FUNDAÇÃO UNIVERSIDADE DO TOCANTINS – UNITINS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA ESTÁGIO I TEMA: Diagnóstico Organizacional Grupo: ASA Componentes: Francisca das Chagas Duarte da Silva Francisca Vilaní Pereira de Macêdo Ivila Maria Soares Macedo Luciana do Amarante Almeida Sidney de Carvalho Vieira Teresina – PI Março 2011 1 1. Caracterização da Empresa O objeto de estudo para a realização desse plano de Estágio é uma empresa privada de pequeno porte. Nela desenvolvem-se algumas atividades do mercado de varejo tais como, produtos do vestuário e acessórios. A mesma tem como razão social o nome de Maria Pereira de Macêdo e nome de fantasia ‘’Hilma Moda’’, e CNPJ: 09.161.992/001-03. Possui dois colaboradores externo, que não possui formação profissional apenas ensino médio básico e cursos de aperfeiçoamento. Encontra-se situada em Campo Maior Piauí, na Avenida Demerval Lobão nº 1011,Bairro centro da cidade , CEP 64280-000. Os principais produtos comercializados por esta empresa são artigos de vestuário, acessórios e moda íntima feminina e masculina. Atendendo principalmente uma demanda para o público jovem. Dentre as pequenas empresas daquela cidade a ‘’Hilma Modas’’ se difere das demais da região pelo bom atendimento ao cliente, e por oferecer produtos de qualidade. 2 2. INTRODUCÃO A empresa em estudo para se chegar ao objeto desta pesquisa é ‘’Hilma Modas”, organização de pequeno porte que nasceu a partir de uma oportunidade encontrada no mercado , o comércio de varejo,segmento que atualmente apresenta-se como um setor de considerável crescimento naquela região. ”Hilma Modas “ é uma empresa recém criada , com apenas cinco anos de atuação na pequena cidade de Campo Maior - Piauí. A mesma foi fundada em 29 de outubro de 2007. Desde a sua criação nunca houve mudança de proprietário. Uma das metas desta empresa é apresentar ao cliente algumas das principais tendências da moda brasileira, seguindo o estilo moda de rua, que se enquadram no perfil da juventude daquela região. O quadro funcional de “Hilma Modas” é composto pelo proprietário , um gerente e dois funcionários. Somente com este pessoal esta realiza as funções pertinentes a rotina de uma organização. Quanto à estrutura organizacional é constituído apenas em departamentos: gerencial e operacional, os mesmos desenvolve dois as funções cabíveis dos vários departamentos que uma empresa deve ter . A proprietária deste estabelecimento é quem exerce as funções de gestão cuidando dos assuntos pertinentes a uma organização empresarial: estoques, finanças e recursos humanos, merchandising e caixa.Quanto aos funcionários ,esses exercem atividades de atendimento ao cliente, organização dos produtos nas prateleiras, vitrines e limpeza da loja. (Vide anexo1) Em relação à parte física da empresa é constituída de duas salas, uma para atividades de atendimento, vendas, caixa, gerência e outra para estocagem de produtos. A ‘’Hilma Modas ‘’ tem como principal atividade de comercio, produtos do vestuário, ou seja, roupas, peças íntimas e acessórios femininos e masculinos. Seu público alvo é toda e qualquer Pessoa física do público jovem que necessite do uso daqueles produtos. Sua segmentação está focada em uma razoável parcela de moradores da cidade e de cidades circunvizinhas que tem 3 preferência por seus produtos de vestuários voltados para uma tendência versátil da moda de rua. A empresa vem mantendo uma parte de suas vendas fidelizadas com seus clientes desde que foi criada e vem despontando no comércio local. A missão desta empresa é estabelecer crescimento contínuo através de investimentos no mercado de varejo, mantendo o espírito crítico,profissional com honestidade, ética e inovação. A visão é ser uma empresa de destaque na região pela agilidade financeira e eficácia nos serviços prestados e oferecidos. Os valores são honestidades, transparência integridade, ética e valorização dos integrantes da equipe. Chegando a hora de ressaltar os pontos fracos convém destacar que estes fazem parte de qual quer empresa, o que não é diferente na “Hilma modas”. Um ponto fraco seria o pequeno espaço de que a mesma dispõe para o bom funcionamento do atendimento aos clientes. Mas o diferencial é que a mesma está sempre tentando minimizar os seus pontos fracos com o objetivo de fortalecer o seu principal ponto forte que e o atendimento ao cliente, ofertando-lhes produtos de qualidade. Um outro ponto forte, é a localização da mesma, que se encontra numa área central da cidade e de fácil acesso. 