3. Gestao Estrategic..

Coordenação de Administração
PLANO DE ENSINO
CURSO:
ADMINISTRAÇÃO
TÍTULO
BACHAREL
DISCIPLINA:
GESTÃO ESTRATÉGICA DE MARKETING
PERÍODO:
SEXTO SEMESTRE
CARGA HORÁRIA
67 H/A
EMENTA:
Gestão de Marketing: evolução e conceitos. Administração de produtos e serviços.
Administração de preços. Administração do composto promocional. Gestão da distribuição.
Controle na administração de marketing. Planejamento estratégico de Marketing.
OBJETIVOS:
GERAL
Proporcionar conhecimento e domínio dos conceitos específicos que ordenam as estratégias
de marketing; desenvolver e ampliar o conhecimento dos processos e métodos que
oportunizem uma ação segura e rápida no desempenho profissional; explorar e criar um plano
estratégico de marketing.
Não faltam publicações que explorem novidades em estratégias para vendas, melhores
resultados, conquista de mercado ou posicionamento da marca. Nesse contexto, a
formulação de estratégias eficazes de marketing é fundamental para que a organização
possa atingir seus objetivos. Assim, é importante ter conhecimento e visão crítica a respeito
da estratégia de marketing enquanto ferramenta de vantagem competitiva para as
organizações e, também, conhecer as estratégias de marketing existentes, bem como saber
elaborar um plano estratégico de marketing.
ESPECÍFICOS
Para a consecução do objetivo geral, o aluno deverá ser capaz de:
 Mostrar aos alunos a importância da estratégia de marketing dentro do contexto
empresarial.
 Capacitar o aluno a analisar o ambiente interno e externo e reconhecer a importância
dessa análise para a formulação de estratégias de marketing.
 Possibilitar o conhecimento dos tipos de estratégias de marketing existentes.
 Capacitar o aluno a planejar e executar um plano estratégico de marketing.
COMPETÊNCIAS E HABILIDADES DESENVOLVIDAS
Ao final desta disciplina, o aluno deverá ter desenvolvido competências e habilidades para:
 Análise crítica em relação à estratégia de marketing.
 Articulação entre teoria e prática.
 Capacidade de analisar e compreender uma estratégia de marketing e aplicar os
conhecimentos teóricos à prática e realidade da atuação profissional do aluno.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
1 - Planejamento Estratégico de Marketing
2 - Análise do Portfólio
3 - A Ambiente Mutável dos Mercados
4 - Análise do Ambiente Competitivo
5 - Avaliação dos Recursos Organizacionais
7 - Análise do Cliente e Análise da Concorrência
8 - Prevendo a Demanda
9 - Segmentação e Posicionamento
10 - Selecionando o Mercado Alvo
11 - Construindo Vantagem Competitiva Sustentável
12 - Estratégias Competitivas Ofensivas e Defensivas
13 - Plano de Marketing
METODOLOGIA DE ENSINO
A metodologia a ser utilizada prevê a participação efetiva dos alunos, valorizando as
experiências individuais, estimulando a troca de informações e promovendo o
desenvolvimento da autonomia intelectual dos alunos, numa perspectiva construtiva
compromissada com a construção do saber crítico e autêntico. Para o alcance desses
objetivos, o desenvolvimento das aulas será enriquecido com as seguintes atividades: aulas
expositivas, trabalhos em grupos: interação horizontal, estudo dirigido, estudo de caso,
exercícios práticos e explanação com tópicos retirados de jornais e revistas entre outros.
Serão utilizados como recursos didáticos: bibliografia, projeto (datashow), notebook, quadro
branco e demais recursos adequados ao processo de ensino-aprendizagem.
RECURSOS DE ENSINO
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Quadro branco;
Projetor (datashow);
Notebook;
Multimídia.
FORMAS DE AVALIAÇÃO
A avaliação será feita da seguinte forma:
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No semestre serão aplicadas 02 (duas) provas, valendo cada uma 7,0 (sete) pontos. A
1ª avaliação semestral terá peso “1” e a 2ª terá peso “2”;
Serão realizados trabalhos antes da 1ª e da 2ª avaliação semestral, valendo 3,0 (três)
pontos que serão somados a cada nota obtida nas provas;
O grau de cada avaliação será composto pela nota da prova mais nota do trabalho
multiplicado pelo seu respectivo peso. A nota final (NF) será formada pelo somatório dos
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graus obtidos em cada avaliação, dividido por “3” (peso). O aluno que obtiver nota final
igual ou superior a 7,0 (sete) estará aprovado;
O aluno que obtiver nota final (NF) inferior a 7,0 (sete) realizará o exame final de todo
conteúdo do semestre, e para ser aprovado deverá tirar nota igual ou superior a 7,0.
Caso tire nota inferior a 7,0 (sete) o aluno será reprovado na disciplina.
BIBLIOGRAFIA
Bibliografia Básica
CASTOR, B. V. J. Estratégias para pequenas e médias empresas. São Paulo: Atlas,
2009.
CÔNSOLI, M. A.; D’ANDRADE, R. Trade marketing: estratégias de distribuição e
execução de vendas. São Paulo: Atlas, 2010.
SARQUIS, A. B. Estratégias de marketing para serviços: como as organizações de
serviços devem estabelecer e implementar estratégias de marketing. São Paulo: Atlas,
2009.
Bibliografia complementar
OLIVEIRA, B. Gestão de Marketing. São Paulo: Pearson Prince Hall, 2012.
PIZZINATTO, N. K. (org.). Marketing focado na cadeia de clientes. São Paulo: Atlas,
2005.
SCOTT, D. H. Marketing e comunicação em tempo real: cresça instantaneamente, crie
novos produtos conecte seus clientes e engaje o mercado. São Paulo: Évora, 2011.
SLONGO, L. A.; LIBERALI, G. (Org.) Marketing de relacionamento: estudos, cases e
proposições de pesquisa. São Paulo: Atlas, 2004.
SPALTON, P. Segredos marketing. (Série segredos profissionais). São Paulo:
Fundamentos educacional, 2013.