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Publicidade e Propaganda
Carlos Freire – 2014.2
Publicidade e Propaganda
• Vídeo Olivetto
Carlos Freire – 2014.2
Publicidade e Propaganda
• Vídeo Convence
Carlos Freire – 2014.2
Publicidade e Propaganda
• A Agência Pequena
• Considerando que uma das possibilidades de
trabalho para quem faz um curso de marketing é
a criação de uma agência de publicidade, vamos
verificar como funciona uma pequena agência.
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Publicidade e Propaganda
• Convence Publicidade
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Publicidade e Propaganda
• A Agência Pequena
• É importante, a princípio, considerar os recursos
disponíveis para iniciar o negócio e os limites
impostos por esses recursos.
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Publicidade e Propaganda
• A Agência Pequena
• Dentre os recursos disponíveis é necessário saber
claramente quais são as suas competências e
habilidades.
• Em que você é muito bom?
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• A Agência Pequena
• Dentre os recursos disponíveis é necessário saber
claramente quais são as suas competências e
habilidades.
• Em que você é muito bom?
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Publicidade e Propaganda
• Pense nos principais setores de uma agência.
Desing
Atendimento
Mídia
Administração
Carlos Freire - 2014-2
Planejamento
Criação
Redação
Publicidade e Propaganda
• Pense nos principais setores de uma agência.
Desing
Atendimento
Planejamento
Criação
Redação
Mídia
Administração
Em qual deles você é muito bom?
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• Se a resposta for em nenhum deles, ou mesmo,
sou mais ou menos em um ou outro.
• É melhor esperar um pouco para iniciar o negócio
e se preparar mais em alguma dessas atividades.
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• Nessa fase inicial você vai oferecer aos pretensos
clientes aquilo que tem de melhor.
• Com
o
tempo
poderá
contratar
outros
profissionais com competências e habilidades que
o complementem, mas o centro é você.
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• Há vantagens e desvantagens em ter um negócio
próprio e, no início, não é nada fácil.
• Por isso, tudo deve ser muito bem pensado.
• Comece pensando se tem jeito para o negócio e
ter jeito para o negócio vai além de gostar de
comunicação e publicidade.
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É ter jeito para ser empresário com todas as
responsabilidades que isso acarreta.
Ser empresário não é poder mandar em todos, fazer
o que quiser e ganhar muito dinheiro.
Ser empresário na área de comunicação está mais
próximo de ser um “workholic” que almeja
independência.
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Ter o próprio negócio é estar na “montanha russa”
do ganho variável.
Pode ser muito, pode ser pouco e pode ser nada.
Para enfrentar essa situação tem que ter perfil de
empresário.
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Ter o próprio negócio é estar na “montanha russa”
do ganho variável.
Pode ser muito, pode ser pouco e pode ser nada.
É não ter hora para trabalhar. Pode escolher o
horário ou pode ter que trabalhar todo o tempo.
Para enfrentar essas situações tem que ter perfil de
empresário.
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Não é uma questão de “status”.
Ser empresário não é melhor que ser funcionário.
É uma questão pura de PERFIL.
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Qual é esse perfil?
. Ser movido a desafios;
. Possuir independência;
. Ter disciplina para organizar seu dia a dia;
. Visualizar a possibilidade de melhores ganhos.
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Apenas responda sim ou não e seja honesto consigo mesmo. Lembre-se que as piores
mentiras são as que contamos para nós mesmos.
Eu não gosto de pessoas menos capacitadas do que eu me dizendo o que fazer
Eu gosto de me desafiar
Eu gosto de vencer
Eu gosto de ser meu próprio chefe
Eu sempre procuro por formas novas e melhores para fazer as coisas
Eu gosto de questionar a sabedoria convencional
Eu gosto de juntar pessoas para fazer os projetos sairem
Pessoas se empolgam com minhas ideias
Dificilmente fico satisfeito ou acomodado
Não consigo ficar parado
Normalmente consigo sair de situações complicadas
Prefiro falhar em algo meu do que ter sucesso em algo de outra pessoa
Sempre que existe um problema, estou pronto para tentar resolvê-lo
Acho que cachorros velhos podem aprender e até inventar truques novos
Tenho familiares que tem suas próprias empresas
Tenho amigos que tem suas próprias empresas
Quando mais novo, eu trabalhei depois da escola ou durante as férias
Eu me empolgo muito vendendo coisas
Eu fico extasiado quando alcanço resultados
Eu poderia ter escrito um teste melhor do que esse tal de Isenberg
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Se você respondeu “sim” para 17 ou mais perguntas, olhe
para seu salário (se você ainda tiver um). Se a empresa que
emitiu o pagamento não for sua, é hora de buscar dentro da
sua alma o que você realmente quer fazer.
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Empreendedor, nasce pronto?
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Empreendedor, nasce pronto?
Alguns dizem que sim, que empreender é um dom.
