Composto Mercadológico em Marketing Por Rafael Mauricio

Composto Mercadológico em Marketing
Por Rafael Mauricio Menshhein
Dentro do Marketing, este é um dos aspectos que devem ser olhados com
muito cuidado, sua forma de compor as estratégias para utilizar a formulação
deste composto é extremamente importante e definirá o sucesso de um
produto no mercado, uma vez que, todos os seus componentes devem estar
ligados
e
formarem
um
único
objeto
dentro
da
empresa.
Dividido para facilitar a elaboração das estratégias, essencialmente sobre os 4
P´s (Preço, Produto, Praça ou Ponto de Venda e Promoção) do Marketing, este
composto deve organizar e alinhar o foco de todas as decisões tomadas para
formar não somente o Composto Mercadológico em si, mas utilizar-se das
ferramentas disponíveis para que a estratégia elaborada não seja errada, ou
que um dos P´s esteja completamente desalinhado com o restante, pois não há
como colocar um produto premium em uma praça onde não há consumidores
disponíveis.
A interação entre os 4 P´s é vital, são praticamente a base para disponibilizar o
produto ou serviço para o consumidor e dar-lhe não apenas um, mas todos os
P´s dentro de um mesmo nível de percepção, ratificando todas as qualidades e
o posicionamento escolhido pela empresa diante da promoção realizada por
meio
da
Propaganda
e
Publicidade.
Alguns fatores são tratados de maneira errada por muitos marqueteiros e
consumidores, mas os profissionais de Marketing sabem que quando um
consumidor necessita de um produto ele está medindo a relação entre seus
benefícios e os custos, não como muitos espalham por aí como sendo a
relação custo benefício, pois qualquer pessoa em sã consciência não
compraria um produto que traria muito mais custo do que benefício, assim
como a maioria das pessoas ainda não entendem perfeitamente o termo e
ciência
Marketing.
O melhor a ser feito quando uma organização quer realmente atingir seu
público-alvo é elaborar com muito cuidado cada um dos pontos envolvidos no
Composto, por isso a área de Marketing faz uso de muitos estudos de
mercado, realiza prospecção de consumidores para novos produtos e cria
estratégias que devem conter o uso adequado de cada um dos P´s.
Muitas vezes existe há a necessidade do Marketing ajustar o Composto, mudar
algum dos P´s e então o consumidor passa a adquirir os produtos, mas cada
modificação têm um impacto enorme dentro da empresa, mudanças são
necessárias e a Administração faz-se vital para que tudo dê certo.
Cada um dos P´s tem sua origem do inglês, e podem ser definidos como:
Produto - do inglês product. A gestão de produto lida com especificações
do bem (ou serviço) em questão e as formas como ele se relaciona com
as necessidades que o usuário têm. Sendo assim, o responsável por
essa área deve cuidar do design, da embalagem do produto, do peso,
da Marca, das cores, das quantidades por caixa, do empilhamento
máximo etc. “Para o cliente seu Produto deve ser a melhor solução.”
Preço - do inglês price. Processo da definição de um preço para o
produto, incluindo descontos e financiamentos e tendo em vista o
impacto, não apenas econômico, mas também psicológico de uma
precificação. O responsável por essa área deve cuidar da lista de preços
aos
vendedores,
os
descontos
por
quantidades
adquiridas
e,
principalmente, se o preço será competitivo diante da concorrência.
“Para
o
cliente
seu
Preço
deve
oferecer
a
melhor
relação
benefício/custo.”
Praça ou Ponto de Venda - do inglês place. Preocupa-se com a
distribuição e refere-se aos Canais através dos quais o produto chega
aos clientes, inclui pontos de vendas, pronta-entrega, horários e dias de
atendimento e diferentes vias de compra. Além disso, o responsável por
essa área deve saber exatamente que Canais de distribuição utilizará, o
seu tamanho e a área geográfica que será coberta logisticamente. “Para
o seu cliente sua Praça deve ser a mais conveniente.”
Promoção - do inglês promotion. Inclui a Propaganda, Publicidade,
Relações Públicas, Assessoria de Imprensa, boca-a-boca, venda
pessoal e refere-se aos diferentes métodos de promoção do produto,
Marca ou empresa. “Para seu cliente a sua Promoção deve ser mais
agradável e presente.”
O Marketing só pode agir de forma racional quando todos os P´s estão
ajustados, os departamentos atuam em favor da empresa e dos objetivos
traçados.