FECHAMENTO é... - cloudfront.net

Nada
acontece
até que
alguém
venda
algo!!
Check List
 Produtos
 Espelhos (Limpos)
 Toalhas descartáveis MK
 Bandejas para sessão
 Descartáveis
 Borrifador
 Perfil do Cliente
 Lápis/Caneta
Dê o seu Melhor!!!!
Jamais saia de casa pensando em
quanto vai vender!!!!!
Pense no bem que você vai levar
para as mulheres!!!
Imagem do sucesso!
Deixe as pernas para passear com
o marido!
Você vende Beleza! Passe a
imagem da elegância...
As pessoas compram você
primeiramente!
NÃO Leve TUDO!!!!
CHA
Festa Bafônica
 Roupa
 Sapatos
 Bijouterias
 Bolsa
 Cabelo
 Maquiagem
 Unhas
 Sobrancelhas
... e aí vêm os medos...
Medo de irritar o cliente
Medo de insistir
Medo de não encontrar uma forma simpática
Medo de uma negativa
Não existe uma forma
única de fechar uma
venda.
A melhor forma é a mais
adequada àquela cliente,
naquela situação.
O QUE É O FECHAMENTO?!
Fechamento não é algo que vai
agredir, fazer mal!
Se você tiver o sentimento de que
está lesando, você NÃO vai fazer um
bom fechamento!!!
FECHAMENTO é...
Ajudar à sua cliente a começar a ter
uma rotina de cuidados
adequada!
... e acredite!
Ela vai lhe ser grata todas as vezes
que se olhar no espelho!
Consultora Mary Kay NÃO vende!!
Consultora Mary kay
Demonstra e
aguarda o
resultado!!!
Check List
 The Look
 Calculadora
 Produtos
 Mimos
 Agenda
 Canetas
 Planilha de planejamento semanal
 Caderninho de anotações
FECHAMENTO
INDIVIDUAL
SEMPRE!!!!!
Não há influência,
contaminação ou
repreensão
A venda é 70%
maior
9 Passos para o fechamento
E aí??!?!?
Gostaram da aula?
Agora vou fazer meu trabalho de
consultoria Individual ok?!?
Vou falar com cada uma,
individualmente, porque eu tenho algumas
perguntas sobre a aula que vocês acabaram
de participar.
Tem alguém que está com mais pressa?
... num canto da sala...
De tudo que usou, quais os produtos
que você mais gostou?
Mas, quais você não poderia ficar sem?
Lembra do caderninho de anotações?!?!?
Pois bem, nele você vai anotar tudo sobre sua
cliente. O que a incomoda. Os produtos que
mais gostou. Suas recomendações.
Vai anotando e já soma na calculadora,
mostrando o resultado na tela pra ela!
Coloque a bolsa multi uso com todos o produtos
em seu colo, e só depois disto, vá diminuindo a
apresentação dos kits.
Pergunte qual o kit que ela vai querer se mimar?
Quer acrescentar mais alguma coisa?
Esteja sempre sorrindo.
O que você achou desse valor?
Fale sobre a durabilidade do produto
exaltando o custo benefício
Como fica melhor?
Pagar a vista ou no cartão?
Se for no cartão, como fica
melhor pra você?
Digamos que por algum motivo você teve que
retirar algum produto, por ela alegar que não
pode levar todos que gostou
Fale em parcelas.
Fracione o valor total.
Parcele de forma às parcelas ficarem bem
parecidas.
Deixe o preço no ridículo.
Tenha os kits com todas as informações à mão.
Kit básico
2 parcelas de 124
Kit de Cuidados
Essenciais
3 parcelas de 136
Kit de Eu
Mereço TUDO!
5 parcelas de 138
Se você tivesse que escolher 1
produto, qual seria?
Ao invés de pagar por ele, você
não gostaria de ganhar ele?
Proponha que ela seja anfitriã e dê 10% em
produtos, nas vendas realizadas em sua sessão.
Já ofereça um brinde caso ela já agende a data
com você neste momento.
Deixe uma the look com ela.
Se você fosse dar uma nota de 1 a 10 aos
produtos que você usou, qual seria?
Se você fosse dar uma nota de 1 a 10 ao
meu trabalho de consultoria, qual seria?
Porque?
E o que achou do meu trabalho como
consultora de beleza, você acha que
consegueria fazer a mesma coisa que
eu fiz?
Você conhece alguém que gostaria de
ganhar dinheiro fazendo este trabalho
que eu faço?
E você, o que acha de ser uma
consultora de beleza? De fazer o que eu
faço e obter bons ganhos com isto?
Porém, antes de qualquer coisa....
VENDA!!
Explique que fará seu acompanhamento
mensal e se certifique do melhor horário para
atende-la.
Use os produtos!
Apaixone-se por seu negócio!
Arrase nas
vendas!!!!