A comunicação empresarial

Marketing Internacional
Forças competitivas

Ameaças de novos ingressantes.

Poder de barganha dos
fornecedores.

Poder de barganha dos
compradores.
Forças competitivas


Rivalidade entre concorrentes
existentes.
Ameaça de produtos
substitutos.
Análise ambiental, ameaças e
oportunidades

O avanço tecnológico
impulsionou a indústria de
computadores e provocou o
declínio da indústria de
máquinas de escrever.
Análise ambiental, ameaças e
oportunidades

O aumento da criminalidade é
ruim para a indústria de
turismo, mas positivo para a
indústria de segurança
residencial.
Perguntas para avaliar o
plano de marketing



Os objetivos são claros?
Específicos? Mensuráveis?
Os setores em crescimento foram
identificados?
Quem são os principais
concorrentes? Para onde se
direcionam?
Perguntas para avaliar o
plano de marketing


Quais as forças da empresa? Quais
as deficiências?
Quais são os mercados-alvo? Por
que as pessoas compram o produto?
Quem toma as decisões de compra?
Perguntas para avaliar o
plano de marketing


Quais são as melhores maneiras de
promover os produtos?
Que informações os clientes
desejam? Como eles as obtêm?
Perguntas para avaliar o
plano de marketing

Onde os clientes gostam de
comprar? Que tipos de lojas ou
outros pontos de venda? Que
intermediários podem comercializar a
linha? Onde elas devem estar
localizadas?
Perguntas para avaliar o
plano de marketing

Como os preços se comparam com
os da concorrência? Os níveis de
qualidade são similares? Os clientes
são muito sensíveis a preços?
Perguntas para avaliar o
plano de marketing

Quais são os custos e os benefícios
do plano de marketing? A empresa
tem os recursos necessários para
colocá-los em prática?