar sitelinks com destino para hotsite
com formulário, afim de captar usuários e impactá-los com
campanhas de e-mail marketing e também de RLSA para
Search e PLA.
b.
IMPORTANTE: Subir os anúncios e extensões pausados pelo
menos um dia antes para garantir que eles já estejam
aprovados quando forem entrar no ar. É bom evitar surpresas!
04
GSP (Gmail Ads) contextual para concorrentes
a.
Outra forma de captar e-mails para trabalhar na Black Friday é fazer uma
campanha de GSP com formulário para cadastro. Sugerimos que essa
campanha seja segmentada através de palavras-chaves de
concorrentes, utilizando a opção de público alvo.
05
Customer Match
a.
Essa nova ferramenta do Google permite que você faça campanhas de
Display, Youtube e GSP segmentadas apenas para sua base e-mail. Essa
é uma ótima opção para trabalhar seu público mais fiel.
b.
Se possível, o ideal é ter bases de e-mails mais quentes (ex: usuários
que compraram duas vezes nos últimos 3 meses) e mais frias (ex:
usuário que nunca comprou). Para as bases mais quentes, podemos ter
lances bem mais agressivos.
06
Entender se vale a pena vender todos os
produtos no boleto
a.
Todos sabemos que é uma prática um tanto quanto comum na
Black Friday gerar boleto e não realizar o pagamento. Claro que
o boleto é importantíssimo, mas talvez valha a pena cortar o
boleto para aqueles produtos que tem preço bom e baixo
estoque. Esses serão esgotados mesmo sem a opção de
pagamento por boleto e você não corre risco de cancelamento.
07
Ficar de olho no estoque para pausar
campanhas
a.
Essa é uma dica muito básica, mas não poderia ficar de fora.
É importante traçar uma estratégia rápida de comunicação para pausar
IMEDIATAMENTE aquelas campanhas para produtos indisponíveis.
Cada centavo economizado pode ser realocado e trazer mais receita.
08
Rodar campanhas de Display com conteúdo
Black Friday uma semana antes
a.
Fazer campanhas de Remarketing 180 dias com conteúdo Black Friday.
Sugerimos lances mais agressivos para usuários que já compraram no
site.
b.
Foco em novos usuários: Segmentar usuários que nunca entraram no
site e impactá-los com conteúdo Black Friday. É importante fazer esse
tipo de segmentação para conseguir analisar os resultados pós Black
Friday.
09
GDN + Contextual
a.
Alguns usuários já vivem mais a cultura Black Friday e começam as
pesquisas pelo termo um tempinho antes. Uma campanha de GDN
(Display) segmentada para usuários que pesquisam pelo termo Black
Friday deve trazer um tráfego mais qualificado a realizar a conversão.
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