2.1 METODOLOGIA Entre as metodologias desenvolvidas, considerou-se a mais apropriada: coleta de dados, através da pesquisa de campo, pesquisa bibliográficas e empírica Em relação á coleta de dados, optou-se pela observação direta dos dados , e através de entrevista chegou –se aos resultados. 4 Desenvolvimento 3. 3.1- Diagnóstico organizacional É um instrumento de coleta de dados utilizado para fazer o mapeamento da situação global da empresa, levantando os pontos fortes e os pontos fracos sobre a ética de seus funcionários, clientes internos com o objetivos de conhecer a organização e propor uma análise para que se tenha conhecimento das principais dimensões envolvidas. De acordo com Oliveira (2004) um diagnóstico organizacional corresponde à primeira fase do processo de qualquer planejamento e procura responder à pergunta básica; ‘’qual é a real situação da empresa, quanto a seus aspectos internos e externos?. No entanto, o diagnóstico procura identificar os pontos fortes e fracos, as ameaças e oportunidades de uma empresa. O diagnóstico pode ser feito em qualquer tipo de empresa, comercial, prestadora de serviço etc. Para Kisil (2001): ’’ antes de mudar é necessário realizar um diagnóstico organizacional, a fim de conhecer a situação’’. Para muitas organizações, o dinâmico processo de ajuste às mudanças e as incerteza é bastante complexo, pois envolve muitas decisões. Portanto para qualquer empresa se adaptar, no mercado, é necessário mobilizar-se para mudanças. Já dizia Motta (1991): “mudanças é qualquer alteração no status quo, como alteração da estrutura, da tecnologia, do ambiente físico ou das pessoas de uma organização, para sobreviver melhor no seu ambiente.” Os objetivos do diagnóstico organizacional são: - Detectar possíveis fatores, limitantes da eficácia da organização; 5 - Avaliar a estrutura da organização visando ao reconhecimento de suas particularidades e dificuldades; - Analisar os comportamentos, motivação, produtividade no trabalho e também satisfação das pessoas envolvidas na organização; -Buscar alternativas de ações e implantações de soluções para o melhor desempenho da empresa. O diagnóstico organizacional auxilia os gestores em seu processo divisório e minimiza os riscos. Ele permite compreender a empresa por meio da análise das seguintes grandes áreas: gestão de pessoas, gestão financeira, gestão da produção. Gestão de Marketing. 4. 4.1 MODALIDADES DE DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL MODALIDADE DIAGNÓSTICA DE GESTÃO DE PESSOAS As pessoas representam um valor inestimável para as organizações, pois fazem parte da dinâmica organizacional e geram determinado valor que a mesma almeja. Estas dedicam boa parte de suas vidas às organizações, e estas dependem daquelas para sobreviver. As organizações dependem direta e irremediavelmente das pessoas para operar, produzir seus bens e serviços, atender seus clientes, competir nos mercados e atingir seus objetivos globais e estratégicos. (CHIAVENATO, 1999, p.4) O autor quis dizer que as pessoas dedicam parte de suas vidas as organizações e estas dependem daquelas para sobreviver. Para um bom diagnóstico em gestão de pessoas são necessários: -Levantamento das condições organizacionais tanto internas como externas que serão enfrentados. -Planejar e determinar os objetivos na área de gestão de pessoas em consonância com os objetivos organizacionais e todo o planejamento estratégico cooperativo -Escolher as ações apropriadas para alcançar os objetivos desejados -Avaliar os resultados constantemente. 6 Sendo assim, podemos perceber que a gestão de pessoas proporciona uma série de contribuições que envolvem desde a competitividade, as questões éticas e de relacionamento na empresa. 4. 