Apresentação do PowerPoint

MARKETING
INTERNACIONAL
Prof. Ms. Felix Hugo Aguero
Felix Hugo Aguero
• É Mestre em Administração pela Universidade Cidade
de São Paulo.
• MBA em Marketing pelo IBMEC Business Schol,
• Especialista em Finanças pela Universidade Federal
do Paraná,
• Possui mais de quinze anos de experiência no mundo
empresarial como consultor em projetos de APL´s em
setores da indústria calçadista, cama, mesa e banho,
bijuterias, cerâmica vermelha, moveleiro, têxtil, etc.
• É Diretor Executivo da Total Marketing Consultoria
Empresarial
Felix Hugo Aguero
• Professor de Pós-Graduação no curso de Logística
Empresarial no MACKENZIE..
• Professor de Pós-Graduação no curso
Administração Estratégica da UNINOVE.
• Professor de Pós-Graduação no curso de Logística
e Comércio Exterior da UNIMONTE.
• É Coordenador do curso de Empreendedorismo na
UNIMONTE, Santos.
• Participante do Núcleo de Empreendedorismo do
Mackenzie.
OBJETIVO
Capacitar o aluno para entender e utilizar os
conceitos, estratégias e práticas de
marketing em um ambiente competitivo
internacional
Plano de Aula - Metodologia
CONCEITOS: exposição, exemplos de casos reais, troca de experiências com os
alunos durante a aula.
COMPLEMENTO: uso de vídeos e artigos de jornais e revistas.
leitura indicada e/ou pesquisa na Internet sobre o tema discutido em sala de
aula para debate posterior.
ATIVIDADE: trabalho a ser apresentado no decorrer da disciplina, resumos,
seminários sobre tema de escolha dentro do programa da disciplina.
AVALIAÇÃO:
Avaliação final de curso:70%
Seminário e trabalhos apresentados em sala: 20%
Participação em sala de aula e Atendimento das exigências de leitura e pesquisa:
10%
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
1.Introdução ao Marketing Global
2.Orientações das Administrações
2.1.Orientação Etnocêntrica
2.2.Orientação Policêntrica
2.3.Orientações Regiocêntrica e Geocêntrica
3.Forças que Afetam a Integração e o Marketing Globais
4.O Ambiente de Marketing
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
4.1.O Ambiente Econômico Global
4.2.Características dos Mercados Regionais
4.3.Ambientes Social e Cultural
4.4.Os Ambientes Político, Jurídico e Normativo
4.5.Ambiente Natural
4.6.Ambiente Tecnológico
4.7.Ambiente Competitivo
4.8.Análise Ambiental dos Países e Riscos
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
5.Critérios para o Ingresso
5.1.Atratividade do Mercado
5.2.Risco
5.3.Vantagem Competitiva
6.Estratégias Globais de Entrada no Mercado
6.1.Exportação Indireta
6.2.Exportação Direta
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
6.3.Licenciamento
6.4.Joint Ventures
6.5.Controle Acionário
7.Estratégias de Expansão de Mercado
8.Estratégias Aletrnativas: Modelo dos Estágios de Desenvolvimento
8.1.Empresas Nacionais, Internacionais, Multinacionais, Globais e
Transnacionais
9.Elementos Estratégicos de Vantagem Competitiva
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
10.Competição Global e Vantagem Competitiva Nacional
11.Decisões de Preços
11.1.Skimming, Penetração e Retenção do Mercado
11.2.Dumping
11.3.Influências Ambientais sobre as Decisões de Preços
11.4.Preços de Transferência
BIBLIOGRAFIA
• LEITURA OBRIGATÓRIA:
• -MINERVINE, Nicola. O Exportador. São
Paulo: Makron Books, 1991.
• -KEEGAN, Warren J.; GREEN, Mark C.
Princípios de marketing global.
• São Paulo: Saraiva, 2000.
• -KOTLER, Philip. Administração de
Marketing. São Paulo: Prentice Hall, 2000,
cap. 12.
BIBLIOGRAFIA
• LEITURA COMPLEMENTAR:
• -AAKER, David A; KUMAR, V; DAY, George S.
Pesquisa de Marketing. São Paulo: Atlas, 2001.
• -CHURCHILL Jr., Gilbert A. e PETER, J. Paul.
Marketing – Criando valor para os clientes. São
Paulo: Saraiva, 2000.
• -PORTER, Michael M. A vantagem competitiva
das nações. Rio de Janeiro: Campus, 1993.
• - NOSÉ JÙNIOR, Amadeu. Marketing
internacional - uma estratégia empresarial. São
Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2005.
INTRODUÇÃO AO MARKETING
GLOBAL
• Nosso mercado global
• Marketing global X Marketing tradicional
• Marketing: disciplina universal
INTRODUÇÃO AO MARKETING
GLOBAL
• Foco no produto X Foco no cliente
• Objetivo do marketing
• Princípios do Marketing: Valor para o cliente,
Vantagem competitiva e Foco
VANTAGEM COMPETITIVA
• Modelo baseado na trilogia: Companhia,
Clientes e Concorrentes - os três “Cs”.
• Fonte da Vantagem Competitiva é
encontrada na capacidade de a organização
diferenciar-se de seus concorrentes aos
olhos do cliente e pela sua capacidade de
operar a baixo custo e, portanto, com lucro
maior.
VANTAGEM COMPETITIVA
• Vantagem em produtividade – curva da
experiência
• Vantagem do valor
A CADEIA DE VALOR E A
VANTAGEM COMPETITIVA
• Negócios se perpetuam quando todos os
elos de uma cadeia produtiva são fortes, do
fornecedor ao consumidor final, é
importante reconhecer a interdependência e
o papel de cada um.
• A vantagem competitiva não pode ser
compreendida olhando a empresa como um
todo.
A Cadeia de Valor Genérico
Atividades
de apoio
Infra-estrutura da empresa
Gerência de recursos humanos
Desenvolvimento de tecnologia
Aquisição
Logística
interna
Operações
ServiLogística Marketing
ço
externa e vendas
Atividades Principais
ORIENTAÇÕES
ADMINISTRATIVAS
Orientações etnocêntricas
Quando uma pessoa pressupõe ser seu país
superior ao restante do mundo, e vêem
similaridades nos mercados.
Ex. Nissan.
ORIENTAÇÕES
ADMINISTRATIVAS
Orientação Policêntrica
Oposto do etnocentrismo. Descreve a
pressuposição ou crença da administração
de que cada país em que a empresa opera é
único.
Ex. Philips
ORIENTAÇÕES
ADMINISTRATIVAS
Orientação Regiocêntrica
A administração vê as regiões como únicas
e tenta desenvolver uma estratégia regional
integrada.
Ex. Foco em países do Nafta.
ORIENTAÇÕES
ADMINISTRATIVAS
Orientação Geocêntrica
Vê o mundo inteiro como um mercado em
potencial e tenta desenvolver estratégias
mundiais integradas.
É conhecida como empresa global.
FORÇAS QUE AFETAM A
INTEGRAÇÃO E O MARKETING
GLOBAL
Forças motrizes
Forças restritivas
FORÇAS MOTRIZES
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Avanços tecnológicos
Necessidades e desejos de mercados
Melhorias em transportes e comunicações
Custos de desenvolvimento de produto
Tendências econômicas mundiais
Alavancagem
FORÇAS RESTRITIVAS
• Miopia gerencial
• Cultura organizacional
• Controle e barreiras nacionais
AMBIENTE ECONÔMICO
GLOBAL
MERCADOS REGIONAIS