Nome: Marcelo José da silva Ra: A252JB

Nome: Marcelo José da silva Ra: A252JB-7 Turma: AD5P30
Questões para prova
O composto de marketing consiste:
a)
No conjunto de mercados a serem atingidos pela empresa.
b)
No conjunto de ferramentas de marketing que a empresa utiliza para perseguir seus objetivos de marketing
no mercado-alvo.
c)
No grupo de clientes e concorrentes que compõem o mercado.
d)
Na composição de todas as unidades administrativas da empresa para apresentar um produto ao mercado.
e)
Nenhuma das descrições acima estão adequadas à definição.
A determinação de preços é uma decisão estratégica chave. No entanto, na prática, os modelos de
determinação de preços tendem a enfatizar um ou outro fator. Ë comum, que a determinação de
preços seja feita tendo em vista uma das três orientações. Quais são estas três orientações?
A) por zoneamento, por modelo, por divisão.
B) para os custos, para a demanda, para a concorrência.
C) por distribuição intensiva, exclusiva ou seletiva.
D) nenhuma das alternativas.
Você é responsável pela gerência de Canais e necessita decidir sobre o envolvimento dos
intermediários no esforço de venda dos produtos de sua empresa e a presença desses produtos nos
pontos de venda. A empresa tem hoje três filiais com capacidade limitada de vendas. O produto por
ela comercializado é um bem de conveniência de alto consumo no país. Assinale a opção que deve ser
adotada para essa situação.
A) um canal curto combinando distribuição intensiva com exclusiva, monitorada pelos gerentes de
canais.
B) um canal de um nível com uma distribuição seletiva, combinada com a força de vendas das filiais.
C) uma combinação de distribuição exclusiva e seletiva em canais de vários níveis.
D) uma distribuição exclusiva combinada com a força de vendas da empresa em um canal curto.
E) uma distribuição intensiva de canais de vários níveis, monitorada pelos gerentes de canais
Maria, uma empreendedora, está decidindo a estratégia de preço de lançamento de um novo produto
de alta tecnologia. Sua empresa é líder no mercado e existe uma demanda reprimida, que não pode ser
atendida, a curto prazo, por falta de capacidade imediata de produção. Qual das estratégias é
recomendada para o caso?
A) seguir o preço estabelecido pela concorrência para ganhar maior volume de vendas.
B) adotar um preço de penetração para abranger uma maior parcela de mercado.
C) adotar uma política de preço alto para selecionar a demanda a ser atendida, até atingir o nível de
produção que satisfaça a demanda.
D) estabelecer uma política de descontos por um determinado tempo como forma promocional de preço.
E) dar descontos especiais sempre que a concorrência colocar produtos a preços competitivos
O responsável pelo planejamento de marketing necessita elaborar a estratégia do composto
promocional (propaganda, publicidade, marketing direto, promoção de vendas, relações públicas, e
venda pessoal). A esse respeito, podemos afirmar corretamente que:
A) a forma de interação entre o cliente e o vendedor é um canal direto de nível três, que busca interferir
diretamente com os compradores potenciais, ao qual se denomina força de vendas da empresa.
B) a propaganda é uma das formas de comunicação que tem como objetivo tornar a empresa e os
produtos mais conhecidos sem que se pretenda estimular a venda do produto, mas sim o posicionamento da
empresa junto aos consumidores potenciais.
C) a promoção de vendas é um forma de aumentar as vendas, buscando um novo posicionamento na
mente dos consumidores e estimulando vendas a médio e a longo prazo.
D) as mídias, que divulgam informações de uma empresa e/ou produtos em um contexto de publicidade,
buscam intervir nas crenças dos clientes potenciais e/ou informá-los, constituindo a atividade reconhecida
como marketing direto.
E) os conteúdos de propaganda, seja de produtos tangíveis, de conveniência ou de uso especial, deverão
refletir uma realidade consistente com os produtos anunciados, sem omissão e/ou distorção de informações
Jeremias trabalha como Diretor de Marketing da “Pé no Chão”, empresa que produz sandálias de
couro. A empresa nunca desenvolveu uma marca de produtor, comercializando seus produtos, no
Brasil e no exterior, através de varejistas, que os vendem com suas próprias marcas. Jeremias tem
tentado convencer os donos da empresa a desenvolver uma marca de produtor, com a qual eles
poderiam vender os produtos. O que o uso de uma marca de produtor permitiria à empresa “Pé no
Chão”?
A)
Vender seus produtos através de distribuidores exclusivos, o que garantiria maiores margens de lucro.
