Reforce sua geração de demanda, Folheto do programa de

Folheto
Reforce sua geração de
demanda
Programa de marketing conjunto da Agência de serviços de
marketing (MSA) da HPE
Folheto
Página 2
Você consegue lidar com os desafios
de marketing da atualidade?
O cenário de negócios altamente dinâmico e competitivo da atualidade gera uma pressão sobre
as organizações de marketing para que antecipem seus mercados, entendam a jornada de
compra de seus clientes e forneçam rapidamente campanhas de geração de oportunidades de
vendas de alto impacto, que contribuam com o crescimento de receita da empresa. Ao mesmo
tempo, as organizações de marketing estão sob uma pressão cada vez maior para fornecer
retorno mensurável dos investimentos de marketing além de controle de despesas.
Diante desse cenário, as organizações de marketing precisam focar na otimização de recursos e
em uma maior eficiência.
As Agências de
serviços de marketing
da HPE fornecem uma
ampla gama de
serviços de marketing
B2B aos nossos
parceiros, permitindo
que você gere
demanda eficiente e
programas de
marketing para
geração de
oportunidades
financiados ou
co-fundados com
HPE MDF.
A HPE fornece maior valor de marketing
A Hewlett Packard Enterprise (HPE) investe para ajudar nossos parceiros de canal a superar
esses desafios de marketing. O Programa de marketing conjunto Agência de serviços de
marketing (MSA) da HPE é um programa de canal comprovado que dá suporte a atividades
de geração de demanda conduzidas pelo parceiro, com Fundos para o desenvolvimento
de mercado (MDF), para criar interesse do comprador e gerar oportunidades de vendas,
acelerando o crescimento da sua linha de negócios da HPE. Esse programa complementa
suas próprias capacidades, fornecendo acesso a serviços de marketing complementares
e conhecimento de marketing que pode ajudá-lo a conseguir uma geração de demanda
personalizada, de forma rápida e eficiente.
O Programa de marketing conjunto HPE MSA simplifica a execução de marketing e ajuda
a gerar demanda
Fornece suporte e conhecimento complementar de marketing
Fornece suporte e conhecimento complementar de marketing
Fornece fácil acesso ao conteúdo de às campanhas da HPE
Elimina a gestão do processo MDF
Reforça a capacidade de mensurar o ROI de marketing
Figura 1. As vantagens do Programa de marketing conjunto HPE MSA
Agências de serviços de marketing da HPE
Uma HPE MSA trabalha por você e fornece acesso a uma ampla gama de serviços de marketing
B2B, que o ajudam a gerar demanda eficaz e geração de oportunidades alinhada com a suas
prioridades e com as prioridades da HPE. As HPE MSAs operam em mais de 45 países e foram
cuidadosamente selecionadas por suas fortes capacidades nas seguintes áreas:
•Profundo conhecimento das melhores práticas de marketing B2B
•Capacidade de se envolver com os parceiros de canal e atender a suas necessidades
individuais
•Preços competitivos no mercado, pré-negociados pela Hewlett Packard Enterprise
•Capacidades de execução e operacionais
Folheto
Página 3
•Geração eficaz de oportunidades para os produtos e soluções da HPE, em marketing conjunto
com os parceiros
•Compromissos com as medições de retorno do investimento
Equipadas com conhecimento atualizado das soluções da HPE, campanhas e marcas, as MSAs
trabalham com você para entender seus mercados, seus compradores e suas prioridades de
mercado. Aproveitando o conteúdo e as campanhas da HPE, eles desenvolvem campanhas
de marketing personalizadas e conteúdos com mensagens que transmitem sua proposta de
valor única. E ajudam a ampliar o seu alcance de marketing enquanto trabalham com você para
planejar, criar, executar e medir campanhas integradas que geram oportunidades e aumentam
o seu fluxo.
MSAs fornecem serviços de marketing
B2B financiados por MDF
MSAs fornecem serviços de marketing e conhecimento comprovado para ajudá-lo a ampliar a
conscientização de mercado, adquirir e promover novos possíveis clientes, capacitar as vendas
e gerar novas oportunidades. Elas oferecem uma ampla gama de serviços de marketing que o
ajudam a se envolver com seus possíveis clientes através da jornada de compra.
Atrair atenção
Envolver e persuadir
Comprometer com a compra
•Anunciar
•Marketing de mecanismo de busca
•Marketing direto
•Campanhas digitais
•Merchandising de marca
•Redes sociais
•Webinars
•Eventos do parceiro
•Telemarketing
•Promoção de oportunidades
•Inventivos de vendas (conduzidos
pelo parceiro, gerenciados pela MSA)
•Treinamento de parceiros
Processo HPE MDF simplificado
As HPE MSAs simplificam o processo MDF para você. Elas não só cuidam de custos iniciais para
as atividades financiadas por HPE MDF enquanto estiverem sendo executadas, como também
fornece alívio do peso administrativo do MDF, gerenciando por você os processos de aprovação
e reivindicação. Isso o ajuda a otimizar seus recursos de marketing e focar o seu tempo em
outras áreas importantes.
