EMPRESAS QUE ALCANÇARAM RESULTADOS

CASES DE SUCESSO
EMPRESAS QUE ALCANÇARAM RESULTADOS
ESPETACULARES COM CONTEÚDO
APRESENTA
CASES DE SUCESSO
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CASES DE SUCESSO
A EMPRESA
A Sympla é a plataforma online de eventos líder no Brasil. Atuando desde
janeiro de 2012, é uma ferramenta completa que cobre desde a venda de
ingressos ou inscrições, até gestão das finanças do evento, passando pela
divulgação em mídias sociais e controle de público. Tudo isso, trazendo
uma experiência simples, fácil e descomplicada tanto para os produtores de
eventos de eventos como para os compradores.
O DESAFIO
A Sympla percebeu que precisava de um canal direto e segmentado com os
produtores de eventos, seu principal público. Era necessário facilitar o acesso
a conteúdo qualificado, amadurecendo e profissionalizando o mercado de
produção de eventos. E, ao mesmo tempo, também era preciso fazer com
que a Sympla se tornasse a referência em conhecimento e educação para o
setor. Um dos objetivos da Sympla é criar um ecossistema de produção de
eventos mais sólido e maduro no Brasil.
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A SOLUÇÃO
A Sympla notou que um investimento em marketing de conteúdo era
necessário para levar a empresa a um novo patamar. Por isso ela escolheu a
Rock Content para ajudá-la com a produção de conteúdo de alta qualidade.
Com a produção e divulgação de materiais educativos, produtores de
todos os lugares e tamanhos de eventos, têm acesso às melhores práticas
de produção de eventos, desde as bases do planejamento, até os mínimos
detalhes de cada etapa.
A Sympla espalha esse conhecimento através de uma estratégia de marketing
de conteúdo, contando com um blog sempre atualizado e diversos e-books.
Vale lembrar que quanto mais profissionais forem os produtores de eventos
no Brasil, maior o potencial de se tornarem clientes e obterão melhores
resultados ao utilizar a plataforma. Cria-se ao mesmo tempo um mercado
mais maduro e profissional, e posiciona a Sympla como referência dentro do
setor. Não deixe de conferir:
»» O fabuloso blog da Sympla;
»» Guia Sympla de produção de shows e eventos musicais;
»» Guia Sympla de produção de eventos esportivos.
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OS RESULTADOS
500 %
150 %
75%
aumento de tráfego
total no blog
aumento de leads
inbound
aumento de tráfego
de buscadores
DICA SYMPLA
“Marketing de conteúdo é a melhor maneira de aumentar a capacidade
de resultado do seu público, trazer novos clientes e ao mesmo tempo ser
visto como referência de mercado. Dentro da estratégia de marketing da
sua empresa, leve sempre em conta que investimento em conteúdo traz
resultados a curto, médio e longo prazo.
Lembre-se também que este investimento é
um processo e não apenas uma ação. “Plante
e regue”, que os resultados virão!”
Rodrigo Cartacho
Co-fundador e CEO
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A EMPRESA
O Hotmart é um marketplace de vendas de conteúdos digitais (ebooks,
vídeos, etc), em que autores podem facilmente colocá-los à venda e afiliados
podem divulgá-los e ganhar uma comissão sobre o que venderem.
O DESAFIO
O Hotmart enfrenta um constante desafio: atingir dois públicos bastante
distintos e fazer com que eles utilizem ao máximo o potencial da plataforma.
Ao precisar cativar tanto possíveis compradores para os infoprodutos quanto
vendedores, o Hotmart precisa de uma estratégia sólida e capaz de atingir
públicos diferentes.
A SOLUÇÃO
Educar os parceiros para ajudá-los a vender mais e a ganhar mais dinheiro
é crítico para o sucesso do trabalho do Hotmart. Para isso, mantém um blog
atualizado e abordam temas que acrescentam muito para os usuários de
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maneira a incentivá-los a utilizarem a plataforma da melhor maneira possível.
Para os autores de infoprodutos são ensinadas técnicas de divulgação e
marketing para que eles vendam mais, enquanto os afiliados recebem dicas
de como vender mais em seus sites.
A presença em diversas redes sociais serve como extensão do conteúdo,
tanto para ajudar os parceiros com dicas quanto para gerar engajamento
e sanar dúvidas. Uma característica particular do Hotmart é que vários de
seus clientes produzem seus próprios vídeos com dicas de como usar a
plataforma, uma vez que é interessante para os autores de infoprodutos que
haja cada vez mais afiliados promovendo seus materiais. O Hotmart ajuda
na divulgação desses conteúdos gerados por usuários em suas redes sociais.
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OS RESULTADOS
100 %
85%
67%
aumento de tráfego
total
engajamento em
redes sociais
aumento de tráfego
de buscadores
DICA HOTMART
“Produção de conteúdo de qualidade é um desafio enorme. Encontrar um
fornecedor de confiança é crítico para conseguir produzir conteúdo de maneira
disciplinada, com um alto padrão de qualidade. O ROI é muito maior do que
ter um profissional dedicado. Nós produzimos conteúdo internamente, de
maneira mais pessoal, mas contratar um fornecedor nos ajudou a manter a
periodicidade do blog, fidelizando nossos leitores.
