Sandra Vaz assume a vice-presidência de

Sandra Vaz assume a vice-presidência de vendas para
ecossistemas e canais da SAP para América Latina e Caribe
A executiva fortalecerá a política da empresa voltada para especialização do canal por setor ou
tipo de solução. Na América Latina, mais de 40% das vendas da SAP são realizadas por meio de
parceiros
São Paulo - A SAP nomeou Sandra Vaz como vice-presidente de vendas para ecossistemas e
canais da SAP América Latina. Com mais de 20 anos de experiência no setor de tecnologia, ela
terá a responsabilidade de fortalecer o relacionamento da empresa com os ecossistemas para
continuar expandindo o número de parceiros na região, ampliando, assim, a participação das
vendas indiretas. Atualmente, as vendas via parceiros representam mais de 40% de todas as
operações realizadas pela SAP na região.
Segundo Sandra, contar com parceiros bem preparados que possam levar para mais de 40
países as soluções da SAP é um fator essencial para o desenvolvimento dos negócios. Nos
últimos anos, a companhia passou por um processo de especialização de seu ecossistema para
que cada parceiro seja capaz de gerar o máximo valor possível em determinados setores, com
uma solução em particular ou em uma região geográfica específica. "O conhecimento do setor
é fundamental. Os parceiros devem falar exatamente a mesma linguagem de negócio dos
clientes, por isso estamos incentivando a especialização em cada segmento em que operamos,
do setor público aos serviços bancários e financeiros, da manufatura, esportes e
entretenimento à mineração, petróleo e gás", diz Sandra.
A executiva assegura que o papel da SAP é dar apoio a cada um dos seus parceiros para que
possam explorar as oportunidades oferecidas pelo mercado, até mesmo modelos, como o
Original Equipment Manufacturer (OEM), que permite ao canal customizar suas próprias
soluções com ferramentas SAP pré-integradas, ou nuvem gerenciada como serviço (Managed
Cloud as a Service - McaaS) para parceiros que pretendem levar ao mercado soluções em
nuvem.
Em sua função anterior, Sandra atuou como vice-presidente de vendas para ecossistemas e
canais para a região sul da América Latina, posição em que impulsionou o ecossistema da SAP
no Brasil, Argentina, Bolívia, Chile, Peru, Uruguai e Paraguai e permitiu à SAP se aproximar de
de pequenas e médias empresas por meio de parceiros de negócios. Como resultado, uma
percentagem muito elevada de clientes da SAP nesses países são PMEs.
Antes de ingressar na SAP, trabalhou na área de canais da Oracle, onde ocupou cargos com
interferência no Brasil e na América Latina. Também trabalhou no ABC Bull S.A. Telematic e
Cobra Computadores e Sistemas Brasileiros. Sandra é formada em Administração de Empresas
e Marketing pela Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP) de São Paulo, e Análise de
Sistemas pela Universidade Mackenzie na mesma cidade. Também tem mestrado em
Administração de Empresas (MBA) pela Escola de Negócios Rotman, da Universidade de
Toronto, no Canadá.
"Meu desejo é que a SAP seja reconhecida na região como a empresa de software com o
ecossistema mais admirado e rentável", diz Sandra. "Considerando o modo como os parceiros
nos complementam em termos de cobertura e como se especializaram nos últimos tempos,
entendo que é possível tornar esse sonho realidade." Complementa.
Sobre a SAP
Líder mundial no mercado de aplicações de software empresarial, a SAP (NYSE: SAP) ajuda
empresas de todos os tamanhos e setores do mercado a funcionar melhor. Ao abranger desde
a operação à análise executiva e de desktops até dispositivos móveis, a SAP capacita pessoas e
organizações a trabalharem juntas e a explorar os negócios com mais eficiência para manter-se
à frente da concorrência. Os serviços e aplicativos da SAP dão a mais de 258.000 clientes no
mundo condições para operar, decidir, adaptar e colaborar melhor e crescer com
sustentabilidade. Para mais informações, acesse o site www.sap.com.br, a sala de imprensa
http://brasil.news-sap.com/ e o Twitter @SAPNotíciasBR.
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