79 - O que é Plano de Negócios

O QUE É PLANO DE NEGÓCIOS?
É um documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de
negócios que o sustenta. Escrever um Plano de Negócios –PN (Business Plan) é
o melhor caminho para colocar em prática uma idéia de negócio. É um documento
escrito, no qual estão relacionadas às bases da criação de uma empresa, o seu
desenvolvimento, os seus objetivos e os meios para realizar tais objetivos.
Destina-se também a convencer da viabilidade; o empreendedor, os sócios, os
parceiros, e os investidores.
O Plano de Negócios é o planejamento do empreendimento, serve para
testar se ele é viável, e estabelecer em que condições o negócio deve ser feito de
forma que possa ser bem sucedido. Através desta ferramenta de gestão,
consegue planejar e decidir a respeito do futuro da empresa. O PN não é uma
ferramenta estática, pelo contrário, é uma ferramenta extremamente dinâmica e
deve ser atualizado e utilizado periodicamente.
Com o PN é possível identificar:
 Os riscos e propor planos para minimizá-los e até mesmo evitá-los;
 Identificar seus pontos fortes e fracos em relação à concorrência e o
ambiente de negócio em que atua;
 Conhecer o mercado e definir estratégias de marketing para seus produtos
e serviços;
 Analisar o desempenho financeiro do negócio;
 Avaliar investimentos, retorno sobre o capital investido; enfim será um
poderoso guia que norteará todas as ações da empresa.
Qual a estrutura de um plano de negócios?
Não existe uma estrutura rígida e específica para se descrever um Plano de
Negócios, pois cada negócio tem suas particularidades e semelhanças, sendo
impossível definir um modelo-padrão que seja universal e aplicado a qualquer
negócio.
O Plano de Negócios é composto de várias seções, geralmente são
padronizadas para facilitar o entendimento. Cada uma das seções tem um
propósito específico. Estas seções são organizadas de forma a manter uma
seqüência lógica, que permita a qualquer leitor do plano entender como a empresa
é organizada, seus objetivos, seus produtos e serviços, seu mercado, sua
estratégia de marketing e sua situação financeira.
O tamanho ideal do PN é de 20 a 40 páginas, dependendo do objetivo,
porte e situação da empresa. O importante é ter em mente esta informação
enquanto preencher, de forma a manter a objetividade, colocando apenas as
informações relevantes e deixando todo e qualquer material demonstrativo,
suplementar ou ilustrativo, como anexo ao final do documento.
Basicamente o PN é composto das seguintes seções:

Capa: é uma das partes mais importantes do Plano de Negócios, pois é a
primeira coisa que é visualizada por quem lê. Deve conter o logo da
empresa, título do trabalho, área, autor(es) do trabalho e data.

Sumário: deve conter o título de cada seção e a página respectiva onde se
encontra, bem como os principais assuntos relacionados em cada seção.
Isso facilita o leitor do PN encontrar rapidamente o que lhe interessa.

Sumário Executivo: resumo com os pontos principais e mais interessantes
do Plano. É a principal seção do PN, é através dele que o leitor decide se
vai continuar ou não a ler.

A empresa:
Nesta seção deve-se descrever:
- Missão/ Visão
- Objetivos
- Estrutura organizacional e Legal
- Forma jurídica/ representação legal
- cargos e responsabilidades
- Organograma administrativo
- Plano de Operações
- Estrutura física

Plano de Marketing:
Esta seção deve mostrar o:
- Mercado
- Análise de Mercado (SWOT e Porter)
- Segmentação de Mercado
- Perfil dos segmentos-alvo
- Concorrentes
- Fornecedores
- Estratégia de Marketing
- Preço-Precificação -composição do custo de produção
- Promoção
- Distribuição
- Produto

Produtos/ serviços:
Esta seção é destinada a:
- Descrição/ características
- Tecnologias/ Diferenciais
- Padrões de qualidade
- Direito de Propriedade
- Comparação com produtos/ serviços concorrentes

Plano Financeiro:
Esta seção deve apresentar em números resultados do projeto:
- Ponto de Equilíbrio;
- Demonstração de Resultados;
- Investimento Inicial;
- Projeção de Fluxo de caixa (12/36 meses)

Anexos
Esta seção deve conter informações adicionais julgadas relevantes
para o melhor entendimento do PN. Por isso, não tem um limite de
páginas ou exigências a serem seguidas.