como a automação de marketing pode aumentar suas vendas

edição
04
Guia do
inbound marketing
Como a automação de marketing
pode aumentar suas vendas
Como a automação de marketing
pode aumentar suas vendas
Há um tempo atrás o departamento de marketing era conhecido como um dos mais
incompreendidos nas empresas, mas essa reputação vem mudando drasticamente. Hoje o
marketing é parte vital de qualquer organização que deseja se manter relevante em meio
a um mercado cada vez mais competitivo. O marketing, por si só, é uma atividade voltada
para a divulgação de produtos e serviços, mas também possui inúmeras ramificações,
indo desde a manutenção de contato com clientes e prospects até as estratégias mais
fantásticas de relacionamento, a fim de reter clientes satisfeitos e gerar cada vez mais leads
para o negócio.
Agora vamos aprofundar um pouco mais esse nosso papo. Você já ouviu falar em
automação de marketing? Provavelmente já, certo? Mas sabe exatamente para que essa
tecnologia serve? Pois esse suporte ajuda — e muito! — os profissionais de marketing a
realizarem, da forma mais descomplicada possível, o gerenciamento dos leads, incluindo
aí toda a contagem e o cultivo desses potenciais clientes. Se você está aí se perguntando
sobre o que o aumento das vendas tem a ver com tudo isso, simplesmente precisa
acompanhar o restante do nosso post!
• Benefícios dos softwares
• Criação
• Execução
• Gerenciamento
• Mensuração
• Investimento na ferramenta
• Conhecendo bem todos os seus leads
• Oferecendo informações relevantes
• Integrando o marketing com as vendas
• Desenvolvendo landing pages atrativas
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Benefícios dos softwares
Os softwares de automação trabalham com a premissa da integração de todos os
processos, a fim de facilitar o envio da comunicação de marketing até seu público. Investir
em automação de marketing permite que o profissional crie campanhas sofisticadas,
engajadoras e completamente automatizadas. Dê só uma olhadinha no que essa ferramenta
pode fazer por seu negócio:
Criação
Ao utilizar softwares de automação de marketing, você terá à sua inteira disposição as
melhores ferramentas para criar e testar e-mails, sites, realizar pesquisas e muito mais.
Além disso, é possível personalizar e customizar todos os serviços, a fim de alcançar seu
maior objetivo: fidelizar o consumidor. Essa também será sua chave para capturar leads,
permitindo que você projete as configurações para o ambiente on-line.
Execução
Investindo em estratégias de automação, o usuário poderá enviar uma enorme quantidade
de e-mails automaticamente, por meio de campanhas preconcebidas com base nos dados
comportamentais dos clientes que as receberão. Esse processo permitirá que a empresa
colha ótimos frutos, alcançando um grande número de pessoas por meio de mensagens
e campanhas personalizadas, atraentes e que atinjam o público no momento certo de sua
jornada de compra.
Gerenciamento
Bons profissionais utilizam as ferramentas de automação para avaliar seus leads com o
constante monitoramento de todo o ciclo de vendas, fazendo pequenos ajustes nas ações
a fim de manter o bom fluxo de leads. Além disso, é possível distribuir suas campanhas em
vários canais, garantindo uma conexão realmente eficaz com seu público-alvo.
Mensuração
Quer saber exatamente onde e como seu dinheiro está sendo gasto? Pois por meio dos
relatórios gerados pelas ferramentas de automação de marketing você e sua equipe
poderão analisar as melhores métricas de todo o processo. Imagine poder saber como foi o
primeiro contato de um dos seus leads ou fazer a comparação entre diferentes campanhas.
Maravilhoso, não concorda? Pois todos esses dados podem ser devidamente mensurados a
fim de tornar sua experiência com a clientela cada vez mais rentável e satisfatória.
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Investimento na ferramenta
Investir nessa poderosa estratégia é otimizar todo o processo de marketing da sua empresa,
começando pelo planejamento de suas campanhas até chegar à execução e à análise de
resultados de cada uma delas. Mas para que sua empresa realmente cresça e aumente suas
vendas é preciso saber tirar proveito de todas essas informações com precisão e agilidade,
estabelecendo um bom relacionamento com clientes em potencial.
Quando um gestor decide investir em estratégias de automação de marketing, logo
descobre que seu negócio poderá alcançar patamares nunca antes alcançados.
