session 2005

SESSION 2005
BTS TERTIAIRES – GROUPE 1
PORTUGAIS
Durée : 2 heures
Action commerciale
coefficient 1,5
Assurance
coefficient 1
Banque
coefficient 1
Communication des entreprises
coefficient 1
Professions immobilières
coefficient 1
Dictionnaire bilingue autorisé
Calculatrice interdite
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TRAVAIL À FAIRE PAR LE CANDIDAT
I-
COMPRÉHENSION
(10 points)
A – Exercice
(6 points)
Lire les phrases suivantes et répondre par vrai ou faux .
Le networking vous prépare à …
1 – nouer et entretenir des contacts avec les entreprises.
2 – transmettre et recevoir de précieuses informations.
3 – multiplier les offres d’emploi.
4 – discuter avec les cadres, les gestionnaires pour cerner les problèmes et saisir les opportunités d’emploi.
5 – adresser une candidature spontanée.
6 – vous rendre plus visible sur le marché de l’emploi.
B – Traduction
(4 points)
Traduire en français de «O processo de networking é a melhor maneira ...» à «... amigos, conhecidos»
(l. 13 à 18).
Les mots en anglais ne seront pas traduits.
II - EXPRESSION
(10 points)
Répondre, en portugais, aux questions suivantes :
1- Com que é identificado, neste artigo, o mercado de trabalho? Como o autor justifica tal
afirmação?
(1,5 pts)
2- Em que consiste o «marketing pessoal»?
(1,5 pts)
3- Que tipo de aberturas traz o processo de networking ao mercado de trabalho?
(1 pt)
4- Quais são as vantagens do processo de networking?
(2 pts)
5- Que conselhos se dão às pessoas que querem mudar de carreira?
(2 pts)
6- Comente a última frase: «Afinal vender não é isso mesmo, mostrar o que se tem de melhor?»
(2 pts)
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COMO VENDER A SUA IMAGEM
O mercado de trabalho é uma selva. Para se tornar visível, tem de ser uma fera em marketing pessoal e
na gestão da rede de contactos.
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Para se tornar visível no mercado do trabalho não basta acender a luz. É preciso criar
electricidade... entre si e os recrutadores e as empresas. A melhor forma de o fazer é, claro, dar a
conhecer as suas mais-valias.
Marketing pessoal é uma ferramenta de sobrevivência no mercado. Por mais que lhe custe
encarar a possibilidade. Numa guerra em que todos usam esta arma, você não pode ficar de fora.
«Mas uma coisa é marketing pessoal», diz José Caetano Silva, partner da Talent Search, empresa
especializada em recrutamento de executivos. «Outra é publicidade enganosa.» A forma como vende
a sua imagem tem de ser proporcional ao que vale. «Há quem pense que basta pôr a circular pela
rede de contactos um conjunto de informações falsas sobre si.»
Marketing pessoal começa num bom currículo. É preciso orientar o seu currículo para cada
emprego a que se candidata. Quanto maior é a sua rede de relacionamentos, mais portas se abrem na
sua carreira. Isso é networking ...
O processo de networking é a melhor maneira de ter acesso ao mercado de trabalho mais fechado
ou às vagas não publicadas nos jornais. Das pessoas acompanhadas pela DBM 1, multinacional de
15 outplacement que recoloca executivos no mercado de trabalho, 80% reentram no mundo laboral
através de redes de contacto. Estudos anuais realizados por esta multinacional mostram que os dois
terços do total de empregos são localizados verbalmente através de referências informais: parentes,
amigos, conhecidos.
E não é apenas em situações de aflição que os contactos são úteis. São indispensáveis durante
20 todo o percurso profissional. Neste mundo triturador, nenhum executivo sobrevive sem eles. As
vantagens são incontornáveis: explorar a viabilidade de mudança de carreira, conhecer pessoas
influentes que podem criar oportunidades para si, investigar novos sectores de actividade ou recolher
informações fundamentais que não estão disponíveis em mais lado algum.
Se estiver em pensar mudar de carreira, então bons contactos são mesmo imprescindíveis2.
25 Aceleram o processo de transição. A ideia-chave é a seguinte: networking é um processo de
marketing pessoal. Tal como numa campanha de lançamento de um novo produto, para você vender
a sua imagem no mercado não deve esquecer nenhuma destas etapas:
1- DEFINIR O MERCADO. Antes de se lançar no terreno, perceba quais são os seus potenciais
empregadores, o que eles precisam e esperam de si.
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2- CONHECER O SEU PRÓPRIO PRODUTO. Quais os benefícios que trará às empresas e
que características o distinguirão da concorrência? Para isso deve estar preparado para falar das suas
capacidades, realizações e perfil, além das competências, conhecimentos e experiência.
3- EXPOR AO MÁXIMO O SEU PRODUTO NO MERCADO. Há que desenvolver
estratégias para abordar as empresas que lhe interessam.
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4- FAZER CONTACTOS COM OS POTENCIAIS CLIENTES. Ou seja, convencê-los a
comprar o seu produto: você. Afinal vender não é isso mesmo, mostrar o que se tem de melhor?
Ana Rita RAMOS e Rosália AMORIM,
in VOCÊ s.a., Abril de 2001. (Adaptação)
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- La société Drake Beam-Morin.
- Imprescindíveis: indispensáveis .
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