2 MODALIDADE DIAGNÓSTICA DE GESTÃO FINANCEIRA É uma modalidade importante de diagnóstico empresarial. Tem como função monitorar e controlar os recursos financeiros. Permite ao administrador analisar a entrada e a saída de dinheiro durante um determinado período, possibilitando ações de medidas antecipadas. A gestão financeira é uma área de desafiadora, pode-se dizer que tudo nela é importante. ‘’O campo das finanças é amplo e dinâmico. Ele afeta a vida das pessoas e das organizações ‘’(LAWRENCE, 2000, P.33) Segundo o mesmo autor as finanças podem ser definidas como a arte de gerenciamento de fundos. A maioria das decisões de negócios é mensurável em termos financeiros, o administrador financeiro tem papel imprescindível nas aplicações de empresa. Todas as áreas de responsabilidade de uma empresa interagem com a gestão financeira. Como dizia Lawrence (2000, p.34) “pessoas em todas as áreas de responsabilidade: contabilidade, análise de sistema de informação, administração geral, marketing e produção necessitam de um entendimento básico a respeito de administração financeira.” O tamanho e a importância da gestão financeira dependem muito do tamanho da empresa. Pois em pequenas empresas o funcionamento das finanças é cumprido pelos departamentos de contabilidade e nas grandes empresas possui um departamento em separado conectado ao diretor. 7 4.3 MODALIDADE DIAGNÓSTICA E GESTÃO DA PRODUÇÃO A gestão da produção é uma área da administração geral, pois nela trabalha-se: previsão, planejamento, organização, coordenação e controle. Segundo Correia e Correia (2004): ‘’a gestão da produção ocupa-se da atividade de gerenciamento estratégico dos recursos escassos (humanos, tecnológicos, informacionais e outros) de sua interação e dos processos que produzem e integram bens e serviços, visando a atender as necessidades e/ou aos desejos de qualidades, tempo e custos dos clientes’’. A função particular dessa área é desenvolver o sistema produtivo da organização, estudar a origem e o objetivo de cada empresa, para entender a maneira de controlar a produção industrial/organizacional. Em Marques (2009),encontramos que Inicialmente a eficácia da administração da produção é tornar o profissional conhecedor de tudo o que se manobra dentro de uma empresa. Para que posteriormente ele possa rastrear qualquer irregularidade e qual a melhor medida a ser tomada para solucionar o problema sem prejudicar o andamento das demais áreas, que colaboram diretamente com a produção, tais como marketing, recursos humanos, setor financeiro e contábil. Segundo Slack (2002) e outros: ’’qualquer empresa deve se preocupar com a função produção, uma vez que esta é o principal motivo de sua existência’’. Para as empresas que investem ao longo prazo, para obter retorno e lucratividade dos recursos investidos, a função produção é vital, tanto quanto para as empresa que desejam atingir resultados em curto prazo. Podemos concluir que qualquer empresa, seja ela de grande ou pequeno porte, que seja cliente ou fornecedor executam a função produção, visto que a produção é o ponto chave para a eficácia ou ineficácia do progresso de uma empresa, ficando evidente que a produção existe seja na produção ou prestação de serviços. 8 4.4 MODALIDADES DE DIAGNÓSTICO E MARKETING/ GESTÃO MERCADOLÓGICA A função principal do marketing é ajudar na construção de relacionamentos duradouros entre clientes e empresas. Para Kotler (2000)‘’o marketing é a função da empresa encarregada de definir os objetivos dos clientes e a melhor maneira de satisfazer suas necessidades e desejos, de maneira competitiva e lucrativa’’. A gestão do marketing envolve uma série de estratégias, que varia de acordo com os produtos e serviços, que pretendem ser promovidos tais como: pesquisa de mercado, segmentação de mercado, definição do público alvo, posicionamento, definição de produtos, preço, promoção, estratégias e atos correlatos. Os principais tipos de marketing são de produtos e serviços e de pessoal e de relacionamento. Podemos concluir que a função do marketing é apresentar a empresa, através de seus produtos, destacando as qualidades e posicionando os serviços da empresa no mercado; com o objetivo de manter a empresa em evidência para que seus produtos sejam consumidos. 