Outra dica bacana é que a combinação de
blog + newsletter é matadora. Promovemos o
conteúdo do nosso blog e nossas páginas em
redes sociais em nossa newsletter, e isso tem
gerado um ganho enorme no engajamento
e no volume de acessos do blog”.
Mateus Bicalho
Co-fundador e CEO
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A EMPRESA
O Pousadinhas.com.br é uma plataforma de reservas dedicada
exclusivamente para pousadas. A plataforma é mais uma ferramenta de
vendas (e inclusão digital) para as pousadas que uma agência de viagens
online propriamente dita. O modelo adotado é o comissionado e as pousadas
tem total controle sobre preços, regras, disponibilidade, e configuração de
seu perfil.
A proposta é ser referência nacional na busca e reserva de pousadas. O foco
de penetração inicial é em Minas Gerais, onde ocorrem os testes do produto.
Apesar do escopo ser nacional, já percebem que há uma identificação muito
grande com relação ao turismo local e ao ecoturismo. O sentimento que
deverá guiar a estratégia é que, mesmo obtendo uma abrangência nacional,
o diferencial do Pousadinhas é exatamente continuar local em cada um dos
pontos de abrangência; dando atenção à cultura e regionalismos de cada
pedacinho do Brasil.
O DESAFIO
O grande desafio do Pousadinhas era ter visibilidade orgânica na Internet já
que a concorrência para anúncios pagos é alta, sendo um investimento que
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não perdura; diferentemente do conteúdo de qualidade bem indexado que
irá te levar para o topo das pesquisas.
A SOLUÇÃO
O Pousadinhas é uma startup com recursos limitados. Contratar a Rock
Content ajudou a suprir a demanda de publicações sobre os destinos,
mantendo um ritmo constante na produção de conteúdo e desafogando a
equipe, com um investimento totalmente dentro dos limites da empresa.
Não deixe de conferir:
»» O excelente Blog do Pousadinhas.
OS RESULTADOS
80%
78%
66%
aumento de tráfego
total
aumento na assinatura
de newsletters
aumento de tráfego
de buscadores
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DICA POUSADINHAS
“O ditado diz que 1 imagem vale por 1.000 palavras. Na Internet, não é bem
assim! Conteúdo de qualidade pode alavancar a visibilidade de uma empresa.
Enquanto a busca na Internet for primordialmente textual, o conteúdo de
qualidade será sempre um diferencial.”
Rodrigo Ferreira
Co-fundador e Diretor Executivo
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A EMPRESA
O tsEstoque é um sistema online para gestores de micro e pequenas empresas
que precisam manter um controle contínuo do giro de matéria-prima, produto
acabado e material de processo(produtos de limpeza, uniformes e utensílios
descartáveis) dentro de sua empresa.
A ferramenta ajuda na gestão de volume de movimentações de entrada e
saída, da demanda, procurando não manter itens sem movimento ou acima
de patamares ideais, bem como a reposição e consequentemente dos custos
envolvidos (fluxo de caixa) com a manutenção do estoque da empresa,
impactando diretamente na avaliação do ROI do negócio.
O DESAFIO
Conforme trilhávamos o nosso caminho em busca de clientes, percebemos
que não conseguíamos dar conta de todas as atividades relacionadas
a marketing e venda, o que acabou gerando resultados fracos. Nossa
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equipe é inteiramente formada por programadores, o que fez a parte de
desenvolvimento do sistema uma tarefa mais amena, mas também se
mostrou um grande entrave pois qualquer empresa precisa de um certo nível
de heterogeniedade de expertises, e foi percebendo isso que começamos a
considerar a tercerização de algumas tarefas internas. Quais tarefas? Marketing
e Conteúdo.
E se “Conteúdo é Rei” o marketing deve ser a “Rainha” porque foi só a partir
daí que nosso castelo ficou completo. Associe criação de conteúdo de alta
qualidade, otimização de SEO, segmentação e nutrição ininterrupta de leads
e você terá crescimento garantido e será referência no seu nicho de atuação.
Segundo a Neurociência, quando jovens, vivemos a chamada Exuberância
Sináptica e criamos um número surpreendente de conexões entre nossos
neurônios, e quando já adultos passamos por um “saneamento” dessas
conexões que em sua maioria não são utilizadas e consequentemente não
interessam para nossa vida. É quando alcançamos a verdadeira maturidade.
Acreditamos que as empresas passem pelo mesmo processo e em algum
ponto precisem determinar o que deve ser dado o foco ou não. Nossa missão
é mudar drasticamente a experiência de uso de um sistema de gestão de
estoque e a visão que o mercado têm desse tipo de ferramenta e garantir
que possamos indicar métricas e relatórios que ajudem os gestores a perder
menos produtos, ter mais giro, evitar desperdícios e claro, gerar lucro.
