quatro estilos lifo

QUATRO ESTILOS LIFO
dos estilos comportamentais –
Bergamini  possibilidade de se revelarem
aspectos importantes da natureza humana;
 Programa Lifo:
 Tipologia


Pesquisas realizadas com executivos de
várias empresas sobre as características
que mais os qualificavam;
Analisar a forma como os quatro estilos de
comportamento se apresentam em cada
indivíduo.
TEORIA LIFO
 Paradoxo
humano: forças de um indivíduo,
quando usadas em excesso, podem se
transformar nas suas próprias fraquezas
Produtividade
 Estilos
gerenciais
podem
ser
compreendidos
como
orientações
comportamentais;
 Filosofia
Lifo: não existem estilos ideais ou
pessoas com comportamentos perfeitos;
 Ambiente  marcado por pressões e
conflitos, transforma os pontos fortes em
possíveis fraquezas;
 Estilos comportamentais : de acordo com a
forma de agir, tendo em vista seus aspectos
produtivos e improdutivos.
ESTILOS COMPORTAMENTAIS
 Orientações
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
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Receptiva  de aceitação
Exploradora  de tomar ou assumir
Acumuladora  de conservação
Mercantil  de permutação
 Estilos




comportamentais:
de Negociação:
A) Dá e Apóia: orientação receptiva
B) Toma e Controla: exploradora
C) Mantém e Conserva: acumuladora
D) Adapta e Negocia: orientação para trocas
ESTILO DÁ E APÓIA (D/A)
 Premissa
básica: expectativa de altos
padrões de desempenho nas situações de
trabalho;
 Postura idealista, focado no presente;
 Assume tanto seu sucesso, como seus
problemas  dar o melhor de si;
 Chefia cooperativa;
 Desempenho
produtivo: alguém com quem
se pode contar!
 Queda
no desempenho: Perfeccionista
(excesso de preocupação) / Tende a
conceder demais para não ser visto como
não colaborador;
 Incapaz de dizer não.
ESTILO TOMA E CONTROLA (T/C)
 Orientação
básica: objetivos e metas a
serem alcançados; Fazer com que as
coisas aconteçam!
 Busca aproveitar todas as oportunidades
que surgem no ambiente de trabalho 
alcançar seus objetivos;
 Muita
agilidade em suas ações /
capacidade de trabalhar em diversas
atividades simultaneamente.
 Desempenho
Produtivo: lidera e dirige o
trabalho
com
muita
facilidade
e
competência / Espírito aberto às inovações /
Decisões tomadas rapidamente;
 Queda do desempenho: chega a ser
coercitivo / Impulsivo / Não pede opinião
dos outros / Impressão de arrogância.
ESTILO MANTÉM E CONSERVA (M/C)
 Ritmo
de trabalho mais lento / Preocupa-se
muito com a qualidade do trabalho;
 Filosofia: preservar cuidadosamente o que
já conseguiu;
 Desempenho produtivo: Não toma decisões
por impulso / Consegue evitar perdas
desnecessárias / Analisa muito os assuntos;
 Queda do desempenho: Mostra-se frio e
distante / Perde a oportunidade de ganho
porque analisa muito / Não proativo.
ESTILO ADAPTA E NEGOCIA (A/N)
 Facilidade
em se colocar no lugar do outro
 facilita compreensão;
 Importância aos relacionamentos / Espírito
de equipe;
 Desempenho produtivo: habilidade social
par lidar com dificuldades / Facilidade de
Adaptação / Postura otimista;
 Queda no desempenho: não apresenta
opiniões firmes para não se envolver em
conflito.