Slide 1 - Minas Legal Service

O PLANO DE MARKETING
O PLANO DE MARKETING
ESTABELECE COMO O
EMPREENDEDOR COMPETIRÁ
E OPERARÁ DE MODO
EFICIENTE E EFICAZ NO
MERCADO EM RELAÇÃO AOS
PRODUTOS OU SERVIÇOS
LANÇADOS NO NOVO
EMPREENDIMENTO.
ESSE INSTRUMENTO
SERVIRÁ PARA
PREVER ORÇAMENTOS
E REALIZAR
PROJEÇÕES
FINANCEIRAS A
RESPEITOS DAS
ATIVIDADES QUE
SERÃO EXECUTADAS E
SEU RETORNO
(LUCRO).
INDEPENDENTE DO TAMANHO E
DO TIPO DO EMPREENDIMENTO A
PERIODICIDADE RECOMENDADA
PARA O PLANEJAMENTO DE
MARKETING É ANUAL E AS
VARIÁVEIS CONSIDERADAS SÃO:
PRODUTO;
PREÇO;
PROMOÇÃO.
DISTRIBUIÇÃO
ESQUEMA PARA UM PLANO DE
MARKETING
ANÁLISE DE SITUAÇÃO
HISTÓRICO DO EMPREENDIMENTO
OPORTUNIDADES E AMEAÇAS DO
MERCADO
ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA
PONTOS FORTES E PONTOS FRACOS
DO NEGÓCIO
OBJETIVOS E METAS DE MARKETING
ESTRATÉGIA DE
MARKETING E
PROGRAMAS DE
AÇÃO
ORÇAMENTOS
CONTROLES
PARA DESENVOLVER O PLANO
DE MARKETING, É
NECESSÁRIO REALIZAR UMA
PESQUISA NO MERCADO.
O PLANO DE MARKETING NÃO É UM
INSTRUMENTO MILAGROSO COM
TODAS AS RESPOSTAS
NECESSÁRIAS PARA LIDAR COM AS
DIFICULDADES DO MERCADO,
MAS UM GUIA COM
INFORMAÇÕES
APROFUNDADAS
PARA AUXILIAR
NA TOMADA DE
DECISÕES DE
MARKETING, NAS
PROVÁVEIS
OSCILAÇÕES DO
AMBIENTE.
VAMOS VER AGORA O QUE O
PLANEJAMENTO DE MARKETING
PODE E NÃO PODE FAZER:
AUMENTARÁ A
CAPACIDADE DA
EMPRESA DE
INTEGRAR
TODAS AS
ATIVIDADES DE
MARKETING;
PODE FAZER
MINIMIZARÁ
OS EFEITOS DA
SURPRESA;
ESTABELECER
Á UM PADRÃO
PARA TODOS
OS NÍVEIS
ORGANIZAÇÃO;
PODERÁ
AUMENTAR A
CAPACIDADE
ADMINISTRATIVA;
NÃO
FORNECERÁ
UMA BOLA DE
CRISTAL;
NÃO PODE
FAZER
NÃO IMPEDIRÁ
QUE A
ADMINISTRAÇÃO
COMETA ERROS;
NÃO
FORNECERÁ
ORIENTAÇÕES
PARA TODAS AS
DECISÕES
IMPORTANTES;
NÃO PASSARÁ O
ANO SEM
NENHUMA
MODIFICAÇÃO.
ETAPAS PARA A PREPARAÇÃO DO PLANO DE MARKETING
1 - DEFINIR A SITUAÇÃO DO NEGÓCIO
2 - DEFINIR O MERCADO-ALVO
3 - ANALISAR PONTOS FORTES E FRACOS
4 - ESTABELECER METAS E OBJETIVOS
5 - DEFINIR A ESTRATÉGIA E PLANOS
6 - ATRIBUIR RESPONSABILIDADES
7 - ORÇAR A ESTRATÉGIA DE MARKETING
8 - IMPLEMENTAR O PLANO DE MERCADO
9 - ACOMPANHAR O PROGRESSO
1 - DEFINIR A SITUAÇÃO DO NEGÓCIO
AQUI DEVE SER
DESCRITO
COMO O
PRODUTO/
SERVIÇO FOI
DESENVOLVIDO
E VISANDO A
QUÊ.