Guiaremos nossos clientes a maturidade e os ajudaremos a focar utilizando
uma gestão eficiente e analítica.
A SOLUÇÃO
Ao produzir material educativo sobre nossa área de atuação de forma
recorrente, a Rock Content completa nossa proposta de valor nos ajudando
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a disseminar uma visão estratégica e enxuta sobre o que é gestão de estoque
para PMEs. Com isso podemos focar a equipe em desenvolver novas
funcionalidades e otimizar as já existentes.
As postagens contínuas proporcionadas pela Rock Content viabilizou um
crescimento de 73% de visitantes únicos no blog e um compêndio sobre
Gestão de Estoque que já é nosso orgulho e referência para muitas empresas
na Internet.
OS RESULTADOS
124%
61%
38%
aumento de tráfego
total no blog
aumento de tráfego de
buscadores
aumento de leads
totais (conversões)
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DICA TSESTOQUE
Todo empreendedor em algum momento precisa de um apoio de um “amigo
empreendedor” que lhe auxilie no dia a dia. Acabamos encontrando ótimos
amigos empreendedores que nos guiam na melhores práticas de marketing
e criação de conteúdo do mercado.
Hoje já possuímos mais de 300 empresas
utilizando diariamente o tsEstoque e dia após
dia estamos disseminando ótimo conteúdo
e nos tornando referência na nossa área.
Rafael Reis
Co-fundador e Diretor de Marketing
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A EMPRESA
O ASAAS é o segundo filho (um Spin-Off) de uma empresa de serviços que
montamos e já tem 7 anos de história, chamada Informant – de onde saiu
também a ContaAzul. O ASAAS nasceu assim a 3 anos para resolver o problema
de cobrança recorrente do ContaAzul, que experimentou nosso primeiro MVP
– minimum viable product (e ainda usa nossa ferramenta).
Com o tempo descobrimos que nosso mercado alvo é de autônomos e
pequenas empresas, um Pivot que aconteceu ainda em 2013, uma vez que
antes atendíamos Startups de Tecnologia em busca de integração.
O DESAFIO
Antes do pivot citado, apesar de termos sido os primeiros a entrar no mercado
Brasileiro, começamos a campanha de marketing já com alguns concorrentes.
Nosso problema era basicamente promover o mais rápido possível aquele
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produto, para ver como o mercado aceitaria e aprender o mais rápido possível
com o fluxo de clientes.
Após o pivot, o produto foi lançado com total aderência, porém entramos em
um mercado menos conhecido por nós, com um grau de instrução menor e
com outro mundo em volta dele. Nossa ferramenta foi lançada no mercado
ainda como uma inovação, naquele percentual de clientes que desejam
experimentar o produto e ”ver qualé”, (e sem concorrentes com a mesma
oferta de produto para nos compararmos).
Assim, entender o mundo destes clientes e mostrar para eles que existe
solução para a dor da cobrança foi e continua sendo um desafio justo e
perfeito, que exigiu bastante força de nossa equipe de Marketing.
A SOLUÇÃO
Antes do Pivot
Nosso maior resultado foi de fato com marketing de conteúdo, página e
anúncios em FB, além de um pouco de Adwords. Conseguimos em 3 meses
invalidar as principais hipóteses do produto (acredite, uma vitória!).
Após o Pivot
Além de aproveitar uma boa parte da publicidade e conteúdo que já tinha
match com o novo mercado/Cliente, conseguimos bem rápido modificar
nossa produção de conteúdo focando no que nossos novos clientes buscavam
como informação, suas buscas, dúvidas e necessidades.
Foi algo incrível mudar o negócio 90 graus e conseguir fazer o mesmo no
Marketing.
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Sem ser puxa-saco, de fato, seria não impossível.. e sim impensável fazer isso
se tivéssemos uma equipe interna para produzir conteúdo ou mesmo um
redator tercerizado somente. Só foi factível graças a termos a RockContent
como fornecedores.
OS RESULTADOS
120%
30%
aumento no
número de contatos
aumento na
geração de leads
Além de nossos investimentos em adwords/afins, temos bastante ganho de
acesso orgânico, nossos clientes encontrando o que buscavam na WEB, além de
estarmos conseguindo com o tempo deixar bem claro ao mercado que somos
especialistas em cobrança ou Cobrança Ativa, como gostamos de chamar.
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DICA ASAAS
Se você tem de fato algum $$ para investir em marketing, utilizar parceiros
como a RockContent ou a RDSTATION vale por alguns diplomas em marketing
para sua equipe. Se preocupem com entender quem é seu cliente e em
melhorar seus produtos/negócios.
Direcionar parceiros especialistas fará
suas empresas prestarem um serviço com
profissionalismo 3, 5, 10x maior do que a
maturidade atual de seus negócios. E claro,
se querem cobrar de seus clientes, usem o
ASAAS.com.
Diego Contezini
CMO