B)
Ficar protegida em caso de flutuações na demanda.
C)
Construir uma imagem junto ao seu público-alvo.
D)
Posicionar melhor o produto como de alta qualidade combinando uma marca de produtor com preço
popular.
E)
Segmentar o mercado demograficamente, o que não seria possível com marcas próprias de varejistas
Dentre os itens abaixo, qual deles não corresponde aos princípios defensivos de marketing de guerra?
A)
Somente a líder de mercado pode atuar na defesa.
B)
Os fortes movimentos competitivos devem ser sempre bloqueados.
C)
A principal força defensiva é a coragem de atacar.
D)
É uma característica das líderes de mercado defenderem-se de quaisquer fortes movimentos competitivos
das principais concorrentes.
E)
A melhor estratégia defensiva é a sua coragem para atacar
Dentre os itens abaixo, qual deles não corresponde aos princípios ofensivos de marketing de guerra?
A)
A principal consideração é à força da posição da líder.
B)
Lance o ataque sobre a frente mais estreita possível.
C)
Seu ataque terá chance de ser bem sucedido se atacar, justamente, o nicho de mercado que a líder de
mercado não atende bem.
D)
Os fortes movimentos competitivos devem ser sempre bloqueados.
E)
Encontre um ponto fraco no líder de mercado e ataque esse ponto.
Leia a frase a seguir e escolha a alternativa que melhora a justifica. “As organizações praticam
marketing, muitas vezes até sem saber. Elas estão envoltas por marketing de diferentes formas e
fontes, até mesmo o praticado pelos concorrentes, e sempre elas sempre necessitarão de ações de
marketing para terem melhores chances de se desenvolver. Para as pessoas, a realidade é exatamente
a mesma, pense, por exemplo, por quantas ações de marketing você passa todos os dias, quantas, por
exemplo, você vê, ouve ou lê na televisão, revistas, jornais, outdoors, panfletos etc.”
A)
A afirmação está correta, é uma realidade que as pessoas e as organizações, mesmo sem querer são afetadas
pelas ações de marketing praticas por outras pessoas ou organizações.
B)
A afirmação está incorreta, pois, as organizações nunca são afetadas pelo marketing praticado por suas
concorrentes.
C)
A afirmação é correta, mas as pessoas não afetadas diretamente e nem diariamente pelas ações de marketing.
D)
A afirmação está incorreta uma vez que, as pessoas são apenas afetadas por marketing quando a organização
das quais são clientes realização ações de marketing para elas.
E)
A afirmação está incorreta
As estratégias de marketing que funcionam bem para jornais não são as mesmas que funcionam para
programas de busca na Internet. Há muitas razões para as diferenças, mas uma das mais importantes
é que esses produtos estão em diferentes estágios de seu clico de vida. Os produtos, como os seres
vivos, podem ser vistos passando por certos estágios de vida (Churchill e Peter, 2005, p.238). O ‘ciclo
de vida do produto’ pode ser entendido como?
A)
Um modelo dos estágios do histórico de vendas e lucros de um produto.
B)
Um modelo que avalia se as vendas de um produto serão boas daqui um ou dois anos.
C)
Um modelo que calcula quantos produtos “X” ou “Y”serão vendidos.
D)
Um modelo de análise das vendas para verificar margem de contribuição de cada produto.
E)
Não é um modelo, é um rascunho do que os gestores de vendas e finanças esperam de um produto.
Pensando em estratégias de marketing, é possível afirmar que todas elas se aplicam sempre
igualmente para todos os casos, ou seja, uma estratégia desenvolvida para um produto, marca, setor
ou indústria, poderá ser aplicada exatamente como inicialmente pensada em qualquer um deles?
A)
Não, embora existam estratégias de marketing genéricas, cabe aos profissionais de administração e
marketing adaptarem ou desenvolverem estratégias adaptada para cada realidade.
B)
Sim, pois uma estratégia desenvolvida para a comercialização de aviões “A380”, por exemplo, será a mesma
para a comercialização de molhos de tomate “Tarantela".
C)
Não, pois, as estratégias de marketing não aceitam adaptações.
D)
Sim, já que existem poucas estratégias de marketing e, portanto, os profissionais não tem alternativa a não
ser usar a mesma estratégia em vários setores e industrias mesmo quando uma é petrolífera e a outra e
alimentícia
E)
Não em partes, pois, o papel dos pensadores em marketing e fazem com que as empresas possam ser bem
sucedidas e para isso, buscam constantemente formas de fazem com que o marketing crie novas estratégias
globais aplicáveis a toda a humanidade