ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGICA (PARTE 3) Preço Preço é um

ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGICA
(PARTE 3)
Preço
Preço é um valor monetário, que define as condições básicas pelas quais o vendedor e o comprador
estão dispostos a realizar a troca. É o valor justo pela posse de um bem ou serviço.
Objetivos do preço
O objetivo pode ser remunerar o capital empregado em um negócio, bem como remunerar a força de
trabalho e gerar lucro para os acionistas.
Mas o preço pode ter objetivo de marketing, como conquistar o mercado à base de preços atrativos
em relação ao valor do produto ou aos preços praticados pela concorrência. O desempenho de uma empresa
também esta relacionada com o preço que ela consegue praticar, ou seja, empresas que possuem produtos de
reputação podem eventualmente praticar preços mais elevados, ou ainda, quando os objetivos de retorno de
investimento for de longo prazo, permitir a prática de preços mais baixos para conquistar o mercado ou obter
vantagens competitivas, que retardem o crescimento da concorrência.
A maximização do lucro, no entanto, não deve esquecer a responsabilidade social de um negocio
perante a comunidade.
A estratégia de marketing de qualquer empresa associa-se sempre ao preço. Um produto de baixa
qualidade, baixo esforço promocional, deve ter sempre preço baixo, a menos que a demanda esteja
reprimida.
Determinação dos preços
Quando o preço de produtos e serviços é determinado sem critérios, afeta os lucros da empresa e
tende a aumentar a insatisfação dos consumidores, o preço de um produto causa impacto direto no lucro,
contudo nem sempre as empresas estabelecem os preços de forma criteriosa.
O preço é estruturado e é um ajuste entre o que o mercado está disposto a pagar e os custos de
fabricar o produto, armazená-lo e levá-lo até esse mercado.
Estabelecer o preço perto daquilo que o mercado suporta é uma política de preços altos; estabelecêlos perto do custo de produção é uma política de preços baixos.
O próprio crescimento de um produto no mercado vai depender de sua política de preços. Com a
aceitação do produto, o preço vai sendo ajustado de um preço de penetração, pôr exemplo, para um nível que
cubra os custos, o capital envolvido, e proporcione uma margem inicial pequena de lucro. Um dos principais
problemas da determinação de preços é decidir em que ponto estabelecer o preço de um produto.
Fixação de Preços
Margem é o valor somado ao custo dos produtos para chegarmos ao preço de venda. A margem
sobre o preço de venda é uma regra conveniente, geralmente definida como “percentagem do preço de
venda”. A cadeia de margens estabelece a estrutura de preços de todo o canal, e deve cobrir os custos de
vendas, de administração e deixar algum lucro.
A Teoria da demanda
A tendência geral é que, quanto mais baixo o preço de um produto, maiores serão as vendas, não
havendo diferença em outros aspectos.
É só o preço baixar um pouquinho para haver um aumento considerável nas quantidades vendidas,
esse comportamento é conhecido como “demanda elástica”.
Fonte: www.empreenderparatodos.com.br