,. .. AECONOMIA ENCOLHEU 0,2% NO PRIMEIRO TRIMESTRE EESTÁ MAIS DEVAGAR AINDA NO SEGUNDO.ACRISE DE CONFIANÇA NO GOVERNO DILMA TEM GERADO MILHARES DE DEMISSÕES E PARALISADO APRODUÇÃO DAS EMPRESAS DE VÁRIOS SETORES. ANTES DE MELHORAR, ESSE CENÁRIO DEVE PIORAR COM A APROVAÇÃO DAS MEDIDAS DE AJUSTE EOAUMENTO DOS JUROS PELO BANCO CENTRAL. ÉHORA DE RESPIRAR FUNDO ETRABALHAR DILMA ROUSSEFF: Segundo mandato começa com PIB negativo e Inflação acima de 80/o - NEGOCIOS Oescritório Siqueira Castro profissionalizou-se com acontratação do CEO Alfredo Ferrari, que está reduzindo custos eaumentando areceita com uma gestão austera OS MAIORES ESCRITÓRIOS DO BRASIL... Siqueira Castro Nelson Willians (SP) (SP) opera com margens estreitas, Ferrari imprimiu sua marca com a disciplina de gastos, o estabelecimento de metas e a identificação de oportunidades de prestação de serviços. Agora, é comum às unidades tributária e de regulação, por exemplo, procurarem sinergias de atuação, o que contribuiu para a redução do tempo de análise de um processo e economia para os clientes. Com isso, o escritório conseguiu uma redução de 12% nos custos, neste primeiro quadrimestre, com uma expansão de 17% nas receitas líquidas. Neste momento, Ferrari está traba- comanda a banca O 50 tão e recuperação empresarial. "É preciso competência administrativa, como numa empresa, e não uma dedicação paralela ao negócio principal." Os Siqueira Castro abriram mão de estar à frente do negócio e escolheram um CEO para realizar uma reestruturação em todas as áreas. Uma das que mais chama a atenção é a criação de um plano de carreira. Ferrari elaborou um projeto transparente de promoções, cargos e bônus. Serve de atrativo a profissionais de mercado e de motivação aos profissionais da casa. A distribuição de bônus aos sócios, por exemplo, deixou de ser atrelada exclusivamente ao desempenho da área. Agora, 80% vêm da meta global e apenas 20% dos resultados individuais. O objetivo é engajar toda a estrutura no crescimento e promover a ideia de sociedade. Outra mudança ocorre na diferença de remuneração entre os sócios júnior e sênior. Se nos principais escritórios do País a média é de 40 vezes, o Siqueira Castro estabeleceu um teto de oito vezes. "As pessoas são o centro do nosso negócio e até 80% dos custos", diz Ferrari. "É natural que todos ganhem o que o escritório estiver ganhando." Para quem veio de um mercado competitivo como o de telecomunicação, que UM ESTRANHO NO NINHO: Alfredo Ferrari (sentado) imprimiu um novo ritmo aos negócios do escritório Siqueira Castro, entre eles uma nova política de remuneração para os sócios Carlos Fernando Siqueira Castro, Simone Nogueira, Marcos Fioravante e Maucir Fregonezi Jr. (da esq. à dir.) s escritórios de advocacia prezam a tradição. O terno e a gravata são exemplos dessa formalidade, assim como a sucessão familiar. O nome gravado na porta de entrada costuma ser passado de pai para filho. Esses laços parecem indestrutíveis, a menos que um novo modelo de negócio esteja em formação. É o que acontece no quarto andar do prédio no ltaim Bibi, em São Paulo, ocupado pelo Siqueira Castro, a segunda maior banca de advogados do País e uma das três maiores em faturamento (o mercado estima uma receita anual superior a R$ 250 milhões). Há um ano, o executivo Alfredo Ferrari, 45 anos, começou a dar expediente sem vestir trajes formais nem se importar com o juridiquês. O engenheiro, ex-vice-presidente de novos negócios e assuntos corporativos da Nextel, foi convidado pela família fundadora para ser o CEO de uma poderosa estrutura jurídica, que