Quer saber como aumentar as vendas do seu negócio a partir das melhores estratégias
e dicas de automação de marketing? Então fique ligado na listagem abaixo para conhecer
as mais importantes:
Conhecendo bem todos os seus leads
É impossível praticar um bom relacionamento com seus clientes habituais e potenciais se
você não investe em ferramentas que analisem e monitorem as principais informações
sobre seu comportamento. Assim, mudar o foco da estratégia se torna um grande
diferencial, além de um novo — e ótimo — desafio. Além disso, sua equipe terá a
oportunidade de mergulhar profundamente em meio às informações sobre as principais
preferências e interações dos seus prospects, determinando mais facilmente qual pode
ser a melhor maneira para eventualmente fazer uma oferta.
Quando se procura saber sobre o comportamento dos futuros clientes, mais oportunidades
de explorar outras brechas aparecerão no caminho, a fim de poder falar com a pessoa certa,
na hora certa e da maneira correta.
Oferecendo informações relevantes
A informação ganha, mais uma vez, destaque dentro desse processo. E não é para menos,
já que, quando os leads são bem informados, aumentam-se exponencialmente as chances
de fechar um bom negócio. Por essas e outras, procure proporcionar aos prospects a
oportunidade de pesquisar e conhecer ainda mais algumas das soluções que sua empresa
oferece, fazendo um bom trabalho nas mídias sociais, ofertando conteúdo de qualidade e
certificando-se de que o blog institucional representa uma ótima fonte de informações.
Lembre-se de que, mais do que apenas fechar uma venda, tendo uma boa estratégia de
conteúdo será possível fidelizar e estreitar laços com esses clientes. Assim, trate de oferecer
soluções e aumentar o lifetime value desses prospects, aumentando seu faturamento
com qualidade e consistência.
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Integrando o marketing com as vendas
Não pense que a automação de marketing é apenas uma ferramenta que traz soluções
para entender melhor o comportamento dos seus clientes em potencial, porque, muito além
disso, ela ajuda a gerar mecanismos de interação entre a proposta apresentada por sua
empresa e as pessoas que procuram por ela. O importante é que haja integração entre esse
tipo de inteligência e todo o processo de vendas.
Sem dúvida esse tipo de investimento é o melhor para empresas que possuem um número
considerável de leads, caso contrário, o processo poderá apresentar inúmeras falhas
e ser demasiadamente desgastante e caro. Por isso, procure pensar que, a partir desse
investimento, todos os processos passarão a seguir apenas uma única linguagem, sempre
almejando conquistar os objetivos da empresa. Com isso, você e sua equipe garantem
um bom relacionamento com potenciais clientes e, consequentemente, um bom aumento
no número de vendas.
Desenvolvendo landing pages atrativas
Hora de converter seu público com as landing pages, que serão a porta de entrada para
que seus futuros clientes saibam o que você é capaz de produzir. Nunca deixe de pensar
que esse é o caminho inicial que seu lead fez até chegar ao site da sua empresa, a seu blog
ou à página nas mídias sociais, ok? Além de tudo, vale ressaltar que é possível trabalhar
com links patrocinados, banners, palavras-chave e muito mais! Faça com que sua equipe
avalie e mensure qual desses meios foi o mais relevante para os leads conquistados, a fim
de que cada um deles se ajuste exatamente ao tipo de usuário certo.
Fato é que a automação de marketing é um assunto que fica cada vez mais maduro nas
organizações, possibilitando que os gestores identifiquem correta e rapidamente qual é o
perfil de seus leads, por meio das inúmeras ferramentas de interpretação de dados, ficando
mais que garantido um aumento expressivo nas taxas de conversão. No entanto, não pense
que existe uma fórmula pronta que gerará leads desenfreados para sua empresa.
Esse caminho requer muita dedicação e maturidade por parte dos profissionais a fim de que
se possa continuar relevantes em meio a um mercado tão competitivo.
Pronto para mensurar os resultados que o ajudarão a elaborar novas estratégias e a
aumentar de vez suas vendas? Em que pé anda a automação de marketing da sua
empresa? Comente aqui e compartilhe suas impressões e experiências conosco!
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desenvolvimento de soluções digitais de alta tecnologia.
O compromisso de oferecer sempre a melhor solução faz com que sua
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