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Gestão da Propaganda
Carlos Freire - 2013
Gestão da Propaganda
• Discussão do Texto Liderança
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Gestão da Propaganda
• Mercado Atual
• Criação de uma Agência
• Tipos de Agência
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Gestão da Propaganda
• Mercado Atual
•
Brasil é um dos lugares do mundo que mais se abrem novos
negócios.
•
Ocorre, porém, que a carcterística destes negócios é de
Empreendedorismo
de
Necessidade
Empreendedorismo de Oportunidade.
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e
não
de
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• Mercado Atual
O quê diferencia o Empreendedorismo de Necessidade do de
Oportunidade?
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• Mercado Atual
No primeiro caso as ações são como que instintivas, guiadas por
pressão econômica;
No segundo caso as ações são planejadas, avaliadas, estudadas
antes da implementação.
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• Mercado Atual
No primeiro caso as ações são como que instintivas, guiadas por
pressão econômica;
No segundo caso as ações são planejadas, avaliadas, estudadas
antes da implementação.
Esse
aspecto
determina
empreendimento.
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o
sucesso
ou
fracasso
do
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• Mercado Atual
•
Por isso, perto de 90% desses novos negócios fecham antes de
completarem 5 anos de existência.
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• Mercado Atual
Mas, isso não quer dizer que abrir um negócio no Brasil é estar
fadado ao fracasso.
Pode-se dizer, sim, que o planejamento é fundamental.
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• Estrutura de Agências de Publicidade
•
O normal é que todo negócio comece pequeno e vá
crescendo pouco a pouco.
•
Com agência de publicidade é da mesma forma. Não adianta
querer abraçar o mundo com as pernas.
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• Estrutura de Agências de Publicidade
•
A agência de publicidade é uma empresa de comunicação
como tantas outras.
•
Algumas conseguem atuar em todas as áreas inerentes à
publicidade;
•
Outras optam pela especialização em segmentos específicos e
de maior atratividade.
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• Estrutura de Agências de Publicidade
•
O primeiro passo, de extrema importância, é o levantamento
de informações sobre o mercado;
•
Realizar uma pesquisa, utilizando dados secundários, pode
orientar sobre os melhores caminhos a seguir e quais são os
que já estão saturados.
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• Estrutura de Agências de Publicidade
•
Vive-se, hoje, a era da Internet.
•
Ao mesmo tempo que é um enorme problema para as
agências de publicidade abre, também, um enorme leque de
oportunidades.
•
É preciso fazer o marketing da agência.
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• Estrutura de Agências de Publicidade
• … e marketing é:
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Marketing deixou de ser uma atividade e passou a
ser uma filosofia de gestão empresarial.
•Marketing é responsável por:
Teoria dos 4 P’s
Planejamento
Relacionamentos
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O que são os 4 P’s:
Produto
Preço
Promoção
Ponto de Venda
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Marketing
=
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Gestão da Propaganda
Marketing
=
Informação
+
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Marketing
=
Inteligência
Informação
+
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Dados
Sim
Informação
Não
Interessa
?
Lixo
Inteligência
Conhecimento
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Diferencial
Competitivo
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• Tipos de Agências de Publicidade
•
Plena
Possui profissionais capacitados a atuar em quase todas as áreas
da comunicação.
Planejamento, criação, mídia, produção gráfica, RTVC, assessoria
de imprensa, relações públicas.
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• Tipos de Agências de Publicidade
o
360
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• Tipos de Agências de Publicidade
•
Bureau de Mídia
Responsabiliza-se pela compra de mídia para utilização pelos
clientes;
Foi uma tentativa de desvincular criação e mídia, por conta de
agências inescrupulosas e ainda do sistema de remuneração
das agências.
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• Tipos de Agências de Publicidade
•
Bureau de Mídia
Não vingaram no Brasil por pressão das agências, dos veículos de
comunicação, CENP, ABAP e demais órgãos ligados à atividade.
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• Tipos de Agências de Publicidade
•
Bureau de Criação
Responsabilizam-se apenas pelo processo criativo.
Argumentação, mote, imagens, escolha de personagens, criação e
produção de laioutes, filmes, spots e peças promocionais.
A negociação da mídia fica a cargo do próprio cliente ou dos
bureaus de mídia.
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• Tipos de Agências de Publicidade
•
House
Algumas empresas optam por ter a própria agência.
É uma decisão que não pode ficar no meio do caminho.
Tem que montar uma agência com todos os departamentos da
agência e os respectivos profissionais capacitados para cada
área.
Fora isso é economia burra.
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• Tipos de Agências de Publicidade
•
Editora
Buscando uma carga tributária menor, algumas empresas optam
por se tornar Editoras e atuam somente com peças gráficas.
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• Passos pra a criação de uma Agência de Publicidade
• Para criação de qualquer empresa é preciso fazer o
marketing (planejamento).
• E o primeiro passo é a coleta de informações.
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• Para isso é importante conversar com pessoas que já
atuam nessa área.
• Dos dois lados da mesa: o empresário de publicidade
e propaganda que vai informar sobre as facilidades e
dificuldades do meio e
• O anunciante que também informará as facildades e
dificuldades e ainda apresentará as expectativas.
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• Aspectos Legais:
• É necessário também verificar os aspectos legais, tais
como:
• Alvará de funcionamento/ localização;
• Sede/ local de trabalho;
• CNPJ e Nota Fiscal;
• Para isso é bom contar com uma boa empresa de
Contabilidade.
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• Estrutura:
• Local de Trabalho;
• Equipamentos: computadores, softwares, qualidade
dos móveis, sala de reunião, datashow etc
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• Pessoal:
• Necessidade mínima de pessoal e plano de
crescimento na medida em que as ações forem
sendo concretizadas;
• Avaliar custos.
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• Prospecção:
• Criação
e
produção
de
material
divulgação/apresentação da agência;
• Cartões de visita;
• A prospecção deve ser feita pelo dono da agência.
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de
Gestão da Propaganda
• Fornecedores:
• Nem tudo poderá ser feito internamente, assim, é
importante já manter contato com fornecedores,
para definir os melhores e os níveis de preços
praticados.
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• Fornecedores:
• Gráficas, gráficas rápidas;
• Produtoras de vídeo;
• Mídias alternativas;
• Escritório jurídico;
• Escritório contábil.
• Lembrar que o “porco engorda com o olho do dono”.
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• Custos x Orçamentos
• Com o conhecimento dos fornecedores e seus preços
já é possível visualizar os preços que serão cobrados
pelos serviços oferecidos e os ganhos da agência.
• É importante lembrar que cada caso é um caso e
deverá ser negociado.
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• Seminário 1o bimestre.
• Novo perfil das funções das agências.
• 4 grupos
• Grupo 1: Atendimento e Planejamento
• Grupo 2: Designer e Redator
• Grupo 3: Tráfego e Mídia
• Grupo 4: RTVC e Mídias Digitais
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• Seminário 1o bimestre.
• Competências;
• Formação;
• Sistema de Trabalho;
• Faixa de Remuneração;
• Situação de Mercado.
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• Apresentação:
• 4 grupos: 8/9/2014.
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