Planejamento de marketing de [nome do produto]

MINISTÉRIO DO DESENVOLVIMENTO, INDÚSTRIA E COMÉRCIO EXTERIOR
SECRETARIA DE COMÉRCIO EXTERIOR
EXPORTAÇÃO
Aspectos relevantes e
Ferramentas de Apoio
AGROEX - SP
31 DE MARÇO DE 2009
POR QUE EXPORTAR?
•
•
•
•
Amplia e diversifica mercado
Melhora a rentabilidade do negócio
Reduz a dependência da demanda interna
Melhora a imagem do produto e da
empresa
• Incorpora novas tecnologias
• Permite avaliar se custos estão
competitivos, num mercado cada vez mais
globalizado
• Agrega valor à empresa
PLANEJAMENTO DA EXPORTAÇÃO
• Exportar
não deve ser um escape para momento ruim do mercado
interno
• Planejar atividades, definir objetivos e mercado-alvo
• Fixar preço de exportação após analisar o mercado-alvo, pois há
diferenças de um país para outro
• Fixar o preço de exportação com base nos custos e não preço interno
• Conquistar mercado externo é trabalhoso, manter é difícil e perder é
fácil, pois a concorrência é agressiva
• A exportação é uma atividade integrada (produção, comercial, fiscal,
contábil, financeiro, embalagem, transporte, pós venda ...)
• Ter um bom agente de exportação é ter um bom cartão de
apresentação
• É preciso adequar o produto às exigências e costumes de cada
mercado
PLANEJAMENTO DA EXPORTAÇÃO
• Para
vender no mercado interno é preciso cadastro do comprador.
Exportar requer cadastro do importador e do país. É normal pedir
abertura de carta de crédito.
• Inglês é importante e ajuda, mas não é indispensável.
• Responder cartas, telefonemas e e-mails demonstra interesse,
seriedade, credibilidade e passa confiança.
• Embarque produto igual a amostra e no prazo combinado.
• Não prometa se não puder cumprir. Diga não, pois incerteza gera
desconfiança. Cumpra o prometido, ainda que com prejuízo, pois a
confiança irá gerar novos negócios e recuperação futura.
• Exportar gera racionalização, permite criar produtos especiais,
melhora controle qualidade, altera métodos produção.
• O resultado na exportação não é imediato. É preciso ter persistência.
INCENTIVOS NA EXPORTAÇÃO
EXPORTAÇÃO NÃO PAGA TRIBUTOS DIRETOS (IPI + ICMS +
PIS + COFINS)
•
• EMPRESA NÃO IMOBILIZA CAPITAL EM TRIBUTOS
• PRAZO DE RECEBIMENTO PODE SER MENOR
• MECANISMOS DE FINANCIAMENTO PERMITEM ANTECIPAR
RECEBIMENTO DE FATURAS, FINANCIANDO PRODUÇÃO E/OU
REDUZINDO CUSTOS FINANCEIROS - FINANCIAMENTOS À
EXPORTAÇÃO (ACC/ACE/PROEX/BNDES)
• EXPORTAÇÃO GERA RECURSOS PARA PAGAR TRIBUTOS
INTERNOS, SIGNIFICANDO REDUÇÃO CUSTOS FINANCEIROS
INTERNOS, MAIOR LUCRO E/OU MAIOR LUCRATIVIDADE
•IMPORTAR INSUMOS SOB DRAWBACK (SEM IMPOSTOS)
INCENTIVOS NA EXPORTAÇÃO
1 - MELHORIAS FINANCEIRAS
• PODE RECEBER EXPORTAÇÕES À VISTA OU ANTECIPADO (ACC)
• PROPORCIONA ESTABILIDADE NAS RECEITAS OPERACIONAIS
• REDUZ OU ELIMINA A INADIMPLÊNCIA
• MAXIMIZA CAPITAL DE GIRO
• REDUZ CUSTO FINANCEIRO
• MELHORA FLUXO DE CAIXA
2 - MARKETING, STATUS E ESTRATÉGIA
• DEMONSTRA QUALIDADE DA EMPRESA E DOS PRODUTOS
• INDICA QUE EMPRESA TEM PREÇOS COMPETITIVOS
