PLANO DE MARKETING PARA EMPRESA FICTÍCIA: PROJETO DE

PLANO DE MARKETING PARA EMPRESA FICTÍCIA: PROJETO DE
ENSINO JUNTO A ALUNOS DO ENSINO MÉDIO
Gabriella Quevedo dos Santos(1); Camila dos Santos Pinto(2); Bianca Ribeiro Bueno
(3)
; Deivid Ilecki Forgiarini(4)
(1)
Estudante; Universidade Federal do Pampa; Santana do Livramento – RS; [email protected].
Estudante; Bolsista de Iniciação à Extensão do Programa de Bolsas de Dessenvolvimento Acadêmico – PDA 2015;
Universidade Federal do Pampa; Santana do Livramento – RS; [email protected].
(3)
Estudante; Universidade Federal do Pampa; Santana do Livramento – RS; [email protected].
(4)
Orientador: Universidade Federal do Pampa.
(2)
RESUMO: O plano de marketing oferece vários benefícios às empresas que o utilizam, pois auxilia na integração de
todos os setores com a área de marketing e possibilita uma visualização mais apurada em relação ao mercado e a
obtenção de vantagem competitiva. Este trabalho realizado na disciplina de Administração de Marketing do curso de
Administração tem como objetivo elaborar um plano de marketing a partir da formação da empresa fictícia no setor
alimentício, submetido à avaliação por alunos da comunidade estudantil local. Com a elaboração e aplicação do plano
de marketing em uma feira promovida pelos universitários observou-se que a aprendizagem prática em conjunto com a
teoria colabora para um potencial conhecimento no que diz respeito a esta ferramenta. Além disso, constatou-se que há
uma dificuldade e/ou desconhecimento por parte dos alunos do ensino médio participantes da feira no que tange à
concepção de valor agregado proposto pelo plano de marketing.
Palavras-Chave: Plano de Marketing, Empresa Fictícia, Valor Agregado, Santana do Livramento.
INTRODUÇÃO
O Plano de Marketing é uma ferramenta de gestão utilizada para avaliar o mercado, moldando-se às
suas alterações e identificando tendências. Nesse sentido, esta ferramenta deve ser constantemente
empregada e atualizada (GOMES, 2005). Um Plano de Marketing é composto por sumário executivo,
caracterização da empresa, análise do ambiente, público-alvo, posicionamento de mercado e marca,
objetivos e metas, estratégias de marketing e plano de ação (KOTLER; KELLER, 2012).
Tal plano oferece diversos benefícios oferece às organizações que o utilizam (COBRA, 2009). O
presente trabalho busca abordar a noção de valor agregado ao produto como fator de maior visualização e
vantagem sobre determinado nicho de mercado escolhido. Assim, este trabalho tem como objetivo elaborar
um plano de marketing a partir da formação da empresa fictícia do setor alimentício, aplicando-o junto à
comunidade estudantil local representada por vinte e dois alunos do terceiro ano do ensino médio de uma
escola estadual de Sant’Ana do Livramento.
METODOLOGIA
O projeto se estabeleceu por intermédio da criação de um Plano de Marketing para uma empresa
fictícia do ramo de alimentos, mais especificamente de doces. Após sua elaboração, o plano foi aplicado
através de pequenas bancas montadas em uma feira organizada pela universidade para apresentação das
empresas e produtos idealizados no plano aos estudantes convidados, que avaliaram as propostas e
decidiram se seriam ou não parceiros da empresa, atuando como representantes comerciais. Para isso,
utilizou-se o emprego de questionários semi-estruturados para identificar qual foi o desempenho das
empresas perante os avaliadores (estudantes do ensino médio) e identificação dos fatores mais relevante
no que se refere a produto, concepção de marca, valor percebido, preço, dentre outros aspectos influentes
na tomada de decisão de compra pelos participantes/parceiros. A análise dos dados se deu através da
análise de conteúdo (MARCONI; LAKATOS, 2003; SILVA; GOBBI; SIMÃO, 2005) dos questionários
realizados.