4.5 PESQUISA DE MERCADO A pesquisa de mercado ou de marketing é fundamental para a organização, possibilitando adquirir informações como manter clientes, políticas promocionais e merchandising : ‘’ A pesquisa de marketing corresponde à elaboração, à coleta, à análise de relatórios sistemáticos de dados e descobertas revelantes sobre uma situação específica de marketing enfrentado por uma empresa’’.(KOTLER,2000.P.125) 9 Para o autor, a pesquisa de marketing se resume em revelar a aceitação do produto no mercado, se conseguirá atingir de modo positivo seu público alvo. Para atingir o mercado alvo é importante atender as etapas que compõe o processo de decisão de compra, algumas são: Influência do mix de marketing (produto, preço e promoção); Influências psicológicas (motivação, personalidade, percepção e valores) Segundo alguns autores, a avaliação de qualquer segmentação deve passar pelos seguintes critérios: o segmento deve se identificável, mensurável, rentável e acessível. Então podemos perceber que o alvo da pesquisa mercadológica é adquirir informações sobre o comportamento do consumidor, como manter clientes, produtos, gestão de preços, distribuição, merchandising. 5. CONSIDERAÇÕES FINAIS 5.1 Modalidade de diagnósticos na empresa Pesquisada 5.1.1 Aspectos de Recursos humanos Esse tipo de diagnóstica procura verificar como funciona os recursos humanos na empresa, e as principais funções exercidas por ela procurando ressaltar a importância deste departamento em qualquer organização. Segundo Chiavenato (1999, p.8): ’’ a (ARH) é a função na organização que está relacionada com a provisão, treinamento, desenvolvimento motivação e manutenção dos empregos’’. Na empresa HILMA MODA, quem responde por este departamento é o setor de Contabilidade que conta com serviço de um escritório terceirizado. Foi verificado através de entrevista com os principais envolvidos na organização que o contador é visto somente como calculador de imposto da empresa. Ou seja , a mesma desconhece a importância da contabilidade em suprir necessidade básica da empresa, tais como disponibilizar informações a respeito das 10 despesas, gastos com recursos humanos, disponibilidade financeira, análise dos custos de produção, inventários, planejamentos, controle e coordenação das atividades organizacionais. Assim verifica-se que a empresa não tem uma noção básica dos valores de seus ativos, passivos, despesas, quais são seus custos mensais e anuais, não repassa ao contador todos os documentos necessários que o mesmo necessita, assim como, colocando em risco não só o proprietário da loja como o contador. 5.1.2 Modalidade de diagnóstico financeiro Quem cuida do setor financeiro é a gerente da empresa, a mesma não possui formação profissional. Sua principal função e da tesouraria, cuida da entrada e saída do dinheiro na empresa, e contas a pagar e contas a receber. Foi observado que a gerente não possui conhecimento dos procedimentos financeiros contábeis disponíveis para melhor utilizá-lo e acompanhá-lo ou ajustá-lo. Observando-se uma postura totalmente contrária a de um administrador. Como dissera Gitman (2000) em suas sábias palavras ”pessoas em todas as áreas de responsabilidade – contabilidade, sistema de informações, administração geral, marketing e produção – necessita de um conhecimento básico a respeito de administração financeira’’. Para o autor, o administrador deve ser conhecedor e pesquisador de todas as áreas que se refere ao andamento de sua empresa, se o mesmo não for capacitado e não tem conhecimento, deve procurar o serviço de um profissional qualificado. 5.1.3 Diagnóstico da produção/loja Nesta empresa há um responsável por este departamento para gerenciar os serviços e bens demandados pelos consumidores. A gestão estratégica da produção na ‘’Hilma moda’’ é afetada por três fatores ambientais: concorrentes, clientes, fornecedores.Os concorrentes podem representar uma ameaça pelo fato de ofertarem produtos de menos custo, ou 11 diferenciados e de qualidade.. Quanto aos clientes existem poucas oscilações na procura ehá uma maior sazonalidade dos produtos. Os fornecedores exercem grande importância para a empresa já que o serviço de entrega é a distância, sendo necessário solicitar a compra desses produtos para evitar a falta no estoque. Por isso ela utiliza a técnica de previsão de vendas, a fim de suprir a demanda satisfatoriamente, dependendo da fidelidade do fornecedor para a entrega e qualidades dos mesmos. Em Marques (2009): “para uma empresa alcançar resultados favoráveis, necessita que a função produção seja eficaz devendo usar recursos, eficientemente que satisfaçam ao seu consumidor no produto que a devida organização exerça na produção do seu bem e serviço.”