gestão e negociação estratégica em compras

GESTÃO E NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA EM COMPRAS
O Sistema FIEMG, por meio da Câmara da Indústria de Alimentos e do Programa de
Competitividade Industrial Regional (PCIR), oferece às empresas do setor de alimentos da Região
Metropolitana de Belo Horizonte o curso “Gestão e Negociação Estratégica em Compras”
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Natureza da negociação
 Características da Negociação;
 Tipo de clientes;
 Aspectos tangíveis da negociação;
 Satisfação dos clientes;
Levantamento das principais dificuldades no
processo de Compras e debate interativo
O contexto da Negociação e conceito
O Fator Humano: profissionalismo e preparação
Pilares da negociação
 Informação;
 Poder;
 A relação comprador x vendedor
Estratégias da negociação
 Negociação competitiva: perde-perde e perdeganha;
 Negociação colaborativa: ganha-ganha.
Ética na Negociação
Negociação Competitiva e Negociação Cooperativa
As Etapas do processo de negociar e a superação de
Impasses
A análise de Resultados e os Principais Erros
DATA: 23/02/2017 – quinta-feira
LOCAL: FIEMG – Ed. Albano Franco – Av. do Contorno, 4520, 1º andar , Sala F - Funcionários / Belo
Horizonte - MG
HORÁRIO: 08h30 às 17h30
PÚBLICO ALVO: Compradores, Auxiliares em Compras e Gestores das Empresas da cadeia de
fabricação e fornecimento do setor de Alimentação.
Vagas limitadas a 5 participantes por empresa*
Clique aqui e faça a sua inscrição!
*Havendo interesse em mais participantes a empresa pode encaminhar e-mail para [email protected] com os
nomes dos demais participantes que ficarão na lista de espera. Dúvidas: (31) 3263-4763
REALIZAÇÃO: