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COMO CRIAR SEU PRÓPRIO BANCO DE DADOS DE
PROSPECTS
Com a criação e aperfeiçoamento constante do seu banco de dados
interno.
A MENOR DAS EMPRESAS PODE TER DATABASE
Ex: Operação de um posto de gasolina com database.
COMO PREVER O MOVIMENTO SEGUINTE DO PROSPECT
Ex: Mala direta de pesquisa imobiliária (corretores de imóveis)
ESPELEOLOGIA NA BUSCA DE PROSPECTS
Ex: Metamucil usado por pessoas com problemas de regularidade
intestinal.
Novo nicho a ser explorado: pessoas que não necessariamente
tinham problemas de saúde. Pessoas conscientes em relação à saúde
e à forma física, que se empenhavam em manter uma dieta,
praticavam corrida e exercícios físicos.- Pessoas em dieta, Usuários
de laxantes, Profissionais jovens da urbana.
O USO DA MÍDIA- QUE CAMINHOS SEGUIR
A experiência das midias alternativas devem ser aferidas para
calcular o custo da propaganda por resposta e comparar os
resultados de outros veículos.
É FUNDAMENTAL O EMPREGO DE ESTÍMULO A RESPOSTA
Teste de justificação- O Uso do jornal com pagto por resposta
(vendas ou respostas mensuráveis).
O exemplo do US TODAY, vínculo do resultado ao preço do
anúncio
O uso do jornal localJornaleletrônico
Televisão tendências- o case Amil
A novidade na tv- interativa – veiculação com resposta direta
Propaganda - Informação
A interatividade- veiculação e rota direta com banco de dados.
O poder da comunicação visual – JEEP , somado ao estimulo de
resposta.
A tv a cabo, aumento de audiência, porém dispersa os indices. Mas
seleciona interesse e define grupos.
A compra pela tv- mais explicação sobre o produto, melhor preço,
relação mais amistosa, serviço rápido.
Radio am/fm o uso do celular no carro.
A especialização das revistas por interesses.
O encarte GM Blazer. Crédito pré aprovado, combinando perfil de
clientes com perfil de assinantes.
As revistas empresariais- Colors da Benetton – culinária da
Brastemp – Audi da Audi etc.
Mala direta o maior veículo.
Tv de formato longo (tv a cabo) . programas de 1 hora, com vários
estímulos de resposta, kodak, Coca cola, Revlon etc.
O video de formato longo entregue a domicílio.
O imenso potencial do Cd-rom, velocidade de busca e seleção da
informação. Porém duvida quanto a folhear o CD como um
catalogo. As pessoas não sabem o que vão comprar.
Disquete mais barato.
Vendas por telefone – telemarketing. O fax on-line.
O USO EFICAZ DA PROPAGANDA
Com resposta podemos testar título/oferta/posicionamento.
Predisposição para comprar e a criação de imagem depende do
conteúdo, extensão e freqüência.
Aumento da eficácia da propaganda
- Incorporar elemento de resposta.
- Técnica de parte e reparte.
- Incorporação das descobertas ao desencadeamento da campanha
O LADO ESQUERDO LÓGICO E O LADO DIREITO
INTUITIVO
Lado esquerdo lógico
Lado direito intuitivo
- Produto original
- Produto equivalente
- Produto de alto envolvimento - Produto de baixo envolvimento
- Produto intangível
- Produto tangível
- Venda de produto caro
- Venda de produto barato
Lado direito, esquerdo, direito e esquerdo, nenhum lado.
1- Vai atrair e estabelecer comunicação com o prospect ?
2- O que estamos vendendo exige comunicação para o lado
esquerdo, lado direito, ou ambos lados ?
3- Podemos acrescentar apelo ao cérebro inteiro quando lado
esquerdo ou direito ?
4- O título atrai atenção dos nossos verdadeiros propects, o corpo do
texto está legível e convidativo à leitura. O design e a ilustração
reforçam a mensagem implícita nas palavras.
5- Existe oferta apropriada para incluir no texto para aferir o
impacto da propaganda e para lincar o prospect e acrescentar
informação valiosa no banco de dados ?
A aferição evita a propaganda a cérebro nenhum