RESULTADOS E DISCUSSÃO
Ao final do projeto foi possível obter um preciso conhecimento, baseando-se na implementação da
empresa fictícia Brigaderia, através da conciliação do método empírico com a fundamentação teórica, a qual
já fora adquirido em classe. Desta maneira expandindo a capacidade intelectual interligada ao entendimento
e prática de como funciona um plano de marketing em uma empresa.
Além disso, o propósito deste projeto de ensino foi, também, de conduzir a comunidade local a uma
introdução à concepção ligada ao valor agregado no produto, e não ao volume de produção, o qual é
Anais do VII Salão Internacional de Ensino, Pesquisa e Extensão – Universidade Federal do Pampa
aplicado nas empresas em geral, por intermédio da “venda” dos produtos (brigadeiros personalizados) ao
público escolhido.
Com isso, percebeu-se com base nos questionários realizados uma dificuldade no que tange ao
entendimento da comunidade local que participou do projeto de extensão em relação à concepção de valor
agregado. Tendo em vista que, a maioria dos participantes se demonstraram resistentes aos valores dos
brigadeiros “vendidos” pela empresa, e optaram por outras empresas participantes do mesmo projeto devido
aos seus preços serem inferiores. Supõe-se que a manifestação desta dificuldade de percepção do valor
agregado é resultante de não ser “algo” considerado comum, como também, pela capacidade de renda
disponibilizada pelo público-alvo trabalhado.
CONCLUSÕES
Com base em todo o material trabalhado durante a concretização de formar esta empresa, obteve-se
um amplo conhecimento sobre como seria criar a mesma; e compreender o plano de marketing através da
escolha do público-alvo; bem como, atender as necessidades e/ou desejos dos futuros clientes; saber onde
atuar e como agir neste contexto escolhido; e dentre outras tantas questões que este projeto exige da nossa
avaliação cognitiva.
Considera-se de alta relevância incluir a prática para o nosso âmbito acadêmico, visto que até o
momento vivenciamos poucas experiências no mercado de trabalho. Portanto, o intuito deste estudo é
oferecer a nós, estudantes, um método empírico no que tange o conhecimento conceitual já adquirido no
meio acadêmico, colaborando para que a nossa capacidade intelectual interligada a prática alcançasse
êxito, à medida que o conhecimento teórico auxilia de forma positiva à prática e vice-versa.
Julga-se que esta atitude de unir a comunidade local com o nosso trabalho no contexto acadêmico
possa fazer com que a sociedade interessada venha a se entusiasmar com a ideia de empreender, ou até
mesmo, futuramente ingresse na nossa Universidade.
Por fim, o presente trabalho possui como objetivo secundário introduzir a concepção de que nem
sempre as empresas necessitam trabalhar com a produção de alta escala para gerar lucros. Tornando
assim, mais vantajoso a produção em pequeno volume, porém com alto valor agregado (no sentido de
qualidade e diferenciação) estabelecendo desta forma uma marca consolidada. E apesar desta venha a ter
um valor um pouco mais alto no mercado faça com que os consumidores não se incomodem em adquiri-la.
Por fim, presumisse que talvez se o projeto fosse desenvolvido com outro público com esta proposta
de valor agregado, possivelmente auferia-se triunfo na prática desta concepção por intermédio da
constituição desta mesma empresa.
REFERÊNCIAS
COBRA, M. Administração de marketing no Brasil. 3.ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2009.
GOMES, I. M. Manual Como Elaborar um Plano de Marketing. Belo Horizonte: SEBRAE/MG, 2005.
KOTLER, P.; KELLER ,K. L.Administração de Marketing. 14.ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2012.
MARCONI, M. A.; LAKATOS, E. M. Fundamentos de metodologia científica. 5. ed. São Paulo: Atlas, 2003.
SILVA, C. R.; GOBBI, B. C.; SIMÃO, A. A.. O uso da análise de conteúdo como uma ferramenta para a pesquisa
qualitativa: descrição e aplicação do método. In: Organizações rurais agroindustriais, Lavras, v. 7, n. 1, p. 70-81,
2005.
Anais do VII Salão Internacional de Ensino, Pesquisa e Extensão – Universidade Federal do Pampa