Mary Kay - cloudfront.net

Mary Kay
Descubra o que você ama
Iniciando com
Sucesso
Diretora Carlene Reis
Como conduzir uma entrevista?
Como explicar a oportunidade?

Como encontrar sua futura iniciada?

Primeiro passo é fazer uma sessão de cuidados com a
pele de modo que ela se apaixone pelos produtos!

Precisa ter domínio do que você fala;

Um não é sempre... “ um depois” não desista!

Estude sobre a empresa, como ela funciona;

Procure transmitir confiança, segurança e credibilidade;

Mostre a imagem da Mary Kay associada ao entusiasmo.
4 coisas que ela quer saber

Quais os benefícios de ser uma consultora?

Como desenvolvo meu trabalho?

Ganhos?

Investimentos?
Faça perguntas para conhecê-la melhor

Ela se preocupa com os ganhos;

O importante para ela são os relacionamentos;

A prioridade é a família.
Assim você saberá qual ponto destacar, é preciso saber qual
discurso adotar de acordo com os desejos de cada uma.
Conte sua história, faça o convite e fique
preparada para as objeções

Tempo curto

Falta de experiência;

Dinheiro.
Filosofia da empresa

Fale sobre a filosofia: Deus/ Família/ Carreira;

Destaque a importância de não ter patrão nem carga
horária a cumprir, flexibilidade de horário, independencia
financeira.

Pergunte se ela conhece alguma empresa com essa
filosofia.
Desenvolva uma pasta de iniciação

Use sempre o Folder com a Oportunidade Perfeita do mês
vigente!

Faça simulação de pedidos com as promoções do mês!

Use a tabelinha para explicar os lucros;

Pergunte qual kit ela quer escolher (indicar o de cuidados
com a pele);

Precisa prende-la pela visão e audição (fale sobre o kit
extra de 109,00 que ela pode fazer até o quarto mês).
Ouça as dúvidas e esclareça
A maioria tem medo de não vender.

Fale para ela marcar 3 sessões de cuidados e vá com ela;

Diga que irá ensina-la;

Faça a primeira sessão e peça para ela observar;

Coloque ela para fazer as outras duas e auxilie quando precisar.
Depois do convite aceito

Acompanho todas as minhas iniciadas nas primeiras
sessões, deste modo tenho a oportunidade de ensinar como
eu faço e ajudar nas primeiras vendas!

Formo minha equipe, caprichando no início perfeito, mas é
preciso manter esse relacionamento próximo para que não
haja desistências!

Um segredinho: Sempre coloco meus joelhos no chão antes
de sair para uma sessão ou entrevista de início e convido
Deus para ir comigo!

Tenho aproveitado essa oportunidade que Deus colocou em
minhas mãos para levá-Lo até as pessoas que precisa de
uma palavra amiga, de um carinho especial ou até mesmo
de alguém para ouvi-las! Desse modo desenvolvo meu
trabalho e me sinto realizada!