Ações de marketing que geram incremento em 20% de

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Ações de marketing que geram incremento em 20% de venda nos PDVs
Enviado por Vladmir Lima
23-Jan-2017
Melhorar o posicionamento da marca e sua linha de produtos é um desejo constante de indústrias e distribuidoras,
influenciando diretamente o desempenho do varejo. No entanto, esse anseio só costuma tornar-se realidade
acompanhado por estratégias bem definidas, entre ações de marketing e logística de distribuição desses itens. Segundo
pesquisa da consultoria ToolBox, a indústria de bens e serviços cresceu 1,6%, enquanto as empresas do setor que
utilizam Trade Marketing cresceram 15%. Ou seja, ações de marketing são fundamentais para o mercado do varejo
retomar seu crescimento.
Cada dia que passa, os Millenials (geração que nasceu entre
os anos 80 e 90) ganha mais relevância no mercado consumidor. E essa é uma
geração que possui 3 características principais: são imediatistas, têm
consciência global e possuem relação íntima com tecnologia. Essas
características, aliadas com o crescimento das redes sociais, faz com que a
visão que o consumidor tem de uma determinada marca seja extremamente diferente
do que era antigamente.
De acordo com a pesquisa Total Global Retail 2016, da PWC,
o 78% do público se sente influenciado de alguma forma pelas mídias sociais,
quando se fala de produtos e marcas. Em um mundo onde qualquer pessoa consegue
expor sua opinião e impactar uma grande quantidade de pessoas de forma
praticamente imediata, as marcas precisam oferecer um atendimento cada vez
melhor, pois isso é determinante para a forma como a sua marca será
recepcionada pelo público.
Ainda, uma pesquisa de 2015, da Zebra Technologies
Corporation, revelou dados fundamentais para entender a importância da
tecnologia no varejo. Segundo os dados levantados, 58% dos consumidores
sentem-se influenciados a investirem mais, quando existe grande variedade de
produtos disponíveis. Ainda, 72% dos consumidores preferem comprar
presencialmente, em detrimento da loja online, por conseguirem analisar o
produto fisicamente, verificarem os descontos exclusivos e obterem ajuda de
funcionários. Também, 63% dos consumidores declararam que estão mais abertos a
técnicas de “upsell” (a venda de itens mais caros, mas com qualidade superior),
quando é prestado bom atendimento.
A análise desses dados mostra como conhecer o atual cenário
e suas transformações é fundamental para que se tenha capacidade de se adaptar
à necessidade de seu público e às adversidades do mercado. Contudo, isso não é
suficiente. É necessário fazer um planejamento detalhado, alinhar as
necessidades dos distribuidores com os objetivos, reunir a equipe para promover
ideias e melhorias, além de utilizar ferramentas tecnológicas e monitorar ações
de trade marketing. Para o planejamento eficaz é necessário analisar a
concorrência, comportamento do consumidor e identificar seus desejos. Neste
contexto, as ações de trade marketing, voltadas ao Ponto de Venda (PDV),
auxiliam diretamente pelo consumo e aumento nas vendas.
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Produzido em: 28 May, 2017, 11:27
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Estratégias como melhor posicionamento do PDV, degustação
ou distribuição de amostras do produtos são de grande importância. Porém, além
destas estratégias, a tecnologia é indispensável para otimizar os serviços,
alcançar os objetivos e ampliar o desempenho. No mercado atual existem
softwares que além de coletas simultâneas de informações e integração com
promotores, supervisores e diretores, permitem evitar rupturas ou até mesmo
excesso de estoques, seguir cronograma com afinco e direcionar o objetivo passo
a passo. Ações como essa geram incremento de até 20% nas vendas diretas dos
PDVs, proporcionando um alto desempenho entre o varejo e a marca trabalhada.
Vladmir
Lima, é um grande estudioso das áreas de marketing e trade marketing
direcionados ao varejo. Formado em Administração, Negócios e Marketing
pela PUC-RS, foi gerente de distribuição da British American Tobacco e Gerente
de Suporte a Vendas na TIM Brasil. Em 1995 fundou a Compart Marketing e
Tecnologia, empresa especializada em trade marketing, soluções tecnológicas
para gestão de projetos e pontos de venda no varejo brasileiro.
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