2 - DEFINIR O MERCADO-ALVO
INDICAR O
GRUPO
ESPECÍFICO
DOS
POSSÍVEIS
CLIENTES.
3 - ANALISAR PONTOS FORTES E
FRACOS
TODO E QUALQUER TIPO DE
ORGANIZAÇÃO POSSUI PONTOS
FORTES E FRACOS.
4 - ESTABELECER METAS E
OBJETIVOS
DEVEM SER
TRAÇADOS NO
INTUITO DE
INDICAR PARA
ONDE A
EMPRESA
DESEJA IR.
5 - DEFINIR A ESTRATÉGIA DE
MARKETING E OS PLANOS DE AÇÃO
AS METAS DIRÃO AONDE A
EMPRESA DESEJA CHEGAR, JÁ
AS ESTRATÉGIAS INDICARÃO
COMO CHEGAR LÁ.
VARIÁVEIS DEVEM SER
ANALISADAS TENDO EM MENTE ATENDER AS
NECESSIDADES DOS CLIENTES.
PRODUTO/SERVIÇO
PREÇO
SERVIÇO AO CLIENTE
DISTRIBUIÇÃO
 PROMOÇÃO
6 - ATRIBUIR RESPONSABILIDADE
PELAS IMPLEMENTAÇÕES
CADA META E OBJETIVOS
PREESTABELECIDOS DEVEM
CONTER O RESPONSÁVEL
PELA SUA EXECUÇÃO. TODAS
AS METAS DEVEM SER
MONITORADAS.
7 - ORÇAR A ESTRATÉGIA DE
MARKETING
O BOM PLANEJAMENTO DEVE
CONSTAR NÃO APENAS AS
AÇÕES PARA ATINGIR METAS E
OBJETIVOS, MAS TAMBÉM DEVE
PREVER OS CUSTOS
NECESSÁRIOS PARA REALIZAR
TODO O PROCESSO DE
IMPLEMENTAÇÃO DO PLANO DE
MARKETING.
8 - IMPLEMENTAR O PLANO DE
MERCADO
O COMPROMETIMENTO COM
AS ESTRATÉGIAS
ESTABELECIDAS NO
PLANO DE MARKETING É
FUNDAMENTAL NESSE
MOMENTO.
9 - ACOMPANHAR O PROGRESSO DAS
AÇÕES DE MARKETING
O ACOMPANHAMENTO DAS
ATIVIDADES QUE ESTÃO SENDO
REALIZADAS DEVE SER FEITO
CONTINUAMENTE.
É IMPORTANTE
TAMBÉM
SABERMOS QUE
ALGUNS
PLANEJAMENTOS
FRACASSAM.
MUITOS PLANOS
FRACASSAM NÃO
POR CULPA DA
ADMINISTRAÇÃO
OU DO PRODUTO/
SERVIÇO QUE
ESTÁ SENDO
LANÇADO,
MAS PORQUE A ANÁLISE E AS
INFORMAÇÕES APRESENTADAS
ERAM INADEQUADAS; AS METAS
NÃO ERAM REALISTAS
IMPOSSIBILITANDO SEU
ATINGIMENTO.
VAMOS RELEMBRAR AS
ETAPAS PARA A
PREPARAÇÃO DO PLANO
DE MARKETING?
ETAPAS PARA A PREPARAÇÃO DO PLANO DE MARKETING
1 - DEFINIR A SITUAÇÃO DO NEGÓCIO
2 - DEFINIR O MERCADO-ALVO
3 - ANALISAR PONTOS FORTES E FRACOS
4 - ESTABELECER METAS E OBJETIVOS
5 - DEFINIR A ESTRATÉGIA E PLANOS
6 - ATRIBUIR RESPONSABILIDADES
7 - ORÇAR A ESTRATÉGIA DE MARKETING
8 - IMPLEMENTAR O PLANO DE MERCADO
9 - ACOMPANHAR O PROGRESSO