Decisões: critério de selecção do canal o Mercado preferências consumidor consumidor / instituição geografia dimensão mercado concorrência tipo intermediários o Produção ciclo de vida complexidade valor tamanho / peso posicionamento o Produtores objectivos organização recursos posicionamento linhas existentes intensidade da distribuição o Intensiva o Selectiva o Exclusiva Produtor Produtor Produtor Produtor Ajuntador Ajuntador Ajuntador Ajuntador Retalhista Retalhista Retalhista Retalhista Consumidor Consumidor Consumidor Consumidor Integração vertical Integração vertical