Novo livro de David Bell evidencia a influência do mundo real no

Novo livro de David Bell evidencia a influência do mundo real no
consumo digital e apresenta estudos de casos
Baseado em sete elementos chave, a obra revela como obter êxito com
e-commerce e economia digital.
A HSM Educação Executiva traz ao Brasil o livro “Localização (ainda) é tudo:
venda mais usando a influência do mundo real sobre os hábitos de
compra na internet”, novo título do neozelandês David Bell, especialista em
e-commerce e mídia digital da Wharton School. O livro mistura anos de
pesquisa acadêmica e a experiência em consultoria de Bell. Em sua obra, o
acadêmico é enfático sobre a importância da localização para os negócios
online. Para comprovar mapeou sete elementos chave capazes de impulsionar
o desempenho dos e-commerces. São eles:
1. Geografia
A estrutura das cidades e a distribuição da população de um país são
fundamentais para o e-commerce.
2. Resistência
A economia digital pode acabar com as ineficiências e fricções da economia
tradicional. No Brasil, por exemplo, os problemas com pagamento e
infraestrutura logística transformaram o uber numa grande potência.
3. Adjacência
Descreve como a informação e as ideias se espalham entre indivíduos que
estão conectados geográfica ou socialmente.
4. Vizinhança
Expõe como, na economia digital, os consumidores podem ser conectados
por meio de suas ideias e preferências, ao invés apenas da proximidade
física.
5. Isolamento
Foca a razão pela qual as empresas de e-commerce podem se beneficiar
do atendimento a consumidores considerados minorias.
6. Topografia
Descreve como os mundos online e off-line se conectam, além de sugerir
como as empresas devem decidir o que fazer “off-line” e o que fazer online.
7. Você
A principal força motriz para a execução são as pessoas. Por isso, você é
fundamental.
Percorrendo esses sete elementos, há de se considerar três princípios básicos
para os negócios virtuais:
1. Jamais desvincule os benefícios de comprar, vender e pesquisar na internet
dos lugares onde os clientes moram.
2. A empresa virtual, seja ela de qualquer nicho, precisa conectar e agregar
indivíduos de lugares distintos. Somente assim gera-se envolvimento e atraise mais gente.
3. Não se esqueça de adaptar as estratégias e planos de acordo com as
diferentes localizações.
Localização (ainda) é tudo: venda mais usando a
influência do mundo real sobre os hábitos de
compra na internet
Autor: David Bell
Editora: HSM Educação Executiva
264 Págs.
Preço: R$ 54,90
Sobre a HSM Educação Executiva
A HSM Educação Executiva é o ecossistema mais completo do Brasil na
formação de líderes. Por meio de programas customizados, metodologias
práticas, vivência com grandes pensadores e conteúdo multiplataforma sobre
gestão, desenvolvemos executivos que contribuirão para o futuro das
empresas e a construção de um país melhor.
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