• REPRESENTA MARKETING E STATUS
• CONSTITUI DECISÃO POLÍTICA E ESTRATÉGICA
3 - QUALIDADE E OPERACIONALIDADE
• DESENVOLVE CONSCIÊNCIA DE CONTROLE DE QUALIDADE
• MELHORA OPERACIONALIDADE DA EMPRESA
• ELEVA PRODUTIVIDADE DA EMPRESA
INCENTIVOS NA EXPORTAÇÃO
4 - REDUÇÃO DA INSTABILIDADE E DILUIÇÃO DE RISCOS PODE
RECEBER
• CONCENTRAR ATIVIDADES ÚNICO MERCADO REPRESENTA RISCOS
• DILUI RISCOS COMERCIAIS-ECONÔMICOS ENTRE MERCADOS
• REDUZ INSTABILIDADE EVENTUAL ALTERAÇÃO POLÍTICA ECONÔMICA
• GERA MAIOR SEGURANÇA NA PROGRAMAÇÃO DA EMPRESA
• PERMITE PLANEJAR LONGO PRAZO E FAZER NOVOS INVESTIMENTOS
5 - AMPLIAÇÃO DE MERCADO E ECONOMIA DE ESCALA
• CRIA MERCADOS ALÉM FRONTEIRAS
• PERMITE CRIAR ECONOMIA DE ESCALA
• POSSIBILITA REDUZIR CUSTOS INDIRETOS DE FABRICAÇÃO
• REDUZ CUSTOS FIXOS UNITÁRIOS DE INSUMOS E PRODUÇÃO
• PODE AUMENTAR LUCROS EM MERCADOS DE MAIOR PODER
AQUISITIVO
6 - IMPORTAÇÃO DE TECNOLOGIA OCULTA
• PODE ALTERAR PRODUTO (DESIGN, EMBALAGEM, ETC)
• GERA IMPORTAÇÃO INDIRETA DE TECNOLOGIA OCULTA
www.desenvolvimento.gov.br
=> COMÉRCIO EXTERIOR
www.desenvolvimento.gov.br
=> COMÉRCIO EXTERIOR
=> Estatísticas de comércio exterior
32.000 mapas novos prontos a cada mês
ou
On-line: Aliceweb e Radar Comercial
www.desenvolvimento.gov.br
=> COMÉRCIO EXTERIOR
=> Apoio ao exportador
Informação, programas
e ferramentas eletrônicas
www.portaldoexportador.gov.br
Apoio às
Exportações
Busca
Balança
Comercial
Calendário
SISCOMEX
Dúvidas?
Redeagentes
Aprendendo
a Exportar
Radar
AliceWeb
Vitrine do
Exportador
ENCOMEX
www.exportadoresbrasileiros.gov.br
www.brazilianexporters.gov.br
http://www.brazilianexporters.gov.br
http://www.radarcomercial.desenvolvimento.gov.br
http://www.radarcomercial.desenvolvimento.gov.br
RADAR COMERCIAL
600.000
0,60
400.000
0,40
Reino
Unido
Estável
Japão
Estável
A lemanha
Dinâmico
B élgica
0,20
Dinâmico
200.000
Rússia
França
Suécia
Canadá
0
Estado s
Unido s
PIE
Itália
Preço Médio
0,00
Preço Médio - US$/KG - 2004
0,80
Estável
800.000
Estável
1,00
Estável
1.000.000
Estável
1,20
Dinâmico
1.200.000
Em Declínio
Potencial Importador a Ser Explorado (PIE) 2002-2004
(US$ mil)
080300 - Bananas frescas ou secas
http://aliceweb.desenvolvimento.gov.br
GRANITO
Encaminha arquivo
(texto ou tabela Excel)
para o endereço
eletrônico cadastrado
Apresenta
detalhes da
pesquisa
www.aprendendoaexportar.gov.br
SISTEMA DE REGISTRO DE INFORMAÇÕES
DE PROMOÇÃO DE EXPORTAÇÃO
www.sisprom.desenvolvimento.gov.br
Registro de operações de pagamento de despesas com promoção de
produtos brasileiros com a redução a zero da alíquota
do Imposto de Renda por meio eletrônico (Internet).
DESBUROCRATIZAÇÃO
+
RACIONALIZAÇÃO
MINISTÉRIO DO DESENVOLVIMENTO, INDÚSTRIA E COMÉRCIO EXTERIOR
SECRETARIA DE COMÉRCIO EXTERIOR
Departamento de Planejamento e Desenvolvimento do Comércio Exterior
Obrigado !
Fábio Martins Faria
Diretor do DEPLA
[email protected]
www.desenvolvimento.gov.br
(Página do Ministério)
www.portaldoexportador.gov.br
(Portal do Exportador)