Influência Social - Prof. Saulo Almeida

Influência Social
Introdução
• Evolução da psicologia social como ciência;
• Revolução Industrial e a imprensa;
• Os primeiros movimentos de massa;
• Desenvolvimento econômico e a adesão da massa;
• Psicologia: estudo das capacidades mentais humanas; e a
Antropologia: compreensão das ações dos homens no espaço e no
tempo através das manifestações culturais.
• A história e a sociologia;
• Noção do sujeito histórico.
• Influência social: a influência de condições sociais na formação e
modificação de juízos e opiniões (Asch);
• A IS ocorre quando as ações de uma pessoa resultam na ação de
outra;
• Principal objetivo: a observação do modo como a convivência social
pode influenciar a formação de valores, crenças, atitudes sociais e
opiniões pessoais, contribuindo para o estabelecimento de normas
sociais.
Os estudos sobre influência social como
reflexos de cada época
• Segunda metade do séc. XIX: revolucionismo;
• Durkheim: fato social – representações individuais ou coletivas;
• Wundt: psicologia dos povos;
• Psicologia social como complementar a uma psicologia individual;
• Fenômeno da sugestão hipnótica;
• Articulação do conceito da influência social: articulação do contexto
sociopolitico com teorias e métodos em evidência.
• Assim influência social passa a ser vista como um fenômeno que leva
as massas a desenvolverem uma dependência diante de indivíduos
dotados do poder de liderança;
• Tarde: imitação e identificação;
• LeBon: comportamento das multidões - sugestões e ascensão como
sinal de decadência da razão e da civilização;
• Articulação instintos e sociologia.
• Allport: análise condutivista, individualismo metodológico e a
investigação experimental;
• Objetivo da psicologia social: explicar como os pensamentos,
sentimentos e comportamentos dos indivíduos são influenciados
pela presença implícita ou explícita de outros indivíduos ou grupos;
• Facilitação social;
Conformismo social
• Cognitivismo: interpretação;
• Equilíbrio cognitivo: Heider;
• Teoria da dissonância cognitiva: Festinger;
• Teoria da congruência cognitiva: Osgood;
• Teoria da comparação social: avaliar a si mesmo;
• Turner e as normas sociais.
Obediência e preocupação com o
autoritarismo
• Comunicador: inteligente e crível;
• Mensagem: afirmativa;
• Audiência: neuroses e grau de autoestima, ao contrário da
inteligência.
• Teoria da influência pessoal.
• Moscovici sustenta que o poder e a influência são processos
alternativos e que as pessoas só se submetem ao poder da influência
quando não conseguem influenciar;
• Turner: a certeza individual não é associal;
• Deutsch e Gerard: influência normativa e informativa.
Minorias ativas
• Moscovici: a dependência de informações dos outros é um sintoma
e não uma causa de dependência;
• Inovação;
• Principal hipótese: para convencer o grupo e mudar suas normas, a
minoria deve expressar opiniões consistentes e coerente com suas
atitudes.
• As minorias devem apresentar as seguintes características:
a) Romper e provocar dúvida;
b) Tornar-se visível;
c) Mostrar que há um ponto de vista alternativo e coerente;
d) Demonstrar certeza, confiança e comprometimento;
e) Deixar claro seu compromisso com o grupo;
f) Inferir que a única solução para restaurar a estabilidade e a
coerência cognitiva é a maioria mudar seu ponto de vista.
A influência social inconsistente provocando
questionamentos
• Mugny e o processo de inovação, envolve:
a) Poder majoritário;
b) População;
c) As minorias.
•
•
Fonte majoritária: conformismo superficial, influência direta;
Fonte minoritária: mudança profunda.
•
Psicologização.
• Papastamou: a rejeição é maior entre os sujeitos-alvo mais próximos
ideologicamente do que os mais distantes;
• A convergência do posicionamento do sujeito com o da minoria
compromete sua identidade social;
• Ibáñez: a influência já provoca uma reação de resistência que gera
um debate sobre o tema em questão;
• Moscovici: conversão é um sutil processo de mudança cognitiva e
perceptiva.
A prática discursiva
• A perspectiva mais adequada para analisar os fatos sociais: ideias,
crenças e valores sociais;
• As performances da linguagem: interacionismo simbólico – as
pessoas são agentes das suas próprias ações e que a interação com
as outras pessoas tem um papel central na compreensão da mente
humana;
• Harré: a principal preocupação dos seres humanos é conseguir uma
boa reputação diante dos outros.
• Bakhtin: reprodução da linguagem é retomar sentidos preexistentes
nos quais ele próprio também se encontra reproduzido;
• Discursos diferentes para pessoas e grupos diferentes;
• Discurso: mais do que pensamento e crença – contexto social;
• Construção discursiva e categorização social.