Apresentação do PowerPoint

Elaboração e Análise de
Projetos
Análise de Mercado
Professor: Roberto César
ANÁLISE DE MERCADO
Além de ser o ponto de partida de qualquer projeto, é um dos
aspectos mais importantes para a confecção deste. É através do
estudo de mercado que se obtém os seguintes elementos:
● A escala de produção do projeto – através do confronto
entre oferta e demanda.
● A localização – região geográfica.
● Preço, custos e estoques.
ANÁLISE DE MERCADO
O processo de crescimento da economia tem provocado o
crescimento do mercado de alguns produtos, propiciado o surgimento
de novos mercados e causado a obsolescência de alguns produtos e
mercados. Além de maior exigência por parte do consumidor em
relação a preço e qualidade.
DEMANDA
A chamada Lei da Demanda é a quantidade de um bem que os
consumidores desejam e podem comprar, em um certo intervalo de
tempo, variam inversamente ao preço deste bem, desde que todas as
demais condições permaneçam inalteradas (Demanda Efetiva).
P
No gráfico pode-se
representar esta relação, onde,
(P) é o preço unitário do bem e
(Q/t)
é
a
quantidade
demandada por unidade de
tempo.
Q/t
OFERTA
É a quantidade de um bem que uma ou várias empresas estão
determinadas a colocar no mercado. A oferta depende dos gastos para
produzir.
P
No gráfico pode-se
representar esta relação, onde,
(P) é o preço unitário do bem e
(Q/t) é a quantidade ofertada
em dado intervalo de tempo.
Q/t
CURVAS EM EQUILÍBRIO
P
Oferta
Demanda
Q/t
DEMANDA X OFERTA
A curva da oferta depende do tipo de bem que se está
estudando, seus custos de produção e o período de tempo.
Na curva da demanda existem outros fatores além do preço;
tais como: disponibilidade de insumos, desenvolvimento tecnológico,
taxas de subsídios, etc.
CLASSIFICAÇÃO DOS BENS
Também conhecido como de
consumo corrente.
Ex.: Comida.
não duráveis
de consumo
Ex.: Geladeira, automóvel,
televisor.
duráveis
BENS
Intermediários
de produção
de capital
São bens não duráveis
utilizados como fator de
produção. Ex.: Matéria
prima (milho).
Ex.: Equipamentos, máquinas,
prédios.
VARIÁVEIS RELEVANTES
Nos bens de consumo não duráveis
a) População e suas características.
(Taxa de crescimento, composição das faixas etárias, sexo, migração, etc.)
b) Tendência de Consumo secular per capta do produto.
(Ciclo de vida do produto, tendência de saturação, etc.)
c) Renda e suas características.
(Renda per capita, distribuição da renda, poder de compra, etc.)
d) Preço do bem e dos sucedâneos.
(O impacto do preço no orçamento familiar e seus substitutos.)
VARIÁVEIS RELEVANTES
Nos bens de consumo duráveis
A durabilidade destes bens torna conveniente a decomposição
da demanda em dois tipos:
• Demanda de expansão: associada à compra efetuada por uma
pessoa que ainda não possui aquele bem.
• Demanda de Reposição: a pessoa que já possui o bem compra
outro para substituir o antigo.
VARIÁVEIS RELEVANTES
Nos bens de consumo duráveis
a) O número de famílias.
(Número médio de pessoas na família, taxa de formação de novas famílias, etc.)
b) Renda disponível e concentração de renda.
(Preço alto do bem e o status que este bem pode agregar.)
c) Condições de crédito.
(A troca do consumo presente pelo custo do financiamento)
d) Preço do produto e dos sucedâneos.
(O preço elevado pode restringir o consumo, adiar a troca, etc.)
e) Durabilidade e estoque.
(Perecível, obsoleto, quantidade em estoque.)
VARIÁVEIS RELEVANTES
Nos bens de produção intermediária
São bens que sua demanda depende da demanda de outros bens.
