02-23-2010 – promoção de vendas

O que é:
Promoção de Vendas
e
Marketing Promocional
O que é só Promoção
O que é Promoção de Vendas
Técnica que promove vendas
Não é vender é provocar, influenciar, estimular
Promoção de vendas é latente, vendas é o fato
Vendas fecham negócios, promoção abre oportunidade
para o negócio ser fechado
A promoção aplaina
o caminho das vendas
Promoção de vendas faz uma ponte
Entre comunicação e as vendas
E Marketing Promocional o que é?
• Marketing promocional usa as outras
ferramentas de comunicação ao seu favor
É o planejamento estratégico
que sincroniza
as ações
multidisciplinares
para impulsionar vendas
O mkt promocional pode usar
uma ou todas as ferramentas.
Marketing promocional
Não é uma disciplina isolada
É uma somatória delas sob uma idéia promocional
Mas
O objetivo é sempre a
promoção de vendas
Então Promoção
é uma técnica isolada
Marketing Promocional
é uma somatória
Voltando para o passado
Conhecendo o passado você endente o futuro
Estágios Pós-Revolução Industrial
1. FASE DA PRODUÇÃO: Procura > Oferta
2. FASE DA VENDA:
Economia de Produção
+ produção
+ distribuição
+ alcance
3. FASE DO MARKETING: Economia de Consumo
Procura < Oferta
Hoje
A comunicação
está
Ufa!! Acabou!!!
integrada ao negócio
Quer um exemplo