situações de demanda

SITUAÇÕES DE DEMANDA
DEMANDA NEGATIVA
*Grande parte do mercado não gosta do produto e pagaria para
evitá-lo.
Ex: cirurgias, serviços funerários, ex-presidiários e alcoólatras
como funcionários....
O marketing deve analisar o porque dessa atitude e atuar dentro
do composto mercadológico para mudar essa crença.
SITUAÇÕES DE DEMANDA
DEMANDA INEXISTENTE
*Consumidores indiferentes ou desinteressados pelo produto.
Ex: novo curso de idiomas, novo tipo de seguro de vida.
O marketing deve encontrar maneiras de relacionar os
benefícios do produto com as necessidades e interesses do
mercado.
SITUAÇÕES DE DEMANDA
DEMANDA LATENTE
*Consumidores desejam o produto mas não podem obtê-lo por
algum motivo.
Ex: cigarros que não prejudicam a saúde, carros de baixo custo e
alta qualidade....
O marketing precisa mensurar o tamanho do mercado potencial
e desenvolver bens e serviços para atender à demanda.
SITUAÇÕES DE DEMANDA
DEMANDA DECLINANTE
*Estágio de declínio do produto.
Ex: produtos em obsolescência.
O marketing deve analisar as causas do declínio e determinar se
a demanda pode ou não ser reestimulada, encontrando novos
mercados-alvo; mudando características do produto e
desenvolvendo comunicação eficaz.
SITUAÇÕES DE DEMANDA
DEMANDA IRREGULAR
*Sazonalidade. Mensal, semanal, diária e as vezes horária.
Ex: Transportes urbanos, museus, salões de beleza, companhias
aéreas.
A tarefa do marketing, denominada sincromarketing, é
encontrar maneiras de alterar o mesmo padrão de demanda,
buscando equilíbrio, através de preço flexível, promoções e
outros incentivos.
SITUAÇÕES DE DEMANDA
DEMANDA PLENA
*Organizações satisfeitas com seu volume de negócio.
O marketing precisa trabalhar para a manutenção do nível de
satisfação do consumidor com o produto/serviço, face as
mudanças do mercado e a concorrência crescente.
SITUAÇÕES DE DEMANDA
DEMANDA INDESEJADA
*Produtos que atraem esforços organizados para desencorajar o
consumo. Campanhas de não-venda têm sido realizada contra
cigarros, drogas, armas,etc...
O marketing precisa analisar as maneiras para reduzir cada vez
mais a demanda a esses produtos/serviços, através de
campanhas, aumento de preços e redução ou dificuldade na
distribuição.