Sumário Executivo para submissão das propostas

EDITAL SENAI SESI DE INOVAÇÃO 2013
Plano de Negócios (Max 20 pág. sem anexos)
Dados gerais do projeto
1. Resumo do Projeto;
○ Descrever de maneira sucinta do que se trata o projeto.
2. Objetivo do Projeto;
○ Qual é o objetivo do produto/processo/serviço proposto?
○ Ele resolve um problema ou indica uma oportunidade?
○ Ele atende uma demanda do mercado ou institucional?
3. Justificativas
○ Descrever quais são as características inovadoras e qual é o diferencial do produto/processo/
serviço proposto.
4. Escopo ou Desafios tecnológicos do projeto
○ Descrever qual é o desafio tecnológico da proposta.
○ Descrever as atividades que serão realizadas no projeto.
5. Premissas.
○ Quais são as premissas da proposta? Deverá apresentar de forma sucinta as premissas
adotadas para apuração da demanda, investimentos, depreciação, custos operacionais,
seguros, garantia de execução contratual e financiamentos.
Obs.: Entende-se como premissa as afirmações básicas para realizar o planejamento de
dados ou fatos incertos, por natureza. Por exemplo, a cotação de moedas estrangeiras para
orçamento do projeto.
6. Impactos
○ Impacto econômico
■ Impactos econômicos na empresa, no setor industrial, que podem ser replicados a
outros setores do país ou no mundo
○ Impacto social e ambiental.
■ Como as ações do projeto vão interferir e interagir com as pessoas e o ambiente em
que ele está inserido? Existem barreiras políticas, culturais e/ou religiosas nacionais no
projeto a desenvolver? Existe transferência de conhecimentos?
Análise de Mercado
1. Análise da Concorrência;
Análise das Forças Competitivas - Identifica 5 forças dos principais concorrentes:
○ Entrada dos concorrentes. Com que facilidade ou dificuldade os novos concorrentes começam
a competir, quais são as barreiras existentes?
○ Ameaça dos produtos concorrentes. Com que facilidade um produto ou um serviço pode ser
substituído por outro mais especial ou mais barato?
○ Poder de negociação dos compradores. Qual é a fortaleza dos compradores? Podem eles
influir em grandes variações nos volumes dos produtos ou serviços comercializados?
○ Poder de negociação dos fornecedores. Qual é a posição dos compradores? Existem muitos
potenciais fornecedores ou somente poucos? Existe monopólio?
○ Rivalidade entre os concorrentes atuais. Existe uma forte concorrência entre os concorrentes
atuais? Há uma empresa muito dominante ou a concorrência é bem distribuída?
Obs.: Quando desenvolver o estudo da concorrência não esqueça da Concorrência Indireta e da
Concorrência Futura.
2. Tendências;
○ Quais as tendências no setor? Que efeito a tecnologia tem sobre o negócio? Como a Internet
afeta seu setor? Que outros fatores influenciam o seu setor (mudança de comportamento
humano)?
3. Análise SWOT:
SWOT é a sigla dos termos ingleses Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities
(Oportunidades) e Threats (Ameaças). É representada por uma matriz 2 x 2, onde a primeira linha
representa as forças e fraquezas e a segunda linha contempla as oportunidades e ameaças:
○ Forças - vantagens internas da proposta em relação às concorrentes. Ex.: qualidade do
produto oferecido, bom serviço prestado ao cliente, solidez financeira, etc.
○ Fraquezas - desvantagens internas da proposta em relação às concorrentes. Ex.: altos custos
de produção, má imagem, instalações inadequadas, marca fraca, etc.;
○ Oportunidades - aspectos externos positivos que podem potenciar a vantagem competitiva
da proposta. Ex.: mudanças nos gostos dos clientes, falência de empresa concorrente, etc.;
○ Ameaças - aspectos externos negativos que podem por em risco a vantagem competitiva da
proposta. Ex.: novos competidores, perda de trabalhadores fundamentais, etc.
4. Prospecção do mercado.
○ Qual o seu mercado potencial? Qual o tamanho dele? Quantas empresas/pessoas abrangem
o mercado do produto/processo/serviço gerado?
○ Qual o seu mercado alvo? Quem são seus clientes? Quem são seus concorrentes?
Sustentabilidade
1. Cronograma físico financeiro;
○ Atividades (entregas/atividades/tarefas):
■ Equipe (perfil);
■ Recursos;
■ Saída: Gantt Chart;
○ Desembolsos?
○ Prestações de contas?
2. Orçamento:
○ Investimentos:
■ Investimentos pré-operacionais e investimentos fixos.
● Os investimentos pré-operacionais e fixos englobam todos aqueles feitos
até o início efetivo de funcionamento do projeto, além dos investimentos em
imobilizado que serão necessários para as atividades previstas no projeto.
○ Despesas:
■ Despesas fixas:
● As despesas fixas são aquelas que não estão diretamente ligados ao
produto/processo/serviço, e alteram pouco, ao longo do crescimento da
empresa. Aqui são computados os custos de ocupação, pessoal
administrativo e financeiro, entre outros.
■ Despesas variáveis:
3. As despesas variáveis são aquelas diretamente ligadas ao produto/processo/serviço - "variáveis" no
sentido que os custos aumentam e diminuem na medida que produzimos ou vendemos mais ou menos
produtos/serviços/processos.
4. Análise de viabilidade:
○ Técnica;
■ Quais as vantagens e desvantagens competitivas dos produtos a serem inseridos no
mercado?
■ Que vantagens serão adquiridas no mercado com a incorporação do
produto/processo/serviço inovador proposto?
■ Como os clientes perceberão o diferencial em seu produto/processo/serviço?
○ Econômico- Financeira:
■ Projeção do fluxo de caixa;
■ Valor presente Líquido;
■ Taxa Interna de Retorno;
■ Payback.
Gestão de inovação
1. Estratégias para a gestão da Inovação
○ Como a empresa está organizada para a inovação (Descrição da área / departamento de
inovação, Pessoas & Competências envolvidas, Processos de Inovação, estrutura existente equipamentos e laboratórios, entre outros).
2. Histórico em Inovação da empresa
○ Histórico em registros de marca, patentes, direitos autorais, licenças, royalties, etc.
3. Redes colaborativas
○ Em quais unidades do SENAI o projeto será desenvolvido?
○ Como está se organizando em rede para resolver o desafio tecnológico – parceiros, cocriação
com clientes/consumidores, entre outros).
4. Foi desenvolvido prova de conceito da inovação de produto/processo/serviço proposto?
5. A proposta enviada tem potencial para ser disseminada por seus próprios méritos? Como?