Outros dizem que não, que indivíduos podem se tornar
empreendedores.
E? Vocês, o que acham?
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Considerando que o empreendedorismo consiste
principalmente de uma série de atitudes, é uma coisa
que pode ser aprendida, apreendida e desenvolvida.
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Sociedade
Outro ponto a se analisar é quando da constituição
de uma sociedade.
O Sócio é a pessoa que irá trabalhar com você o
tempo todo, dividirá planos e decisões.
É um casamento e assim deve ser encarado.
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Sociedade
Muito fácil de se manter quando tudo está correndo
bem e dificílimo quando os problemas estão batendo
à porta.
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Dia a dia
Apresar de saber que se é muito bom em uma
determinada área, no início o empresário da área de
comunicação vai precisar fazer de tudo e deve estar
preparado para isso.
Lembrar do equilibrador de pratos no circo.
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Organização do tempo e demandas
São três as tarefas básicas: prospectar, administrar e
encaminhar projetos.
Para que isso funcione é necessário estabelecer-se
algumas regras:
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Organização do tempo e demandas
1.Organize uma agenda semanal.
Lembrar que existem sempre coisas urgentes e
coisas importantes a fazer.
O que fazer primeiro?
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Organização do tempo e demandas
Fazer sempre o que é importante.
•que
é
urgente
pode
esperar
até
se
tornar
importante.
•Caso
contrário,
passa-se
o
tempo
apagando
incêndios e o que era importante fica sem ser feito.
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Organização do tempo e demandas
2. Estabelecer uma rotina
Tendo uma rotina estabelecida, mesmo que às vezes
tenha que ser alterada, ajuda a manter a disciplina
necessária no trabalho.
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Organização do tempo e demandas
3. Faça reuniões periódicas com a equipe.
Considerando que o trabalho em uma agência é
totalmente integrado, saber o andamento de cada
uma das etapas é garantia de bons resultados.
Lembrar que os prazos são, via de regra, apertados.
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Organização do tempo e demandas
4. Criar procedimentos
Dessa forma, toda a equipe saberá como se dá o
encaminhamento dos serviços e, assim, poderá mais
facilmente se adequar.
Crie uma maneira de manter todos informados sobre
o andamento dos “jobs”.
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Atendimento
A prospecção de clientes e atendimento deve ser
tarefa dos donos da agência.
A figura do Atendimento personifica a agência e por
isso, deve ser um dos sócios.
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Conscientização do Cliente
Agências pequenas, via de regra, atende clientes
pequenos. Por isso, é necessário um trabalho de
esclarecimento sobre a iportância da comunicação e
da propaganda para o negócio.
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Conscientização do Cliente
Acontece com frequência do cliente pequeno buscar
os serviços da agência para resolver problemas
pontuais. Queda repentina de vendas, por exemplo.
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Conscientização do Cliente
É preciso conscientizar o cliente de que os
resultados da comunicação só são consistentes em
médio e longo prazo e com persistência.
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Elaboração de Orçamento
Como uma agência cobra por seus serviços?
Existem, basicamente, 3 modalidades de cobrança
de serviços de propaganda:
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Elaboração de Orçamento
Custos Internos: valor relativo à confecção (criação e
finalização) das peças publicitárias.
Cobrança com base na Tabela de Serviços do
Sindicato
das
Amazonas.
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Agências
de
Publicidade
do
Publicidade e Propaganda
Elaboração de Orçamento
Honorários sobre Serviços de Terceiros (15%): valor
cobrado sobre serviços realizados por terceiros
(gráficas, produtoras de vídeo, outros) sob a
administração da agência.
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Publicidade e Propaganda
Elaboração de Orçamento
BV – Bônus de Veiculação, Desconto Padrão ou
Comissão: percentual de 20% sobre os valores
veiculados,
repassado
comunicação às agências.
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pelos
veículos
de
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Elaboração de Orçamento
BV – Bônus de Veiculação, Desconto Padrão ou
Comissão: percentual de 20% sobre os valores
veiculados,
repassado
comunicação às agências.
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pelos
veículos
de
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Elaboração de Orçamento
Para as agências pequenas a elaboração destes
orçamentos é bastante complicada.
1.Porque são empresas pequenas com profissionais,
normalmente, iniciantes;
2.Porque os clientes dispõe de verbas pequenas;
3.Pelo leilão que existe no mercado entre os diversos
prestadores de serviço
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Elaboração de Orçamento
Enfim, para elaboração do orçamento deve-se levar
em conta todos esses fatores e, principalmente, as
condições
específicas
do
caso
em
questão,
pensando em realização de negócios a médio e
longo prazo.
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Opção pela Especialização
As pequenas agências tendem a se especializar
como forma de melhorar a qualidade dos serviços
oferecidos.
Paulatinamente, passa a oferecer novos serviços, na
medida em que o crescimento vai acontecendo.
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Avaliação pontual
Como você vê a situação de pequenas agências no
mercado atual?
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