Pode ser compreendido pela seguinte função:
P = f (X1, X2, X3, . . . , Xn)
Onde:
P = quantidade produzida de certo bem final
X1, X2, X3, . . . , Xn = as quantidades dois itens necessários para produzir
P.
VARIÁVEIS RELEVANTES
Nos bens de produção ou de capital
a) Rentabilidade do setor.
(Saber se o investimento é rentável é rentável.)
b) Nível de Utilização.
(Capacidade produtiva utilizada.)
c) Taxa de juros a longo prazo.
(Custos do dinheiro.)
CICLO DE VIDA DO PRODUTO
Faturamento
Lucro ($)
Tempo
Introdução
Crescimento
Maturidade
Saturação
Declínio
CANAIS DE COMERCIALIZAÇÃO
Produtor
Produtor
Atacadista
Varejista
Consumidor
Atacadista
Grandes
Varejista
Consumidor
(específico)
FASES INICIAIS DO ESTUDO DE MERCADO
Conceituação do bem ou serviço
Definir exatamente qual o produto ou serviço no qual se vai
projetar a demanda. Definir o objetivo do projeto, o detalhamento
desejado, o mercado, identificar os produtos substitutos, além de
outros fatores como tecnologia de produção, normas, etc.
FASES INICIAIS DO ESTUDO DE MERCADO
Análise histórica do consumo
O acompanhamento de dados históricos sobre o consumo é
de grande utilidade para determinar a demanda. Se for possível obter
a variação do estoque pode-se calcular o consumo efetivo da seguinte
forma:
Ce = P + M - X + E
Ce = Consumo efetivo
P = Produção
M = Importação
X = Exportação
E = Estoque inicial – Estoque Final
FASES INICIAIS DO ESTUDO DE MERCADO
Análise histórica do consumo
Quando não é possível obter a variação do estoque é comum
trabalhar com consumo aparente.
Ca = P + M - X
Ca = Consumo efetivo
P = Produção
M = Importação
X = Exportação
FASES INICIAIS DO ESTUDO DE MERCADO
Coleta de outros dados
-
População
Renda
Grau de urbanização
Etc.
Estes dados são obtidos através do IBGE ou outras publicações oficiais.
FASES INICIAIS DO ESTUDO DE MERCADO
Análises Preliminares
Baseado nos dados coletados é possível elaborar alguns indicadores:
a) Crescimento geométrico médio do consumo no período;
b) Crescimento para o consumo per capita;
c) Evolução da produção;
d) Relação produção / consumo;
e) Comparação da taxa de crescimento do consumo entre regiões.
Após estas análises é possível fazer a projeção de demanda.
CLASSIFICAÇÃO DAS PROJEÇÕES
- Quanto ao prazo (Curto, médio e longo)
- Quanto ao nível de agregação (Macroeconômica, setorial)
- Quanto ao nível de projeção
- Critérios quantitativos (Analise de série de tempos, análise de
regressão, modelos econométricos, etc.)
- Critérios qualitativos (Analogia histórica, elaboração de
cenários.
Bibliografia
CASAROTTO FILHO, N. Projeto de negócio: estratégias, estudo de viabilidade e plano de
negócio. São Paulo: Atlas, 2009.
COHEN, E., FRANCO, R. Avaliação de projetos sociais. Rio de Janeiro: Vozes, 1999.
CLEMENTE, Ademir. Projetos Empresariais e Públicos. 3ª Ed. São Paulo: Atlas, 2008
FONSECA, José W. F. da. Elaboração e Análise de Projetos: a viabilidade econômicofinanceira. São Paulo: Atlas, 2012.
HOLANDA, N. Planejamento e projeto. Fortaleza: Universidade Federal do Ceará, 1983.
MATHIAS, W. F., WOILER, S. Projetos: planejamento, elaboração e análise. 2 ed. São
Paulo: Atlas, 2008.
SANDES, Reinaldo. Elaboração e Análise de Projetos. Slides utilizados em sala de aula;
Montes Claros-MG: Unimontes, 2013.
WOILER, Sansão; MATHIAS, Washington Franco. Projetos: planejamento, elaboração,
análise. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2008.