(Marques,2009.) Conforme Marques ( 2009): “ a administração da produção é uma área geral, pois nela trabalha-se a previsão, controle, planejamento .” Então dentro deste contexto as anomalias identificadas na empresa, objeto de estudo, é que a mesma não dispõe de um sistema interno, apresenta produtos similares aos dos concorrentes, não tem controle de estoque o que facilitaria a ineficácia quando da solicitação de novos produtos, as mercadorias são guardadas em um quarto sendo que a gerente não tem controle escrito da quantidade do mesmo, os pedidos são solicitados conformes as demandas e ainda ocorre atraso na entrega prejudicando as vendas. O produto de diagnóstico é: a empresa deve buscar variedade de produtos, um estoque pequeno de unidades com muita variedade do mesmo, negociar o preço do produto menor que o dos concorrentes para manter a fidelidade do cliente, pois na grande maioria é melhor atribuir um preço menor do que perder o cliente. E orientar os vendedores para um atendimento com atenção e rapidez na entrega dos produtos. 5.1.4 Diagnóstico de marketing/mercadológica O marketing é a função empresarial que identifica necessidades e desejos insatisfeitos dos clientes, define e mede sua magnitude e seu potencial de rentabilidade, especificando que mercados-alvos serão atendidos pela empresa, 12 decidindo sobre produtos, serviços e programas adequados para servir aos mercados ; convocando todos na organização para pensar no cliente e atendê-los. Segundo kotler (2000)” O marketing é a função da empresa encarregada em definir os objetivos do clientes e melhorar a maneira de satisfazer suas necessidades e desejos, de maneira competitiva e lucrativa.” Na referida empresa, a gerente é responsável pela política, divulgação e imagem da mesma, atendendo as sugestões e reclamações do cliente solucionando-as com prontidão. Atualmente a empresa aspira atingir todo o mercado de consumo da cidade, através de políticas promocionais de marketing e gestão eficiente para retenção de clientes. Após o diagnóstico realizado neste estudo foi identificado que a mesma, não acompanha as novas tecnologias, o que a levaria ao melhor controle interno e rapidez no levantamento de dados e atendimento ao cliente, não possui um “data base” e não tem controle da quantidade de clientes, suas preferências, nem histórico das transações de cada comprador, ou seja, não possui fichas cadastrais. Segundo kotler (2003, p.39): as empresas precisam desenvolver bancos de dados separados sobre clientes, empregados, produtos, serviços, fornecedores, distribuidores, revendedores e varejistas.Logo, os bancos de dados facilitam para os profissionais de marketing o desenvolvimento de ofertas relevantes para cada cliente. O autor quis dizer que, se a empresa não possui banco de dados do cliente, não tem como oferecer produtos promocionais, nem tampouco cobrar uma inadimplência. Constatou-se através de entrevista feita com os principais envolvidos na empresa que eles não dão importância para a concorrência. Para kotler(2003,p.32) a empresa jamais deve ignorar seus concorrentes. O importante é manter-se sempre em constante estado de alerta. Muitas vezes o administrador desatento precisa esta alerta aos concorrentes, pois esta, é um indício da posição da empresa no mercado ,, procurando manter em constante inovação. 