SUMÁRIO EXECUTIVO

SUMÁRIO EXECUTIVO
O sumário executivo é potencialmente a mais importante secção do seu plano de negócios. É
normalmente a primeira secção do seu plano de negócios que os investidores irão ler e poderá
ser o último se estiver mal escrito. Um sumário executivo deverá de forma breve descrever a
companhia, o produto ou serviço, e a única oportunidade que a sua companhia está a oferecer.
Poderá também providenciar uma pequena descrição dos membros chave da sua equipa de
gestão e traçar os investimentos que procura. Não se esqueça de dizer ao leitor porque é que
você necessita do dinheiro e como e quando eles poderão esperar pelo dinheiro emprestado.
Um bom sumário executivo é essencialmente um condensado mas poderoso sumário do
seu plano de negócios inteiro. Ele cria uma primeira impressão na mente do seu leitor de você e
do seu negócio. Use linguagem clara e concisa – embora isto se aplique para o seu plano de
negócios inteiro, será especialmente importante no seu sumário executivo. Use palavras que
chamam a atenção e que poderão deixar o seu leitor excitado com a oportunidade que lhe está a
apresentar.
Certamente a parte mais significativa de qualquer plano de negócios é o seu sumário
executivo. O que é um sumário executivo? Provavelmente o melhor caminho para começar a
definir será explicando o que não é.
O sumário executivo não é algo abstracto do plano de negócios. O sumário executivo
não é uma introdução ao plano de negócios. O sumário executivo não é um prefácio. O sumário
executivo não é uma colecção de coisas boas.
Em vez disso, o sumário executivo é uma miniatura no plano de negócios. O sumário
executivo deve permanecer só, quase sempre como um tipo de plano de negócios dentro do
plano de negócios. Poderá ser lógico, claro, interessante – e excitante. Um leitor deve ser capaz
de lê-lo em quatro ou cinco minutos e compreender o que faz o seu negócio em cada momento.
Depois de ler o seu sumário executivo, o leitor deve ser capaz de dizer, “Então é isso o que as
pessoas querem.”.
Limite o tamanho do seu sumário executivo para não mais do que dois ou três páginas e
penetre nos factos. Investidores irão procurar evidências que justifiquem a saúde da sua
oportunidade e que os excitam acerca do que pretende realizar. Se o seu sumário executivo é
claro e conciso, você estará a um passo de impressionar o seu leitor e colocar-se no caminho de
um terrível plano de negócios.
Erros a Evitar
Aqui estão alguns erros mais comuns que poderão fazer com que o seu plano de
negócios possa ser menos efectivo:
•
Carecer de um foco específico;
•
Demasiado grande e verboso, falhando o que se pretende explicar;
•
Tentar que tudo seja exclusivo (deverá ser um sumário poderoso);
•
Falhar a demonstração de oportunidades únicas e especiais;
•
Falhar em traçar os termos de busca de investimento;
•
Falhar a geração de entusiasmo no leitor.
Algumas sugestões para combater estes problemas:
•
Limite o seu sumário executivo a um máximo de três páginas (no máximo);
•
Se possível, esforce-se em apresentar o seu sumário executivo numa ou duas páginas;
•
Foque-o na oportunidade que está a apresentar ao seu investidor e aplique porque é que
é especial;
•
Tenha consciência de que a opinião e pretensão no seu sumário executivo são
fortemente suportadas noutras secções do seu plano de negócios;
•
Esforce-se em usar apenas factos e figuras concretas que explicam o conceito do seu
negócio, pedaço de mercado e projecções financiais;
•
Não se esqueça de incluir os detalhes do seu investimento (a quantidade que necessita, o
que é que irá despender e o que irá oferecer ao seu investidor);
•
Mantenha o seu leitor em mente – porque é que eles irão ler o plano e qual será a
resposta/acção que a sua esperança irá gerar?