Para ajustar as velas, é preciso conhecer a direção dos ventos

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Fatores determinantes do consumo
CRÉDITO
RENDA
CONSUMO
INFLAÇÃO
EMPREGO
2
Mercado de Consumo: Evolução Recente
120
106
92
78
64
50
2010/01 2010/06 2010/11 2011/04 2011/09 2012/02 2012/07 2012/12 2013/05 2013/10 2014/03 2014/08 2015/01 2015/06 2015/11
3
Mercado de Consumo: Artigos Farmacêuticos,
Médicos, Ortopédicos, de Perfumaria e Cosméticos
140
122,5
105
87,5
70
2010/01 2010/06 2010/11 2011/04 2011/09 2012/02 2012/07 2012/12 2013/05 2013/10 2014/03 2014/08 2015/01 2015/06 2015/11
4
Rendimento Real do Pessoal Ocupado
3000
2550
2100
1650
1200
2010/01 2010/06 2010/11 2011/04 2011/09 2012/02 2012/07 2012/12 2013/05 2013/10 2014/03 2014/08 2015/01 2015/06 2015/11
5
Taxa de Juros Pessoa Física
Dez/14
Dez/15
76.53%
139.78%
ELEVAÇÃO SIGNIFICATIVA DA TAXA DE JUROS DE PONTA
6
Emprego: População Ocupada Regiões Metropolitanas
25000
24000
23000
22000
21000
2010/01 2010/06 2010/11 2011/04 2011/09 2012/02 2012/07 2012/12 2013/05 2013/10 2014/03 2014/08 2015/01 2015/06 2015/11
7
8
Ampliação
de Mercado
e Eficiência
Operacional
COMO?
Mapeamento
•Dados disponíveis na rede
MECANISMOS
FORI
DE BUSCA
•Captura dos dados
transformando-os em
INFORMAÇÕES
OFICIAIS
informações
•Análise das informações
•Orientação para a tomada
REDES SOCIAIS
de decisões táticas e
estratégicas
BLOGS
• Ampliação de mercado
NOTÍCIAS
• Eficiência Operacional
10
As muitas faces do conhecimento
CIÊNCIA DA
COMPUTAÇÃO
CIÊNCIA DA
COMPUTAÇÃO
ADMINISTRAÇÃO
ENGENHARIA
ADMINISTRAÇÃO
ECONOMIA
ECONOMIA
EPISTEMOLOGIA
ESTATÍSTICA E
ANÁLISE
ESTATÍSTICA
E
MATEMÁTICA
MULTIVARIADA
LINGUÍSTICA
SOCIOLOGIA
E TEORIA
COMPORTAMENTAL
SOCIOLOGIA
LINGUÍSTICA
11
EXEMPLO DE
PESQUISA E
APLICAÇÃO EM
DESENVOLVIMENTO
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Mapeamento
Os médicos são um ponto central no
INSTITUIÇÕES E EVENTOS ACADÊMICOS
sistema de saúde. É a partir deles que
podemos conectar os diferentes pontos
do sistema, como a indústria
farmacêutica, os planos de saúde e o
INDÚSTRIA
próprio público.
FARMACÊUTICA
ESPECIALISTAS
Tendo isto em vista, realizamos um
PLANOS DE
mapeamento exaustivo dos médicos e
SAÚDE
suas conexões com os diferentes setores
do sistema. Chegamos, assim, ao peso
relativo de cada médico dentro do
DE SETOR DE
SAÚDE
MÉDICOS E SUAS
CONEXÕES
sistema.
PÚBLICO
C o m i s s o , p ro d u z i m o s u m a l i s t a
hierarquizada de maneira complexa e
atualizável conforme a dinâmica de
mudança do mercado.
HOSPITAIS, CLÍNICAS E
LABORATÓRIOS DE EXAMES
FARMÁCIAS
13
Um exemplo de rede de conexões entre médicos e indústria
Exemplo utilizando uma amostra de
10.000 médicos e 11 empresas do
setor farmacêutico.
O mercado apresenta-se em clusters.
Tais conjuntos estão mais próximos
ou mais distantes uns dos outros.
Pode-se investigar em profundidade
cada um desses agrupamentos,
extraindo informações úteis para o
direcionamento de negócios e a
construção da agenda tendo em vista
a ação dos concorrentes.
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Como o big data pode ser implementado no dia-a-dia
1. A base de dados produzida durante a
fase de análise comportamental dos
médicos é consumida neste passo para a
programação da força de vendas;
2. Além dos dados relativos aos médicos,
são levados em conta, parâmetros
relacionados aos representantes;
3. Agendas otimizadas permitem mais
visitas, com maior organização e menores
deslocamentos;
4. As visitas não realizadas e os
imprevistos são acomodados nos dias
seguintes por meio do ciclo de feedback
totalmente online, que complementa a
base de dados com dados operacionais.
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Como o big data pode ser implementado no dia-a-dia
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