13 Fazendo um comparativo entre as modalidades existentes, a melhor técnica diagnóstica é a utilização da ferramenta brainstorming. Para Chiavenato (1999, p.315): ‘’ Brainstorming é a técnica de tempestade cerebral utilizada para gerar alternativas de solução de problemas, através de reuniões que cada pessoa propõe espontaneamente idéias e sugestões sem nenhum senso crítico’’. (Chiavenato, 1999,p.315) Ou seja, o administrador criatividades, inovações ou deve reunir os funcionários, solicitando idéias, otimização de algo já existente dentro da própria empresa, sem crítica de outros sobre sua exposição. Para finalizar o plano de estágio I, o tema escolhido para ser objeto de estudo para o grupo Asa no estágio II, é a importância do planejamento estratégico para organização. Pois percebemos durante a realização desta atividade de pesquisa que o planejamento é um fator determinante dentro da organização. 14 6. Referências Bibliográficas CHIAVENATO, Idalberto. Gestão de pessoas : o novo papel dos recursos humanos nas organizações, 17ª triagem, Rio de janeiro: Campus, 1999. CHIAVENATO, Idalbert. Administração nos novos tempos, 2edição, Rio de janeiro:campus,1999. Fundação Universidade do Tocantins (UNITINS) F981a administração/ Fundação Universidade do Tocantins;EDCON.- Curitiba:EADCON,2011. 410P.:il. Nota: Caderno de conteúdos do 7ª período do curso de administração(apostila) 1.Administradores-Formação.2.administração-Estudo e Ensino.I.EADCON.II.Título Fundação Universidade do Tocantins (UNITINS) F981a administração/ Fundação Universidade do Tocantins; EDCON.- Curitiba:EADCON,2009. 520p.:il. Nota: Caderno de conteúdos e Atividades 4ª período do curso de administração(apostila) 1.Administradores-Formação.2.administração-Estudo e Ensino.I.EADCON.II.Título GITMAN, Lawrence Jeffrey. Princípios de Administração Financeira Essencial, 2ª edição, BOOKMAN COMPANHIA ED ano 2000. http://recontodasletras.uol.com.br/artigos/1715198 KOTLER, Philip. Administração de Marketing. 10.ed., São Paulo, Prentice Hall 2000. KOTLER, Philip, Marketing de A a Z 80 conceitos que todo profissional precisa saber 7ª Edição ano 2003 . WAGNER Luiz Marques. Administração da Produção. 1ªedição, 2009. 15 ANEXOS 16 PONTOS FRACOS PONTOS FORTES PEQUENO ESPAÇO ORGANIZAÇÃO INTERNA, LEAL E DEDICADA FALTA DE PLANEJAMENTO PARA MÉDIO E LONGO PRAZO SENSIBILIDADE EM RELAÇÃO AO BEM ESTAR DOS EMPREGADOS LOCALIZAÇÃO DA EMPRESA POSSUI UM BOM RELACIONAMENTO COM O CLIENTE FALTA DE PREPARAÇÃO PROFISSIONAL OPORTUNIDADES NECESSIDADE NÃO SATISFEITA DO CLIENTE AUMENTO DO PODER DE COMPRA DOS CONSUMIDORES DISPONIBILIDADE DAS LINHAS DE CRÉDITO AMEAÇAS CONCORRÊNCIA POSSUI PRODUTOS FACILMENTE SUBISTITUÍVEL PELA CONCORRÊNCIA REDUÇÃO DE CLIENTES 17 Anexo 1 ORGANOGRAMA DA EMPRESA DIRETOR GERENTE VENDEDORAS CAIXA (FUNÇÃO DO VENDEDORES ) 18 ANEXO 2 CRONOGRAMA DAS ATIVIDADES PLANEJADAS PARA O ESTÁGIO I PERÍODO AÇÕES ESTÁGIO 1 2011 Fevereiro Março Abril Maio Junho 1 formar e cadastrar o grupo de estágio I Em reunião com a equipe definir o tipo de 2 empresa( público/privado/ONG) onde o estágio será realizado 3 Realizar um levantamento bibliográfico 4 Providenciar os documentos obrigatórios para o estágio Através de visitas a empresa onde será feita o estágio realizar identificação e descrição das 5 grandes áreas com as respectivas sub-áreas da administração. 6 Definir a responsabilidade de cada membro do grupo 7 Elaborar os instrumentos de coleta de dados 8 Tabulação e análise dos dados coletados 9 Verificar os resultados e corrigir possíveis falhas 10 Redigir o projeto de pesquisa 11 Solicitar a primeira correção 19 Anexo 3 CRONOGRAMA DAS ATIVIDADES PARA O ESTÁGIO II PERÍODO AÇÕES ESTÁGIO 2 1 Revisar o cronograma realizado no Estágio I 2 Definir qual área da administração será alvo da pesquisa 3 Realizar o levantamento bibliográfico,de acordo com o tema escolhido. 4 Definir e elaborar os instrumentos de coleta de dados. 5 Realizar testes e corrigir possíveis falhas do instrumento de coleta de dados 6 Definir as responsabilidades de cada membro do grupo 7 8 9 2011 Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro Elaborar os instrumentos de coleta de dados Aplicar o instrumento de coleta de dados Tabular e analisar os dados coletados 10 Elaborar o relatório de estágio Digitar o relatório no portal e Solicitar correções Executar refacção, de acordo com as 12 correções realizadas pelos orientadores 11 13 Solicitar a correção final 14 Entregar o relatório no pólo de apoio presencial 20