PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 2017 Consultoras

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 2017
Consultoras Mary Kay
Anelise Fragoso - Diretora Independente Mary Kay
Grito de Guerra - http://youtube.com/watch?v=EnGueQaLAUk
Como você se auto avalia em 2016?
*Se dê uma nota de 0 a
10 em cada área.
*Depois, eleja duas
atitudes para cada área
que você pode tomar
para aumentar sua
nota, você verá como
melhorando uma área,
todas as outras são
afetadas de forma
positiva!
https://okqualitylive.wordpress.com/2012/09/16/a-roda-da-vida/
Como você se auto avalia em 2016?
• Dê uma nota de 0 a 10 para cada item:
1) Contatos diários
2) Agendamento
3) Pronta-entrega
4) Vendas mensais
5) Acompanhamento de clientes
6) Fidelização de clientes
Potencialize seu
7) Sessão de Cuidados com a Pele
pontos fortes,
8) Organização do escritório
minimize seus
9) Organização financeira
10) Constância de trabalho
pontos a
melhorar.
IMPORTÂNCIA DE ESTABELECER
METAS
Sempre escutamos falar que é bom termos objetivos
na vida...que quem não sabe para onde vai
qualquer caminho serve...e muitos de nós até
apreciamos esses conselhos, mas por que ainda em
pleno séc XXI muitos ainda levam a vida sem
planejar, sem saber para onde estão indo, onde
querem chegar?
IMPORTÂNCIA DE ESTABELECER
METAS
Muitos inclusive acompanham
as estatísticas da quantidade de
pessoas que morrem dois anos
após a aposentadoria (70%
segundo índices das
seguradoras).
A que devemos esses índices?
Resposta: à falta de objetivos.
IMPORTÂNCIA DE ESTABELECER
METAS
E o que dizer dos índices de depressão
entre pessoas que teoricamente tem
tudo o que sempre sonharam? Elas tem
em termos materiais uma vida de
conforto, repleta de luxo. Mas por que
sofrem de depressão?
Resposta: Muitos não tem mais
objetivos, já que alcançaram tudo.
Outros estão desapontados com a falta
de felicidade que tudo isso traria, já que
o objetivo dessas pessoas seria a
felicidade que o dinheiro, poder,
fama deveriam trazer de acordo
com elas.
IMPORTÂNCIA DE ESTABELECER METAS
É muito alto o índice (valor
relativo e proporcional à
população) de suicídio em países
com alto índice de
desenvolvimento humano (IDH)
como Japão, Suécia, Nova
Zelândia, Dinamarca.
Qual seria a razão? O cérebro
deixa de ter objetivos,
desafios e desiste.
Os objetivos
são o exercício
físico do nosso
cérebro e é bom
para mantê-lo
em atividade e
saudável.
Objetivos é onde
você quer chegar, o
resultado final.
Como você estará ao
final de sua jornada.
O que você pretende
alcançar.
As metas são
os passos que
você percorrerá
para atingir os
seu objetivo .
O Cérebro precisa entender
com informações precisas,
positivas, que façam
sentido para você, que
tenham significado , através
de imagens reais
construídas por meio de
visualizações criativas, ou
metáforas o que você
pretende e como fará para
chegar lá.
Nada adiantará se
você estabelecer objetivos que não
sejam significativos para você e
que você de fato queira atingir, para
sua realização e não para agradar
outras pessoas.
O Cérebro precisa dessa bússola para se organizar e ficar atento à
todas oportunidades que podem estar bem debaixo do seu
nariz.
É o que chamamos de ATENÇÃO FOCADA.
O cérebro sabe quando você está “ mentindo” e ele logo
providencia o que chamamos de auto sabotagem para que você
“ acorde” e volte aos caminhos que de fato você tanto quer.
ENTÃO VAMOS PLANEJAR???
Análise SWOT
Saber quem eu sou
Quais são as minhas motivações
Saber o que eu quero
Saber como eu vou chegar lá
Como Mary Kay pode me
ajudar?
Quais dos meus objetivos
dependem de DINHEIRO para
serem cumpridos???
Ser uma Consultora de Beleza de
Excelência
• Como foi o meu ano de 2016
como Consultora de Beleza
Independente Mary Kay?
• Eu alcancei meus objetivos?
• Realizei meus sonhos?
Quanto você quer lucrar por mês
com Mary Kay em 2017?