conta com cerca de mil advogados, 71 sócios e mais de 410 mil processos em andamento. "Re alizamos a mudança na governança e a profissionalização para deixar uma marca forte para as próximas gerações", diz Carlos Fernando Siqueira Castro, 39 anos, herdeiro da banca que seu pai, Carlos Roberto, 65 anos, formou no início dos anos 1970. No universo da prestação de serviços, o mais comum é a contratação de diretores que têm uma função de gestor, mas não ocupam a principal cadeira de executivo. "Os escritórios têm desafios de gestão empresarial, com tecnologia, recursos humanos expansão e finanças", afirma André Pimentel, sócio daPerforma, consultoria paulista especializada em ges- G 8 O engenheiro --- Dinheiro 0J10wzo11 1 roro:GusrAvoLuz ~N -~ z ~ ~ ~ ~ ., ~ z ...... .. "O e Vl ... .o i5 o o (J (J :... _, "' (J ..-JV"IVlVlV'l ~V'IVlV'IVl .,"' "' :....- "'O ­ GJ<t:<J:<I:<J:Ctd occo::i coca X ~ X ~ X ~ X ~ tt:l~<J:<J:<<J: "'e ~ X X W U <t ~ ~ <I A1 O" X ~ X <t W X <t V (J S X "' <C"' (J :... Vl Vl "' E <C CO (J o. o. E ., ... - O" _, _, eo eo :.... td ~ a.. ·QJ «' PS > :... "' -"' "' o... a... a.. o... ã:S:~~~E:~ã:&:B:~ii: ~ oo..oc::>eo...,..ooo " ""..:t"a-.a....o à: ~ a-. ~~~~~ ~ ,. ,,.._ N N :::::::: :::::::: ~CO();)r-- .. .. .. .. .... e:>...:;:-"' N e c IJ""l lJ""I U"\ IJ""l ,." 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Ferrari elaborou um projeto transparente de promoções, cargos e bônus. Serve de atrativo a profissionais de mercado e de motivação aos profissionais da casa. A distribuição de bônus aos sócios, por exemplo, deixou de ser atrelada exclusivamente ao desempenho da área. Agora, 80% vêm da meta global e apenas 20% dos resultados individuais. O objetivo é engajar toda a estrutura no crescimento e promover a ideia de sociedade. Outra mudançàocorre na diferença de remuneração entre os sócios . júnior e sênior. Se nos principais escritórios do País a média é de 40 vezes, o Siqueira Castro estabeleceu um teto de oito vezes. "As pessoas são o centro do nosso negócio e até 80% dos custos", diz Ferrari. "É natural que todos ganhem o que o escritório estiver ganhando." Para quem veio de um mercado competitivo como o de telecomunicação, que OS MAIORES ESCRITÓRIOS DO BRASIL... Nelson Willians (SP) 8 Siqueira castro (SP) G opera com margens estreitas, Ferrari imprimiu sua marca com a disciplina de gastos, o estabelecimento de metas e a identificação de oportunidades de prestação de serviços. Agora, é comum às unidades tributária e de regulação, por exemplo, procurarem sinergias de atuação, o que contribuiu para a redução do tempo de análise de um processo e economia para os clientes. Com isso, o escritório conseguiu uma redução de 12% nos custos, neste primeiro quadrimestre, com uma expansão de 17% nas receitas líquidas. Neste momento, Ferrari está traba- [OJEscritórios ~Advogados • Décio Freire (RJ) G Processos(emmilhares) Tozzini Freire (SP) G lhando num novo parque tecnológico, que vai reduzir a circulação de papel e preparar o escritório para a revolução digital na Justiça brasileira. Ferrari não é exatamente leigo em Direito - ele é bacharel pela Pontifícia Universidade Católica, de São Paulo. No entanto, o que chamou a atenção dos Siqueira Castro foi sua habilidade em processos de negociação e o conhecimento em exatas. "Ele une a estratégia jurídica com o pensamento matemático", diz Carlos Fernando. "É o melhor dos dois mundos." ~1 Sette Câmara, Corrêa eBastos (MG) G ...EOFATURAMENTO INFORMADO POR 353 BANCAS 1%-----.. ~-1% 38% (em RS milhões) •Acima de351 • DellaZSO q De251a350 QAtélO Fonte: Analise Advocacia