THE MUBARACK WAY – 31 DE DEZEMBRO DE 2007

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THE MUBARACK WAY – 06/02/2013
BOLA DE CRISTAL
Nas empresas, o tema é recorrente: produção e suprimentos cobram de vendas uma
previsão confiável.
O pessoal de vendas se defende, afirmando que o mercado está doido e uma série
de outros argumentos. “Nós não temos bola de cristal”, afirmam.
Creia, A FAMOSA BOLA DE CRISTAL existe, o problema é que a maioria dos
profissionais não conhece a estrutura da BOLA.
Uma bola de cristal compõe-se de sete fatores:
1. Um plano de vendas feito com detalhes muito profundos, como vendas por
dia, por cliente, por produto.
2. Forte “inteligência no nível do solo”, ou seja, presença constante nos clientes
e no mercado em geral, coletando e comunicando internamente toda
informação disponível, diariamente.
3. Produção com Lean, enxuta e o mais flexível possível para suportar rápidas
adaptações às mudanças do mercado, com set-ups velozes etc.
4. Reunião diária entre vendas, produção e suprimentos.
5. Orçar vendas de forma conservadora, com uma pitada de otimismo (só uma
pitada).
6. Aceitar que vai perder alguns pedidos por ter estoque baixo e administrar a
produção de forma ”puxada por vendas” e nunca “empurrada pela produção”.
7. Ter caixa para suportar um pequeno estoque e uma pequena ociosidade na
produção.
ISTO É UMA BOA BOLA.
Paulo Ricardo Mubarack
(51) 81 82 71 12
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