Ex: R$ 5.000,00
Pegue 5.000,00 divida por 0,4
Resultado – R$ 12.500,00
Divide por 4 semanas – R$ 3125,00
Divide por 6 dias (trabalhados)
Venda R$ 520,00 por dia
R$ 5.000,00
Você PODE!!!
SEGREDO DA CONQUISTA
CONSTÂNCIA
Muitos começam,
mas poucos continuam
Pra atingir a marca dos R$ 520,00
por dia
Planejamento
Método – 5 formas de vender
Humildade para corrigir rotas
Persistência para começar a ter resultados
Resiliência para superar as dificuldades
Constância para continuar
Objetivo principal
Conquista e fidelização de clientes
" Custa cinco vezes mais atrair uma nova
cliente do que manter uma já conquistada"
Mary Kay Ash
Por que uma mulher escolherá
você como Consultora de
Beleza dela?
Ter 100 novas clientes a cada 3 meses
Facial com 1 a 2 pessoas
CLIENTES –
3 faciais com 2 clientes =
6 novos clientes/semana
6 clientes/semana =
24 novos clientes por mês
24 clientes x 12 meses =
288 novos clientes ano
Sessão cuidados com 3 a 5
pessoas
CLIENTES –
3 scp X 3 clientes =
9 novas clientes por semana
9 novas clientes semana =
36 novas clientes/mês
36 novas clientes por mês =
432 clientes por ano
Informações retiradas de material cedido pela
Diretora Executiva Ellite Isolda Rodrigues
Ter 100 novas clientes a cada 3 meses
Facial com 1 a 2 pessoas
DINHEIRO
R$200,00 é uma média baixa
para a facial
3 faciais X 200,00 =
600,00 por semana
600,00 X 4 semanas =
R$2.400,00 por mês =
R$960,00 lucro no mês
R$11.520,00 de lucro no ano
Sessão cuidados com 3 a 5
pessoas
DINHEIRO
R$300,00 é uma média baixa
para a scp
3 aulas por semana X 300,00 =
R$900,00/semana
R$900,00 semana X 4 =
R$3.600,00 por mês
R$1.440,00 = lucro do mês
R$17.280,00 de lucro ao ano
Ter 100 novas clientes a cada 3 meses
Facial com 1 a 2 pessoas
Sessão cuidados com 3 a 5
pessoas
RECOMPRA(reposição)
RECOMPRA(reposição)
Cada cliente tem uma média de
Cada clientes tem uma média de
R$70,00 de recompra a cada 3 meses R$70,00 de recompra a cada 3 meses
Cada cliente recompra R$280,00 por Cada cliente recompra R$280,00 por
ano
ano
288 clientes X 280,00 = 80.640,00
432 clientes/ano X 280,00 =
= lucro de R$32.256,00 de lucro por
120.960,00
ano na recompra
R$48.384,00 de lucro por ano na
(ganhamos mais com a recompra do
recompra(ganhamos mais com a
que com apenas 1 única venda – se
recompra do que com apenas 1
vale a pena fazer 1 cliente, vale
única venda – se vale a pena fazer 1
muito mais fidelizá-la)
cliente, vale muito mais fidelizá-la)
R$ 2688,00 por mês R$ 4032,00 por mês
Novas clientes + clientes fidelizadas
Facial com 1 a 2 pessoas
Sessão cuidados com 3 a 5
pessoas
Nova Cliente
Lucro mês – R$ 960,00
Nova Cliente
Lucro mês – R$ 1440,00
Cliente fidelizadas
Lucro mês – R$ 2688,00 por mês
Cliente fidelizadas
Lucro mês – R$ 4032,00 por mês
LUCRO TOTAL LUCRO TOTAL
R$ 3648,00,00
R$ 5472,00
por mês
por mês
Sem contar a renda vinda das 5
formas de vender
Sem contar a renda vinda das 5
formas de vender
Sejam PRODUTIVAS!!!
Tenha uma lista permanente de 30
nomes
2 horas em cada scp
25 minutos por dia para acompanhar
40 minutos para apresentar a
oportunidade
30 minutos por dia para organização
Trabalhe com comprometimento
algumas horas do seu dia e os
resultados virão!
2 horas na semana para agendar
6 horas de scp na semana
2 horas por semana para fidelizar
clientes
3 horas por semana para entrevistas
2,5 horas na semana para organização
A longo prazo tenha um negócio
rentável e sólido
4 horas de trabalho por dia
Seja a ESCOLHIDA!!!
Video Desafiando Gigantes
https://www.youtube.com/watch?v=7UnyWuu8HK0