Resumo Dissertação Networking e Marketing Pessoal

Resumo
ANÁLISE QUALITATIVA SOBRE A RELAÇÃO EXISTENTE ENTRE OS CONCEITOS
DE NETWORKING E DE MARKETING PESSOAL
MESTRADO: Marketing
AUTORA: Rita Alexandra Oliveira Pelica
ORIENTAÇÃO: Mestre Filipe Santos Mariño Carrera
DATA: Dezembro 2011
Na sociedade de conhecimento em que vivemos, networking e marketing pessoal são conceitos muito
actuais, a julgar pelo crescente número de iniciativas que têm surgido a nível global. Verifica-se que
os portugueses são early adopters, não só pela utilização e adaptação no mercado português de
conceitos e plataformas já testados internacionalmente, como no desenvolvimento de iniciativas
próprias (empreendedorismo 100% português), tanto a nível presencial (por ex., na organização e
participação em workshops e eventos), como online (nas designadas redes sociais e plataformas de
colaboração).
Falar de networking implica falar de marketing pessoal, na perspectiva de que este é um marketing de
referências, de word of mouth e de partilha, resultante das relações que se criam e que são fortalecidas
social e profissionalmente, tendo em vista a “qualidade dos relacionamentos”. Cada indivíduo deve
definir se quer ser encarado como líder ou como participante nos círculos de influência nos quais se
insere.
Face à escassez de literatura científica existente sobre a relação entre estes dois conceitos,
academicamente detectou-se a oportunidade de investigar a natureza dessa relação. Foi realizada uma
investigação qualitativa e exploratória, para se procurar obter uma perspectiva portuguesa.
As questões de investigação que se colocaram evidenciaram que (1) o networking é utilizado,
consciente e objectivamente, como ferramenta de marketing pessoal; (2) os indivíduos têm uma clara
noção da importância da sua marca pessoal (personal brand); (3) existem motivações subjacentes ao
desenvolvimento das actividades de networking; (4) há características, competências e valores
pessoais associados ao perfil pessoal de um networker; (5) os indivíduos criam, mantêm e actualizam
as suas redes pessoais para atingirem determinados objectivos (pessoais e/ou profissionais); (6)
existem benefícios reais que os networkers têm retirado das suas actividades; (7) existem várias
ferramentas de networking (presenciais e online) utilizadas por networkers portugueses.
Palavras-chave: networking, redes pessoais, redes sociais, marketing pessoal, marca pessoal.