Financiamento
1 Financiamento
A HPE aloca MDF
aos parceiros para
o programa MSA
2 Envolvimento
MSA se envolve com o
parceiro para planejar as
atividades/campanhas
de geração de demanda
3 Envio
MSA envia atividade
de MDF e solicita
aprovação de
financiamento da HPE
Aprendizado
Envolvimento
Relatório
Processo de
marketing conjunto
HPE MSA
Reivindicação
Envio
Análise
4 Análise
HPE analisa solicitação
de atividade e aprova
financiamento
Execução
Figura 2. Envolva-se com uma MSA para reforçar a sua geração de demanda
Execução
5
MSA executa e gerencia
atividades conforme o
planejado, compartilhando
as oportunidades geradas
com a HPE e o parceiro
6
Reivindicação
MSA reivindica MDF da
HPE, e qualquer contribuição
acordado do parceiro
Relatório
7
Fluxo de vendas
acompanhado e métricas
de desempenho da
campanha compartilhadas
8
Aprendizado
Resultados analisados e
insights aplicados à próxima
campanha para melhorar
a eficácia
Folheto
Medição do sucesso da campanha
As MSAs o ajudam a identificar oportunidades de qualidade para seus negócios e garantem
que essas oportunidades sejam compartilhadas, para que possam ser acompanhadas pelas
suas equipes de vendas ao longo do ciclo de vendas. As oportunidades geradas por campanhas
de marketing conjunto executadas pela MSA são passadas para a Hewlett Packard Enterprise
para inserção no sistema de gestão de oportunidade da HPE e são compartilhadas com você
através do Portal HPE Partner Ready. Acompanhar as oportunidades no progresso pelos
estágios de vendas, e até a vitória dos negócios, permite medir o ROI de marketing e a eficácia
das campanhas. Os resultados podem então ser utilizados para ajudar a aprimorar campanhas
futuras de marketing e garantir o financiamento de MDF no futuro.
Benefício diferenciado para nossos parceiros do canal
A Hewlett Packard Enterprise continua a investir no sucesso de nossos parceiros do canal por
meio do fornecimento de programas de canal inovadores e eficazes. Com nosso Programa de
marketing conjunto HPE MSA, nós fornecemos serviços de marketing conjunto que simplificam
e aceleram as atividades de geração de demanda voltadas aos resultados. O Programa de
marketing conjunto MSA também ajuda a amplificar nossa mensagem conjunta para o mercado
e a gerar oportunidades para acelerar o crescimento das suas linhas de negócios da HPE.
Você está pronto para se envolver?
Trabalhe com a sua equipe de conta da HPE para conhecer a sua MSA. Encontre-se com eles
para entender os serviços complementares que eles podem fornecer e como você pode tirar
proveito de trabalhar em conjunto. Identifique as atividades e campanhas de marketing que
podem trabalhar por você para gerar resultados mensuráveis para os seus negócios.
A MSA pode ajudá-lo a identificar novos possíveis clientes, promovê-los para gerar
oportunidades qualificadas e, com seu objetivo focado, essas oportunidades se converterão em
receita. Trabalhando em conjunto, você pode analisar seus resultados e refinar as atividades
futuras para gerar melhoria contínua do retorno de suas campanhas de marketing conjunto.
MSAs fornecem recursos de marketing para ajudá-lo a fazer mais - ajudá-lo a chegar ao
mercado rapidamente e de maneiras mais inovadoras e eficientes. Aproveite os recursos e
conhecimento para ajudar a influenciar os seus compradores pela jornada de decisão, além de
identificar possíveis clientes e oportunidades para gerar novos negócios com a Hewlett Packard
Enterprise.
Saiba mais no
Portal Partner Ready e navegue até Vendas e marketing>Recursos de
marketing> Serviços de marketing conjunto (MSAs)
Inscreva-se para receber atualizações
© Copyright 2016 Hewlett Packard Enterprise Development LP. As informações contidas neste documento estão sujeitas a alterações
sem aviso prévio. As únicas garantias dos produtos e serviços da Hewlett Packard Enterprise são as estabelecidas nas declarações de
garantia expressa que acompanham tais produtos e serviços. Nada aqui contido deve ser interpretado como garantia adicional.
A Hewlett Packard Enterprise não se responsabiliza por omissões, erros técnicos ou erros editoriais contidos neste documento.
4AA6-6800PTL, setembro de 2016